INDUSTRI RITEL TAK PERNAH MATI, APA PENYEBABNYA?

Bisnis Ritel boleh jadi adalah salah satu industri yang paling lama dan mungkin adalah salah satu yang tertua di muka bumi ini. Dunia perdagangan sudah mulai terbentuk sejak dulu dan akan selalu beradaptasi menyesuaikan dengan segala perubahan yang ada. Rasanya setiap perubahan yang terjadi, baik dalam dunia marketing, ekonomi, politik, teknologi, dan lain sebagainya tidak akan pernah mampu membnuh bisnis ritel itu sendiri, namun hanya mengubah wajah dan menciptakan tren-tren baru dari dunia industri ritel.

Ritel Tidak Pernah Mati

Terdapat sebuah ungkapan bahwa di dunia bisnis, terutama untuk industri perdagangan ritel yang tidak akan hilang meskipun yang lainnya banyak yang berguguran perlahan lahan dan satu persatu. Pendapat seperti ini mungkin memang ada benarnya juga, karena bisnis ritel merupakan industri yang sudah lama ada dan terbukti mampu bertahan sejak zaman pra-modern yang lalu. Sejak era perdagangan yang paling mendasar dengan saling bertukar barang (barter) telah dimulai, maka sejak itulah bisnis ritel sudah ada.
Tren dalam dunia ritel banyak dipengaruhi oleh keadaan ekonomi dari suatu negara, yang mana apabila terjadi perbaikan dalam bidang ekonomi, maka daya beli masyarakatpun akan semakin meningkat dan selanjutnya pasti akan menguatkan industri ritel. Sekarang, masyarakat telah lebih fokus dalam membangun dan mensejahterakan kaum menengah kebawah yang notabenenya memiliki jumlah dan daya beli yang sangat besar. Kaum menengah seperti ini jugalah yang menjadi penentu utama dalam menguatkan industri ritel tanah air.

Industri ritel dunia, termasuk dari Indonesia diprediksikan akan tetap tumbuh dan semakin berkembang pesat. Namun demikian berkembangnya ini akan selalu diikuti dengan semakin banyaknya para pemain-pemain baru yang akan ikut bersaing, baik itu adalah dari lokal maupun pihak asing. Tentunya hal ini akan semakin membuka mata para marketer agar bisa memiliki strategi marketing yang lebih tepat untuk dapat memenangkan persaingan seperti ini.

Ritel tak akan mati, namun hanya berubah bentuk ke dalam sistem online.Selain itu, salah satu bidang yang juga diperkirakan akan semakin mendukung perkembangan dari sektor ritel adalah peningkatan inovasi berupa e-commerce. Kendati demkian, masih belum semua masyarakat terbiasa dengan cara belanja online, khususnya melalui TV atau bahkan Internet, kampanye dan edukasi dari beberapa pihak tentang belanja secara online sudah mulai membuahkan hasil. Pelan-pelan namun pasti, masyarakat Indonesia dari beberapa daerah, khususnya di kota-kota besar, sudah mulai menerima dan merasa nyaman dengan gaya berbelanja seperti ini.

Tentunya untuk menjadi yang terbaik dari industri ritel, strategi marketing tidak boleh dipandang hanya sebelah mata saja. Marketing bisa menjadi penentu utama sebagai tolak ukur mampu atau tidaknya suatu pemain untuk tetap bertahan dan semakin berkembang di pasar yang persaingannya semakin ketat dan bahkan boleh dibilang sudah sangat menjenuhkan ini.

Dalam strategi marketing, banyak diantara para peritel yang sudah mulai sadar bahwa positioning itu sangatlah penting. Mereka harus memiliki branding yang jelas di mata pelanggan dan bisa membedakan dengan pemain lainnya. Banyak diantara para peritel yang berusaha untuk menciptakan keunikannya sendiri dan strateginyapun akan disesuaikan dengan kondisi dan situasi dari lingkungan di sekitarnya.

Selain positioning, para peritelpun juga harus memperhatikan segmentasi pasar. Walaupun untuk sebuah pemain ritel yang sangat besar sekalipun, terasa begitu mustahil untuk bisa memenuhi setiap segmen pasar yang sudah ada. Maka strategi yang harus diterapkan adalah memang harus lebih fokus kepada segmen pasarnya masing-masing agar bisa memenuhi segala kebutuhan para pelanggan pada segmen pasar yang ingin mereka tuju dengan kemampuan maksimal.

Secara garis besar, dari sudut pandang marketing, tren persaingan dari industri ritel akan tetap terpaku kepada beberapa faktor-faktor mendasar berikut ini.

1. Faktor strategi pricing (Bagaimana para peritel akan menetapkan harga untuk setiap produknya).

Harga yang akan dipatok harus sesuai dengan segmen pasar yang akan dituju. Sebagaimana yang sudah diketahui, bahwa faktor harga memegang peranan terpenting dalam dunia industri ritel, yang mana strategi perang harga sudah sangat lama tidak bisa dilakukan lagi untuk memenangkan persaingan pasar.

2. Fokus pada brick and mortar, merupakan faktor lokasi yang mencerminkan seberapa mudahnya lokasi peritel itu bisa dijangkau oleh para pelanggannya.

Bagi seorang peritel, investasi properti (dalam hal ini lokasi) bisa menjadi benefit tersendiri apabila semakin diperhitungkan secara serius. Tren pemilihan lokasi yang sejak lama sudah dilakukan, yaitu dekat dengan pusat aktivitas konsumen dan sangat nyaman untuk dijangkau, akan terus berlaku selama tahun-tahun ke depan.

3. Faktor pelayanan (service) yang diberikan kepada semua pelanggannya.

Faktor layanan inipun sangat luas dan beragam bentuknya, mulai dari kualitas SDM yang telah digunakan, sistem tata letak produk, kenyamanan ruang berbelanja, kelancaran proses dari bagian kasir, solusi yang akan diberikan untuk setiap keluhan yang ada, product knowledge yang dimiliki oleh setiap pelayan toko, keamanan, kecepatan dan jaminan untuk pengiriman barang, dan masih banyak lagi yang lainnya.

Anda ingin membuka ritel modern, supermarket bahan bangunan, supermarket kebutuhan sehari-hari, supermarket kebutuhan perlengkapan rumah tangga, software ritel, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak ke 081-8521172 atau 081-252-982900. Tim kami siap membantu! (Frans M. Royan, SE,MM)

BAGAIMANA PENGENDALIAN STOK ONLINE PADA TOKO GROSIR

Melalui pandemi COVID-19 ini, kini toko grosir dan supermarket merupakan titik fokus rantai pasokan global. Dengan perputaran stok yang tinggi, manajer harus tetap memantau pelacakan dan pemantauan persediaan dengan baik. Dengan sifat rantai pasokan internasional, setiap sistem pengendalian stok harus dinamis dan dapat diakses. Salah satu opsi tersebut adalah melihat ke teknologi cloud, yang menawarkan solusi fleksibel dan kuat untuk bisnis grosir.

Menggunakan Teknologi Cloud
Untuk toko grosir, visibilitas waktu nyata sangat penting. Dengan perputaran barang yang tinggi, manajer perlu melacak persediaan setiap hari, memastikan persediaan persediaan tetap. Dengan menggunakan solusi berbasis cloud, perusahaan akan dapat mempertahankan kontrol dengan lebih baik.

Pengendalian Stok yang Efektif Dimulai Dengan Organisasi
Memiliki sistem yang terorganisir dan efisien adalah blok bangunan penting untuk toko bahan makanan yang sukses. Ini melibatkan hal-hal berikut:
1. Memahami tata letak. Dengan memahami rencana area perbelanjaan dan penyimpanan, staf akan dapat menemukan, memeriksa, dan mengambil barang dengan cepat. Apakah area penyimpanan Anda di lokasi atau di pusat distribusi, bisnis perlu mengoptimalkan tata letaknya. Misalnya, menempatkan barang yang mudah rusak seperti daging dan sayuran paling dekat dengan area pengiriman akan memastikan kecepatan pengiriman, dan oleh karena itu mempertahankan kualitas bagi pelanggan.
2. Kelancaran rantai pasokan. Mempertahankan rantai pasokan yang mulus dengan berbagai mitra dagang bermuara pada komunikasi yang efektif. Komponen utamanya adalah menetapkan ekspektasi yang jelas antara kedua belah pihak. Misalnya, toko grosir perlu memastikan pemasok memahami berapa banyak stok yang dibutuhkan setiap minggu dan dapat memenuhi permintaan itu. Selain itu, komunikasi sangat penting selama masa puncak dan masa sulit, seperti meningkatkan jumlah daging kalkun selama musim liburan.
3. Tim yang terlatih dengan baik. Untuk bisnis dari semua ukuran, memiliki tim yang terlatih dan terlibat di lapangan adalah elemen penting untuk sukses. Dari pusat distribusi yang lebih besar hingga toko sudut, individu-individu yang bekerja bersama dalam timlah yang mendorong operasi ke depan. Untuk memanfaatkan bakat mereka sebaik-baiknya, penting untuk menentukan peran dengan tujuan yang jelas.
4. Penggunaan teknologi cerdas: Menggunakan teknologi yang berpotensi sangat bermanfaat bagi bisnis. Rahasianya adalah mengidentifikasi kebutuhan dan tujuan Anda serta menemukan teknologi tepat yang dapat membantu Anda mencapainya.

Menyatukan setiap elemen memberikan fondasi yang kuat bagi bisnis grosir Anda untuk mempertahankan kontrol inventaris penuh dan bergerak menuju pertumbuhan.

Menggunakan solusi berbasis cloud, toko grosir akan dapat menempatkan kontrol stok di jantung rangkaian proses terintegrasi. Ini dapat mencakup pembelian, penerimaan dan penyerahan, dan pemenuhan pesanan serta audit stok. Teknologi memungkinkan setiap komponen ini menjadi otomatis dan mengurangi potensi kesalahan manusia.
Toko grosir harus tetap mengontrol stok, terutama dalam bisnis yang kompetitif dengan margin yang sempit. Dalam mengurangi potensi kesalahan dan memaksimalkan efisiensi, Anda dapat mendorong perusahaan Anda lebih maju dari pesaing Anda dengan berfokus pada hal-hal mendasar seperti memiliki stok yang cukup untuk memenuhi permintaan. Sampai sini jika Anda masih memiliki pertanyaan atau ingin berdiskusi dengan kami perihal postingan ini. Atau membutuhkan software terkait dengan warehouse management system. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

Info warehouse management system Surabaya, Info warehouse management system Semarang, Info warehouse management system Jogjakarta, Info warehouse management system Bandung, Info warehouse management system Jakarta, Info warehouse management system Palembang, Info warehouse management system Medan, Info warehouse management system Banjarmasin, Info warehouse management system Palangkaraya, Info warehouse management system Balik papan, Info warehouse management system Samarinda, Info warehouse management system Makasar, Info warehouse management system Menado, Info warehouse management system Denpasar, Info warehouse management system Mataram, Info warehouse management system kupang

ALASAN KARYAWAN POTENSIAL MEMILIH KELUAR DARI PERUSAHAAN ANDA

Mempertahankan karyawan potensial dengan cara yang dapat dikendalikan oleh pemberi kerja adalah satu fokus yang sangat penting selama masa ketika karyawan ini menjadi saingan pengusaha. Dan juga perlu anda ketahui bahwa karyawan yang seperti ini akan semakin sulit ditemukan di masa depan.
Oleh karena itu sangat disayangkan, jika karyawan yang potensial ini akan berhenti dari pekerjaannya karena alasan yang tidak dapat dikendalikan oleh majikan. Kehidupan karyawan yang berubah misal mereka yang kembali menempuh pendidikan pascasarjana atau pindah ke luar negeri. Pasangan atau mitra mereka yang mungkin juga tengah menyelesaikan pendidikan pascasarjana dan mereka pindah untuk mengakomodasi pencarian kerja pasca-perguruan tinggi mereka.
Tentunya hal semacam ini yaitu ketika karyawan potensial berhenti karena organisasi anda yang telah banyak berinvestasi pada karyawan tersebut dalam berbagai hal seperti pelatihan, perhatian, dan komitmen. Sebagian besar investasi anda tidak dapat diukur, itulah sebabnya kehilangan karyawan yang baik merupakan pukulan serius bagi organisasi anda.

Terlalu Banyak Lembur Tanpa Diimbangi Dengan Keseimbangan Hidup
Kualitas hidup adalah faktor besar. Orang tidak hanya ingin ada untuk bekerja. Mereka tidak ingin pekerjaan mereka menjadi hidup mereka. Sebesar mungkin mereka menghargai apa yang mereka lakukan untuk hidup dan menikmati prestasi mereka dan orang-orang yang bekerja dengan mereka, mereka juga ingin memiliki kehidupan pribadi. Mengharapkan karyawan anda untuk bekerja lembur secara teratur dapat dengan mudah mempengaruhi mereka ke arah pesaing anda.
Meskipun mereka mungkin tampak senang melakukan beberapa hal selama akhir pekan pada awalnya, itu menjadi masalah ketika anda mulai mengharapkannya secara teratur. Bahkan jika karyawan anda tidak mengeluh, itu tidak berarti mereka tidak membenci menghabiskan hari sabtu pagi mereka di kantor atau hari minggu sore mereka mengerjakan laptop mereka. Lembur tanpa dibayar berarti mereka bekerja secara gratis dan jika itu terjadi lebih sering daripada tidak, itu bisa menjadi alasan untuk meninggalkan perusahaan. Kebanyakan orang ingin bekerja untuk hidup dan tidak hidup untuk bekerja.

Klik Podcast : bagaimana merekrut Tim Marketing yang efektif

Minimnya Pengakuan Prestasi Atau Bahkan Tidak Sama Sekali
Ketika seseorang telah melakukan pekerjaan yang sangat baik, mereka kemungkinan besar akan menghargai pengakuan atau pujian. Ini tidak berarti anda harus terus-menerus menepuk punggung karyawan biasa dan memberi selamat kepada mereka karena melakukan apa yang anda bayar. Artinya adalah bahwa ketika seorang karyawan melampaui deskripsi pekerjaan mereka untuk kemajuan perusahaan, anda harus mengakui pencapaian dan kontribusi mereka. Ketika karyawan merasa diabaikan, mereka menjadi sedih dan berkali-kali berhenti berusaha melakukan lebih dari yang seharusnya. Setelah itu, mereka menjadi bosan, gelisah dan siap untuk sesuatu yang baru.

Hubungan Antara Bos Dan Karyawan Yang Buruk
Baik mereka karyawan junior atau senior, orang umumnya ingin dikelola oleh seseorang yang peduli dengan pekerjaan yang mereka hasilkan dan masa depan mereka di industri. Karyawan yang bersemangat tentang kariernya akan merespons dengan baik manajer lini dan bos yang bersedia meluangkan waktu dan upaya ekstra untuk membantu mereka tumbuh secara profesional. Ketika seorang karyawan, terutama selama tahun-tahun awal karir mereka, merasa bahwa adanya bos yang tidak tertarik membantu mereka dalam mengembangkan keterampilan mereka, mereka mungkin mulai mempertanyakan mengapa mereka terus bekerja untuk mereka.

Mereka Tidak Memiliki Mobilitas Ke Atas
Setiap karyawan yang ambisius akan menjadi frustrasi jika ada sedikit atau tidak ada kesempatan untuk naik. Gagasan melakukan hal yang persis sama untuk waktu yang lama tidak terlalu menggairahkan, terutama bagi pemain top. Beberapa majikan lebih menyukai anggota keluarga dan teman dekat di atas yang lain yang mungkin lebih berkualitas, atau mungkin memilih seorang karyawan dengan kepribadian yang lebih patuh daripada orang yang lebih berkualitas tetapi memiliki kecenderungan yang lebih tinggi. Itu akan menciptakan kebencian di antara pasukan, dan dapat memacu karyawan terbaik anda untuk mencari di tempat lain. Mungkin terdengar masuk akal, namun, jangan membeda-bedakan. Karyawan anda perlu tahu bahwa mereka akan diberikan akses yang sama ke posisi apa pun dalam perusahaan.

Gaji Yang Kurang
Uang adalah alasan paling jelas bagi orang untuk berpindah dari satu pekerjaan ke pekerjaan berikutnya. Kenaikan gaji tahunan yang murni berdasarkan inflasi sering kali tidak cukup untuk membuat karyawan bahagia untuk jangka waktu yang lama. Ini mungkin baik untuk mereka untuk sementara waktu, tetapi biaya hidup meningkat dan orang secara alami ingin mendapatkan lebih banyak dari waktu ke waktu. Jika seorang karyawan adalah pekerja keras dan mendapatkan hasil yang sangat baik, mereka akan ingin menerima gaji sama dengan apa yang mereka hargai. Dan jika anda tidak mau memberikan itu kepada mereka, maka mereka akan menemukan majikan yang. Sayangnya, uang adalah alasan sebagian besar orang bekerja, tidak peduli seberapa besar mereka menikmati pekerjaan mereka. Itulah sebabnya uang adalah alasan umum untuk mencari pekerjaan baru.

Untuk mempertahankan karyawan yang sangat berpotensi dalam organisasi anda, perlu beberapa hal yang wajarnya anda lakukan untuk mereka. Buat mereka nyaman, berikan fasilitas atau bonus yang berarti, dan berbagai perilaku lainnya. Karena sejatinya seorang yang keluar dari perusahaan, pasti memiliki satu faktor ketidak nyamanan didalamnya atau bahkan lebih parah lagi mereka merasakan adanya sebuah ancaman yang begitu menekan mereka.
Nah, demikian tadi beberapa faktor yang perlu anda hindari agar karyawan potensial anda bisa betah dan tetap bertahan di perusahaan anda.
Dan jika sampai sini anda membutuhkan infromasi lebih jelas untuk artikel ini. Atau Jasa Rekrut KARYAWAN bagian Finance & accounting, Gudamg dan Logistik, atau TIM MARTKETING, Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung hubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900/081-8521172. Kami siap membantu anda.

BEBERAPA LANGKAH MUDAH DALAM UPAYA UNTUK MEMULAI DAN MEMBANGUN BISNIS KECIL MANDIRI

Kali ini konsultan bisnis Makassar sedang membahas mengenai upaya membangun bisnis dari kecil dan bagaimana pembangunan bisnis dari nol ini bisa berdaya guna.

Sebelum menghadapi berbagai tantangan terberat, maka terlebih dahulu siapkan dasar-dasar dari pendirian sebuah bisnis, jika Anda sudah cukup mantap untuk mempertimbangkan tentang beberapa alasan yang paling populer untuk memulai dan membangun sebuah bisnis mandiri, termasuk juga jika Anda sudah memiliki ide bisnis yang lebih unik, merancang karir yang memiliki potensi fleksibilitas untuk tumbuh bersama Anda, bekerja untuk menuju kemandirian finansial yang lebih baik, dan berinvestasi terhadap diri sendiri.

Jadi, jika Anda mungkin sedang berada pada tantangan terberat dan paling nyata pada saat memutuskan untuk mengambil resiko dengan meninggalkan pekerjaan utama Anda dan menjadi seorang pemilik bisnis mandiri. Maka, semuanya harus direncanakan dengan lebih baik dan sangat matang. Jadi, pastikan bahwa Anda sudah mengikuti semua langkah-langkah yang diperlukan pada saat memulai sebuah bisnis sendiri, sehingga akan bisa berkembang menjadi semakin sukses.

Berikut ini konsultan bisnis makassar memaparkan beberapa langkah yang akan memandu Anda dalam membangun bisnis. Pahami setiap langkah-langkahnya dengan baik, dan Anda akan langsung berada pada jalan menuju kepemilikan bisnis kecil yang sukses dan berkembang pesat.

• Langkah 1: Terlebih dahulu lakukan penelitian pasar.

Agar bisnis kecil yang akan Anda jalankan bisa berhasil, maka bisnis tersebut harus mampu untuk memecahkan masalah, memenuhi berbagai kebutuhan atau menawarkan sesuatu seperti yang diinginkan oleh pasar. Terdapat beberapa macam cara yang harus dilakukan untuk mengidentifikasikan kebutuhan seperti ini, termasuk juga tentang penelitian, kelompok fokus, dan juga bahkan trial and error. Pada saat Anda menjelajahi pasar, terdapat beberapa macam pertanyaan yang harus bisa Anda jawab, seperti:

“Apakah masih ada kebutuhan lain yang bisa dipenuhi dari produk Anda nantinya? Siapa yang membutuhkan hal itu? Apakah terdapat perusahaan lain yang menawarkan produk serupa untuk saat ini? Seperti apa kompetisinya? Bagaimana bisnis Anda dapat masuk ke pasar tersebut?” Bertanyalah pada diri sendiri tentang beberapa pertanyaan lainnya saat memulai bisnis sebelum akan terjun langsung ke dalamnya.

• Langkah 2: Menyusun perencanaan.

Berikutnya Anda membutuhkan perencanaan agar ide bisnis Anda tersebut bisa menjadi kenyataan. Rencana bisnis adalah berupa cetak biru yang nantinya akan memandu bisnis Anda dari tahap awal sampai pertumbuhan bisnis. Hal ini juga merupakan sebuah keharusan bagi semua jenis bisnis baru.
Dan jika Anda memang berniat untuk mencari dukungan finansial dari para investor atau lembaga keuangan, maka rencana bisnis tradisional adalah suatu keharusan. Jenis rencana bisnis biasanya lebih terperinci dan serba menyeluruh serta sudah memiliki seperangkat bagian umum yang paling dicari oleh para investor dan bank pada saat mereka memvalidasi gagasan tersebut.

Jika Anda tidak berencana untuk mencari dukungan finansial, maka perencanaan bisnis satu halaman sederhana juga masih dapat memberikan kejelasan tentang apa yang Anda harapkan dan tentang bagaimana rencana Anda tersebut bisa terlaksana dengan baik.

Langkah 3: Rencanakan Keuangan Anda

Memang, untuk pendirian bisnis kecil sebenarnya tidak terlalu membutuhkan banyak uang. Namun masih melibatkan beberapa investasi awal serta kemampuan untuk menutupi biaya yang akan terus berlanjut sebelum Anda benar-benar mampu menghasilkan keuntungan. Perkirakan biaya awal satu kali untuk bisnis Anda (lisensi dan izin, peralatan, biaya legal, asuransi, branding, riset pasar, inventaris, merek dagang, acara pembukaan, penyewaan properti, dan lain sebagainya. Totalkan semua investasi awal yang Anda butuhkan. Dan terdapat beberapa macam cara untuk mendanai bisnis kecil tersebut, seperti: Pembiayaan dari bank/koperasi/dan institusi keuangan lainnya, Pinjaman usaha kecil, Hibah untuk jenis usaha kecil, Investor, Crowdfunding.

Anda juga bisa mencoba untuk memulainya dengan menggunakan modal sesedikit mungkin dalam memulai bisnis tersebut. Anda mungkin juga akan menemukan bahwa kombinasi dari beberapa jalur pendanaan tersebut, paling baik bagi bisnis Anda. Tujuannya adalah untuk bekerja melalui beberapa pilihan dan membuat perencanaan untuk menyiapkan modal seperti apa dan yang bagaimana yang paling dibutuhkan untuk pengembangan sebuah bisnis.

• Langkah 4: Memilih struktur organisasi dan badan bisnis yang akan dijalankan.

Bisnis kecil juga bisa berkembang menjadi perusahaan perseorangan, kemitraan, CV, perseroan terbatas (PT) maupun korporasi. Badan usaha yang akan dipilih juga sangat mempengaruhi pertanggungjawaban legalitas, dan juga terkait dengan urusan pajaknya. Anda dapat memilih struktur bisnis awal, dan kemudian mengevaluasinya kembali serta mengubah strukturnya seiring dengan pertumbuhan dan kebutuhan dari bisnis Anda. Bergantung juga dari tingkat kompleksitas bisnis tersebut, mungkin juga perlu untuk berkonsultasi dengan notaris, pengacara atau konsultan keuangan untuk memastikan bahwa Anda sudah membuat pilihan struktur bisnis yang tepat.

• Langkah 5: Mendaftarkan nama bisnis Anda.

Untuk nama bisnis sendiri juga berperan sangat penting dalam semua aspek bisnis dan pastikan juga untuk memikirkan semua implikasi potensial pada saat Anda mengeksplorasi pilihan dan memilih nama bisnisnya. Setelah memilih nama bisnis, selanjutnya periksalah apakah nama tersebut berupa merek dagang atau sudah digunakan oleh perusahaan lain. Jika belum, maka segeralah daftarkan nama bisnis Anda tersebut.

• Langkah 6: Dapatkan segera lisensi dan surat izin untuk bisnis Anda.

Dokumen merupakan salah satu bagian terpenting dari proses ketika Anda memulai sebuah bisnis mandiri. Terdapat berbagai surat izin usaha kecil dan lisensi yang mungkin saja akan berlaku untuk berbagai situasi mendatang dari bisnis Anda, tergantung pada jenis bisnis seperti apa yang ingin dimulai dan letak lokasinya. Anda harus meneliti lisensi dan surat izin seperti apa yang nantinya akan berlaku untuk bisnis Anda selama proses start up-nya.

• Langkah 7: Penggunaan sistem akuntansi bisnisnya.

Bisnis kecil hanya bisa berjalan dengan efektif jika dioperasikan dengan sistem yang benar. Salah satunya dan merupakan sistem yang paling penting untuk bisnis kecil adalah berupa sistem akuntansi. Dan hal inilah yang paling sering terabaikan. Sistem akuntansi ini sangat Anda butuhkan untuk pengelolaan anggaran, menetapkan harga, melakukan bisnis dengan orang lain, dan mengajukan pajak. Dalam hal ini Anda dapat mengatur sistem akuntansi sendiri, atau menyewa akuntan untuk mengatasi beberapa permasalahan keuangannya.

• Langkah 8: Menyiapkan tempat/lokasi untuk operasional bisnisnya.

Menyiapkan tempat bisnis adalah salah satu hal terpenting untuk operasional bisnis. Apakah Anda akan memiliki kantor di rumah, ruang kantor bersama atau pribadi, atau lokasi komersial lainnya. Anda perlu untuk memikirkan lokasi, peralatan, dan juga keseluruhan dari lokasi tersebut, dan pastikan bahwa lokasi bisnis Anda sudah sesuai dengan jenis bisnis yang akan Anda jalankan selanjutnya. Anda juga perlu untuk tetap mempertimbangkan apakah lebih masuk akal untuk membeli atau menyewakan ruang komersial.

• Langkah 9: Menyiapkan tim karyawan.

Jika Anda akan mempekerjakan satu atau beberapa karyawan pada bisnis Anda, maka mulailah prosesnya sekarang. Pastikan bahwa Anda sudah meluangkan sedikit waktu untuk menguraikan beberapa posisi jabatan apa saja yang masih perlu untuk diisi. Dan juga tanggungjawab pekerjaan seperti apa saja yang nantinya akan menjadi bagian terpenting dari setiap masing-masing posisi tersebut.

• Langkah 10: Mempromosikan bisnis kecil Anda.

Begitu bisnis baru Anda sudah bisa berjalan, meskipun juga belum terlalu stabil maka langkah selanjutnya adalah dengan memulai untuk menarik pelanggan baru. Anda ingin memulainya dengan menuliskan unique selling proposition (UPS) dan membuat perencanaan pemasaran. Kemudian, jelajahi segera ide-ide promosi bisnis kecil dengan sebanyak mungkin, sehingga Anda akan bisa memutuskan tentang bagaimana dalam mempromosikan bisnis yang baru berjalan dengan lebih efektif.

Setelah menyelesaikan beberapa kegiatan dari tahapan awal untuk memulai bisnis sendiri ini, maka Anda sudah memiliki dasar bisnis yang cukup kuat. Dan ingatlah bahwa kesuksesan juga tidak bisa terjadi dalam semalam. Gunakanlah rencana yang sebelumnya telah dibuat untuk tetap secara konsisten dalam menjalankan sebuah bisnis sendiri, sehingga peluang untuk bisa suksespun akan semakin terbuka lebar. Semoga bisa bermanfaat bagi Anda sekalian, apabila bapak ibu membutuhkan pendampingan dalam pengembangan bisnis, melakukan transformasi bisnis keluarga ke profesional, atau dari generasi awal ke generasi berikutnya. Membutuhkan standard manajemen profesional ber-ISO, dan training-training terkait dengan sistem manajemen, silahkan hubungi kami konsultan bisnis makassar di 081-252982900. Kami siap membantu anda.

PERLUKAH PENGETAHUAN MENGENAI SALURAN DISTRIBUSI UNTUK PEMBANGUNAN DISTRIBUTOR COMPANY ANDA?

Dalam mengejar peluang mendirikan perusahaan distributor, dibutuhkan analisa saluran distribusi yang mendukung dari bisnis distributor. Buku ini membahas lebih dalam mengenai analisis bisnis yang dilakukan dengan cara pengukuran kepuasan pelanggan saluran distribusi di mana kepuasan pelanggan merupakan faktor terpenting dalam kegiatan operasional distribusi.
• Saluran Distribusi, membahas saluran distribusi lama dan baru, klasifikasi konsumen, pedoman membangun organisasi distribusi, dan permasalahan distribusi.
• Model Bisnis Distribusi, menguraikan model bisnis distribusi: model canvas, model integrasi, model just in time, dan model customer satisfaction.
• Membangun Sistem Manajemen Distribusi, menjelaskan model perusahaan distribusi, struktur organisasi, pedoman dan prosedur pelaksanaan kerja, dan jenis laporan.
• Analisis Bisnis Distribusi, menguraikan analisis yang dipakai dalam saluran distribusi: analisis SWOT, pasar, perusahaan, toko, konsumen, keuangan, produktivitas, forecast, break even point, dan economic order quantity.
• Pengukuran Kepuasan Konsumen, menjelaskan definisi kepuasan pelanggan, konsep pengukuran kepuasan pelanggan, sumber data riset, dan metode riset kepuasan pelanggan.
• Strategi Manajemen Distribusi, membahas strategi-strategi yang digunakan dalam pemasaran dan pendistribusian.
Dalam buku ini dilampirkan juga cara pengelolaan data riset kepuasan pelanggan secara statistic analysis dan customer satisfaction index (CSI).
Pembahasan-pembahasan dalam buku ini dapat memberikan wawasan pengetahuan kepada mahasiswa dan masyarakat umum mengenai metode riset dan analisis, khususnya analisis bisnis dan pengukuran kepuasan pelanggan dalam saluran distribusi.

Untuk lebih komplit dan masuk ke dalam pemahaman rana praktek nyata pembangunan bisnis distribusi, selain pengetahuan dari buku tersebut diatas dibutuhkan pula pembimbingan dalam praktek riil pembangunan distributor yang akan sukses di masa depan. Untuk bimbingan dan konsultasi mengenai pendirikan distributor company dapat hubungi 0818521172 atau 081-252-98-2900. Atau email ke groedu@gmail.com. ( Frans M. Royan, SE,MM)

7 POIN PENENTU PERKEMBANGAN BISNIS KELUARGA

Bisnis keluarga bukan lagi hal yang jarang dijumpai. Dalam era ini, sudah semakin banyak ditemukan berbagai bisnis keluarga, baik itu tergolong bisnis kecil, menengah, atau pun bisnis raksasa. Pebisnis seperti ini akan mengembangkan, menumbuhkan, dan mentransfer ke generasi berikutnya sebagai warisan. Bisnis keluarga akan tumbuh sukses jika mampu menggabungkan nilai-nilai keluarga yang kuat, dan telah membentuk institusi keluarga yang kuat untuk mengelola kepentingan keluarga. Tata kelola keluarga membantu melindungi nilai-nilai panduan dan mengurangi konflik. Ini membantu ketika tujuan-tujuan emosional dan non-finansial memengaruhi tindakan keluarga. Pada saat yang sama, bisnis keluarga yang menangani suksesi dan perencanaan kekayaan keluarga sejak dini dapat mengurangi risiko, dan memastikan suksesi yang lancar melalui perencanaan internal keluarga yang adil dan jelas, dan dengan menerima saran eksternal dari teman terpercaya dan penasihat profesional. Berikut ini akan kami sampaikan beberapa poin penting dalam membangun sebuah bisnis keluarga yang sukses.

Baca e-books : berbisnis untuk menang atau tidak sama sekali

Poin 1. Reputasi
Adalah penting bahwa nilai-nilai, minat, dan visi keluarga diselaraskan, karena reputasi mereka terjalin. Praktek ketenagakerjaan yang adil dan dukungan untuk upaya sosial membuktikan baik keluarga maupun bisnis senantiasa terlibat dan peduli. Menunjukkan komitmen kepada para pemangku kepentingan dapat membantu bisnis mempertahankan karyawan yang baik, menemukan bakat baru, dan mengembangkan secara berkelanjutan.

Poin 2. Inovasi
Lebih penting dari sebelumnya untuk berfokus pada inovasi, dan mempertimbangkan kemitraan yang saling menguntungkan, dengan risiko gangguan yang tinggi, misalnya dari digitalisasi.

Poin 3. Rencana Bisnis Dan Tata Kelola
Ketika sebuah perusahaan tumbuh, dan diteruskan ke generasi berikutnya, penting untuk mendokumentasikan rencana bisnis dan tata kelola dengan baik. Menjaga ini di kepala pendiri dapat bekerja hanya pada tahun-tahun awal keberadaan perusahaan.

Poin 4. Suksesi
Rencana suksesi harus didokumentasikan dengan baik dan dipersiapkan sejak dini untuk menghindari stres, kehancuran perusahaan, atau bahkan kebangkrutan dalam skenario terburuk. Meskipun sebagian besar wirausahawan ingin membangun warisan, mereka cenderung untuk mengurangkan suksesi mereka. Ini dapat terjadi secara tiba-tiba dalam kasus kecelakaan atau kematian kepala keluarga, yang dapat menyebabkan kekosongan kepemimpinan yang berbahaya atau perselisihan keluarga.

Poin 5. Delegasi Tanggung Jawab
Bangun dan perluas struktur organisasi saat bisnis tumbuh, dan delegasikan tanggung jawab untuk memungkinkan dan memotivasi tenaga kerja, dan untuk meluangkan waktu yang cukup untuk mengelola perusahaan.

Poin 6. Nepotisme
Penting untuk menjaga nepotisme dalam menjaga reputasi yang kuat, serta kemampuan manajemen dan tenaga kerja yang tinggi.

Poin 7. Infleksibilitas Modal
Bisnis keluarga perlu dibelanjakan dengan bijak dan menjaga fleksibilitas keuangan dalam neraca, diberi akses yang lebih terbatas ke pasar keuangan yang likuid, dan untuk tetap mengendalikan perusahaan.

Demikian artikel tentang bisnis keluarga dari kami, termikasih dan semoga bermanfaat. Dan apabila anda membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel diatas atau membutuhkan berbagai informasi terkain transformasi bisnis keluarga ke bisnis profesional dengan omset yang tinggi. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami Konsultan Bisnis Surabaya siap mendampingi anda.

LANGKAH-LANGKAH BAGAIMANA TAHAPAN DALAM MENGURUS IJIN HAK PATEN (HAK CIPTA)

Kepemilikan HAK PATEN oleh negara secara ekslusif diberikan terhadap para inventor atas hasil invensinya dalam bidang teknologi. Hal ekslusif seperti itu diberikan untuk periode waktu tertentu dengan melaksanakan sendiri invensinya atau nmemberikan persetujuannya terhadap pihak lain untuk melaksanakannya. Lalu bagaimana caranya untuk menurus ijin paten dan apa saja dasar hukum dari kepengurusan ijin paten tersebut?

1. Ketentuan Dasar Hukum Paten:

• UU. No. 14 tahun 2001 tentang paten.
• PP No. 34 tahun 1991 tentang Tata cara Permintaan Paten.
• Keputusan Menkeh No. M. 01 – HC.02.10 tahun 1991tentang Paten Sederhana.
• Keputusan Menkeh No. M. 06-HC.02.10 tahun 1991 tentang Pelaksanaan Pengajuan Permintaan Paten.

2. Jenis paten yang dilindungi antara lain adalah:

• Paten biasa : proses atau hasil produksi atau kombinasi keduanya.
• Paten sederhana : benda, alat atau hasil produksi yang memiliki kegunaan praktis.
Kriteria perlindungan : ada unsur-unsur baru (kebaruan),memiliki langkah inventif, dan dapat diterapkan di bidang industry.

3. Jangka waktu masa berlakunya hak paten:

• Paten biasa : 20 tahun sejak penerimaan hak paten.
• Paten sederhana : 10 tahun sejak penerimaan paten.
Bentuk pelanggaran yang berupa : membuat, menjual, mengimpor, menyewakan, menyerahkan, memakai proses atas hasil produksi yang diberikan paten tanpa hak.

Cara untuk mendapatkan perlindungan: mengajukan permintaan paten terhadap Kantor Paten (Ditjen HAKI) dengan prosedur sebagai berikut:

• Permohonan diajukan kepada Ditjen HAKI.
• Jika persyaratan telah dipenuhi akan segera diumumkan kepada masyarakat.
• Apabila sama sekali tidak ada keberatan dari pihak lain, maka akan dilanjutkan dengan permohonan pemeriksaan dan si pemohon harus mengajukan permohonan pemeriksaan.
• Setelah mendapatkan permohonan pemeriksaan selanjutnya akan diadakan pemeriksaaan substantive.
• Keputusan penyetujuan.
• Jika keputusan tersebut sudah disetujui maka akan dikeluarkan sertifikat hak paten.
• Surat permohonan paten yang telah diajukan kepada Ditjen HAKI dapat disampaikan secara langsung atau melalui Kanwil Departemen Hukum dan HAM di seluruh Indonesia.

4. Dokumen-dokumen yang diperlukan.

• Isian formulir yang telah disediakan dalam Bahasa Indonesia dan diketik dalam rangkap empat.

• Formulir dilampiri :

1. Surat kuasa khusus, apabila permohonan pendaftaran diajukan melalui konsultan paten terdaftar sebagai kuasa.
2. Surat pengalihan hak, apabila permohonan diajukan oleh pihak lain yang bukan penemu.
3. Deskripsi, klaim dan abstrak (ringkasan deskripsi yang menggambarkan inti invensi).
4. Gambar (teknik), apabila ada.
5. Bukti prioritas asli dan terjemahannya halaman depan dalam Bahasa Indonesia rangkap empat, apabila permohonan dilakukan dengan hak prioritas.
6. Terjemahan uraian penemuan dalam Bahasa Inggris, apabila penemuan tersebut aslinya adalah dalam bahasa asing selain Bahasa Inggris.
7. Bukti pembayaran biaya permohonan paten sebesar Rp. 575.000.
8. Bukti pembayaran biaya permohonan Paten Sederhana sebesar Rp. 125.000 (seratus dua puluh lima ribu rupiah) dan untuk pemeriksaan substanstif Paten Sederhana sebesar Rp. 350.000.
9. Tambahan biaya setiap klaim, apabila lebih dari 10 klaim, Rp 40.000 per klaim.

5. Hak-hak para pemegang paten.

Dalam UU Paten disebutkan bahwa hak-hak pokok para pemegang hak paten adalah:

• Berhak untuk melarang orang lain yang ingin menggunakan hak paten miliknya kecuali atas persetujuannya.
• Untuk paten produksi, berhak untuk memberikan lisensi kepada orang lain.
• Berhak untuk menggugat ganti rugi, kepada siapa pun yang dengan sengaja dan tanpa hak yang jelas menggunakan paten yang sudah dimilikinya.
• Berhak untuk menuntut orang yang dengan sengaja dan tanpa hak sudah melanggar hak pemegang paten dengan melakukan salah satu dari hak ekslusif yang dimilikinya.
• Berhak untuk mengalihkannya, baik kepada seluruhnya maupun sebagian dalam bentuk, pewarisan, hibah, wasiat, perjanjian tertulis atau sebab-sebab lain yang telah dibenarkan oleh peraturan perundang-undangan.

6. Kewajiban-kewajiban para pemegang hak paten.

Kewajiban para pemegang hak paten antara lain adalah:

• Membayar biaya tahunan.
• Melaksanakan patennya pada wilayah hukum Indonesia, kecuali apabila pelaksanaan paten tersebut secara ekonomi hanya layak apabila dibuat dengan skala regional dengan persetujuan dari Ditjen HAKI.

7. Sanksi Pidana pelanggaran hak paten:

• Paten biasa : maksimal 4 tahun penjara dan denda sebesar Rp.500 juta.
• Paten sederhana : maksimal 2 tahun penjara dan denda sebesar Rp.250 juta.

(Dari berbagai sumber)

SENI MENDENGARKAN

Seni Mendengarkan

Ada tiga unsur kunci dalam real estat, dan itu adalah lokasi, lokasi, lokasi. Tiga unsur kunci dalam penjualan adalah mendengarkan, mendengarkan, mendengarkan. Mendengarkan memungkinkan Anda untuk memahami setiap prospek dan menyesuaikan presentasi Anda sehingga terfokus pada kebutuhan spesifiknya. Telah banyak kejadian dimana wiraniaga berbicara sehingga melenceng dari penjualan, tetapi tidak pernah ada yang melenceng karena mendenagarkan.

Kalau Anda bicara, Anda tidak akan belajar apa pun. Ketika prospek Anda bicara, mereka membocorkan sedikit petunjuk tentang diri mereka dan bisnis mereka. Kalau Anda adalah pendengar yang baik, Anda bisa menangkap petunjuk-petunjuk ini dan memfokuskan perhatian Anda pada area tersebut. Kalau Anda membiarkan pembeli bercerita pada Anda tentang apa kebutuhannya, pekerjaan Anda tinggal separuh.

v Amati bahasa tubuh. Jika prospek condong ke depan, membuat kontak mata dengan Anda, dan banyak  menggerakkan tangan, ia sedang bicara tentang sesuatu yang menarik perhatiannya. Jika prospek condong ke belakang, perhatiannya terpecah, dan bersandar pada kursinya, bahasa tubuhnya menyatakan pada Anda untuk pindah ke pembicaraan lain. Belajarlah untuk mendengarkan dengan mata, sebagaimana Anda lakukan dengan telinga.

v Tunjukkan minat dan perhatian. Bahasa tubuh Anda juga menyampaikan sinyal pada prospek. Jadilah pendengar aktif. Kalau prospek pikir Anda tidak tertarik, ia akan mengakhiri percakapan. Buatlah banyak kontak mata. Buatlah catatan. Duduklah yang tegak dan anggukkan kepala Anda sehingga ia tahu bahwa Anda mengikuti apa yang diucapkan.

v Hilangkan gangguan. Anda mungkin tidak bisa menghilangkan pengalih perhatian di kantor orang lain, tapi Anda bisa menghilangkan pengganggu perhatian Anda sendiri.

v Tundalah interpretasi. Jangan langsung menyimpulkan, dan jangan memotong. Tunggulah sampai prospek selesai bicara. Carilah tombol-tombol panas, tetapi jangan terlalu cepat dan terlalu dekat melompat. Akan ada banyak waktu untuk menutup setelah prospek selesai.

v Singkirkan pendapat pribadi. Anda mungkin tidak menyukai pendapat prospek atau pandangan politiknya. Tugas Anda adalah untuk menemukan apakah produk atu jasa Anda bisa membantu bisnis prospek atau tidak.

v Jangan menilai seseorang dari penampilannya. Pemimpin perusahaan tidak selalu berdandan dengan mengenakan jas konservatif. Jangan menyimpulkan dari penampilan dan cara mereka berbicara bahwa apa yang mereka katakan tidak berharga.

v Hindari ekspektasi. Akan ada saat dimana produk Anda dan kebutuhan customer memang tidak cocok. Kalau memang demikian, lanjutkan ke penjualan berikutnya. Jangan coba memaksakan customer ke dalam cetakan yang tidak pas. Tapi pastikan bahwa Anda bertanya pada prospek ini apakah ia mengenal seseorang yang mungkin bisa mengambil manfaat dari produk atau jasa Anda.

v Periksalah pemahaman Anda. Interpretasi Anda atas apa yang dikatakan prospek mungkin berbeda dengan apa yang ia maksud. “Sistem komputer perusahaan kami sudah cukup untuk kebutuhan kami saat ini”, bisa diartikan bahwa ia tidak berminat pada sistem baru. Untuk memastikan, Anda mungkin bertanya, “Apakah itu berarti Anda puas dengan sistem yang sekarang ini?” Ini memberi prospek kesempatan untuk berkata, “Tidak juga. untuk saat ini memang cukup, tapi tidak banyak ruang yang tersisa untuk pengembangan di masa depan.” Dengan memastikan bahwa Anda memahami jawabannya, Anda membongkar sebuah kebutuhan dan menciptakan kesempatan untuk pembicaraan lebih lanjut.

v Dengarkan yang tersirat. Sering kali apa yang tidak dikatakan seseorang memberikan informasi yang sama banyaknya dengan apa yang ia katakan.

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

ARTIKEL BERSAMBUNG SALESMAN KAYA RAYA : “CERDIK MEMANFAATKAN FAKTOR KALI” (BAG- 12)

”Pada aktivitas penjualan penggunaan faktor kali merupakan pesona tersendiri. Salesman yang bisa menjalankan dan memiliki gagasan mengenai faktor kali, maka ia dapat melipatkan penjualan sedemikian rupa.”

– Frans M. Royan –

MEMANFAATKAN FAKTOR KALI

Salesman yang kaya selalu menggunakan faktor kali untuk mendapatkan kekayaannya. Sementara itu salesman yang miskin mengabaikan faktor kali. Faktor kali apa yang selalu digunakan oleh seorang salesman dalam menggandakan kekayaannya. Faktor kali yang nampak adalah jumlah pelanggan yang dikelolanya. Semakin banyak pelanggan yang dikelola, secara otomatis berdampak pada penjualan. Sekarang secara logika kita bisa menghitung.  Salesman A dan Salesman B memiliki customer yang berbeda, tentu keduanya memiliki volume penjualan yang berbeda. Bisa jadi salesman A memiliki penjualan masuk target setiap bulannya sebesar 100% ke atas. Sementara itu Salesman B penjualannya tidak pernah mencapai 80%. Jika dihitung rata-rata misalnya salesman A memiliki customer sebanyak 2500 pelanggan, sedangkan salesman B hanya 2000 pelanggan. Sebagai persyaratan jika masing-masing membeli @ 1 karton suatu produk, maka hitungannya salesman A tetap menjadi unggul.

Di lapangan ternyata memiliki perbedaan hasil. Salesman B yang memiliki pelanggan lebih kecil dibanding salesman A ternyata volume penjualannya lebih besar dibanding salesman A. Apa yang terjadi sesungguhnya, ternyata salesman B bermain di faktor kali. Kalau salesman A hanya mentarget setiap pelanggan untuk membeli @ 1 karton, salesman B mentarget setiap pelanggan membeli dengan target @ 5 karton. Maka hasilnya memang berbeda. Jadi ada yang bisa dijadikan faktor kali, yaitu banyaknya pelanggan harus terus ditambah, dan penjualan setiap item produk harus ditambah. Jika kedua-duanya, baik pelanggan dan banyaknya pembelian terus ditambah, maka hasilnya juga luar biasa.

Nah, faktor kali yang dimanfaatkan oleh setiap salesman sehari-harinya ini ternyata bisa menghasilkan income yang luar biasa. Jika income salesman kemudian bisa disisihkan, baik dengan cara menabung dan kemudian mendepositokan, maka kekayaan salesman akan bertambah. Apalagi jika salesman juga melakukan investasi. Nilai investasinya yang tepat akan membengkak pula. Sebenarnya semua itu cikal bakalnya adalah bagaimana salesman itu menerjemahkan faktor kali sehingga ia mendapatkan penghasilan yang lebih besar.  Dibawah ini akan diuraikan konsep faktor kali yang dapat membuat orang menjadi kaya raya.

Apa yang dimaksud dengan faktor kali?

Faktor kali ini diperkenalkan oleh Robert Metcalfe yang mengatakan bahwa hukum ini diumpamakan sebagai kekuatan jaringan dan bagaimana hal tersebut membentuk interaktivitas dalam bentuk yang baru, serta dengan cepat membentuk komunitas yang kuat untuk mencapai ukuran yang besar dan cakupan yang luas. Kita pasti masih ingat dengan fax yang ada di kantor kita, kalau tidak ada pasangannya maka fax ini tidak akan berfungsi. Oleh sebab itu fax bekerja dan berlipat jumlahnya menggunakan hukum faktor kali. Selain fax adalah telepon, hand phone, internet dan semua aktivitas yang membutuhkan pasangannya, baru bisa dioperasikan berdasarkan faktor kali. Promosi pulsa murah yang diselenggarakan Fren adalah bentuk melipatkan penggunaan telepon. Fren memberikan syarat hanya sesama fren telepon bisa murah. Sekarang ini tidak hanya Fren yang melakukan program ini, XL pun juga melakukannya melalui iklan ”monyet yang tidak mau mikir”.

Faktor kali ini tidak hanya digunakan dalam aktivitas penggunaan peralatan yang meningkat menjadi sebuah jaringan yang besar dan luas. Di dalam penjualanpun ternyata hukum metcalfe ini bisa digunakan, misalnya pada penjualan secara jaringan yang dikenal dengan Multi level marketing. Seorang leader mendapatkan uang dari besarnya jaringan yang menjual dan dibinanya. Di dalam kenyataannya, seorang leader hanya dengan menjual 1 juta bisa memperoleh penghasilan lebih dari sepuluh jutaan. Ini suatu keajaiban pemasaran secara jaringan, tetapi kalau ditelusuri bahwa pemasaran jaringan ini bekerja dengan hukum faktor kali. Semakin banyak orang yang menjual maka semakin besar pula penjualan. Robert T. Kiyosaki pakar keuangan keturunan Jepang-Amerika juga mengamini hal ini, ia malah menganjurkan agar menjadi seorang penjual yang kaya, sebaiknya mengikuti pemasaran jaringan.

Faktor kali Bil Gates

Bill Gates lebih hebat lagi, selain sebagai perancang Microsoft office, ia adalah seorang penjual hebat yang menggunakan faktor kali. Bill Gates tidak merancang Microsoft office hanya satu versi tetapi membuat berbagai versi mulai dari Window 95, Window 98, Window 2000, Window XP, NT, Me dan seterusnya. Bill Gates kemudian membuat faktor kali dengan cara menjual hak patennya ke IBM, Sony, HP, Toshiba, Fujitsu dan seterusnya. Sementara itu IBM, Sony, HP, Toshiba, Fujitsu dan seterusnya menggandakan penjualan produk yang menggunakan soft ware Bill Gates ke seluruh pelanggan yang ada di seluruh Dunia. Dari sini didapat hasil akhir yang sangat luar biasa sehingga mengantarkan Bill Gates sebagai orang terkaya di dunia.

Fasilitas jaringan yang menggunakan hukum Metcalfe seperti jaringan internet juga dimanfaatkan oleh Jeff Bezoss dalam menjual buku-bukunya menggunakan nama virtual Amazon. Penjualan buku yang meluas ke seluruh dunia ini dapat mempertebal kantongnya. Hal itu tidak heran sebab dalam kasus ini faktor kali bekerja secara maksimal. Pelanggan yang biasanya dibatasi oleh territory akhirnya menjadi tidak terbatas setelah penjualan dilakukan menggunakan fasilitas internet. Semua pelanggan di seluruh dunia bisa membeli buku-buku yang dibutuhkan melalui Amazon.com.

Gramedia direct selling juga mulai menggunakan program faktor kali untuk memperbesar penjualannya. Sejak tahun 2007 yang lalu, Gramedia direct selling sudah menerapkan pemasaran jaringan dengan cara merekrut penjual sebanyak-banyaknya agar buku-buku yang dimiliki Gramedia direct selling tersebar ke masyarakat luas. Untuk merangsang agar para marketing executive, sekarang ini dirancang pula berbagai reward bagi yang memenuhi target, seperti kredit kepemilikan sepeda motor, kepemilikan  mobil atau kepemilikan rumah. Para penjual bisa menerapkan faktor kali dengan merekrut sebanyak mungkin down line yang potensial.  Dari sini para penjual akan rugi jika tidak bisa menjadi kaya. Selain komisi, insentif, dan bonus-bonus lain bisa dipegang tangan jika rajin dan ulet dalam menawarkan produk-produk.

Apa faktor kali salesman kaya?

Ada berbagai faktor kali salesman sehingga membuatnya bisa mendapatkan penghasilan yang cukup besar dan membuatnya kaya. Tentu saja kalau persyaratan hemat, menabung, investasi dan terus mencapai target dilaksanakan dengan baik. Sedangkan faktor kali yang bisa diberdayakan adalah : pelanggan, item produk, kunjungan dan jaringan penjualan. Pelanggan adalah faktor kali yang perlu diperhitungkan. Semakin banyak pelanggan berarti semakin banyak tujuan yang akan dicapai dalam menjual produk. Pelanggan ini menjadi faktor kali yang sangat luar biasa. Jika di pemasaran jaringan, selain pelanggan adalah member sendiri, ada pula pelanggan diluar member. Semakin besar member dan pelanggan maka semakin besar kesempatan menjual produk.

Item produk yang dijual juga menjadi faktor kali bagi peningkatan penjualan produk perusahaan. Item produk yang beragam akan berbeda dengan produk yang memiliki hanya 2 sampai dengan 5 item produk. Di dalam konsep penetration juga disebutkan semakin banyak pelanggan dan semakin banyak item produk dimasukan pada pelanggan, maka akan terjadi peningkatan penjualan. Pada saat itulah faktor kali sedang bekerja. Pelanggan terus bertambah, dan setiap pelanggan terus menambah item produk yang dibelinya, dengan sendirinya faktor kali itu bekerja.

Kunjungan juga akan menjadi faktor kali. Begitu banyak pelanggan yang dikunjungi, semakin besar kesempatan konsumennya membeli. Selain itu semakin tinggi frekuensi salesman berkunjung maka semakin sulit pelanggan melepaskan diri dari perusahaan. Seperti yang diketahui, selama ini para penyalur produk tidak tergantung hanya pada satu perusahaan. Produk yang sama mereknya bisa beragam. Kondisi inilah yang membuat tingginya aktivitas substitusi. Dimana kebutuhan konsumen akan suatu produk bisa digantikan dengan produk lainnya. Jadi kunjungan yang frekuensinya  tinggi juga mempengarui pelanggan agar menghentikan pembelian pada perusahaan lain.

Jaringan penjualan juga akan menjadi faktor kali. Kalau di consumer good salesman akan selalu menambah jaringannya dengan menambah tipe outlet yang dikunjungi. Sementara itu selain menjual di darat, penjualan bisa dilakukan melalui internet, melalui direct mail, melalui expo, serta banyak cara menjual di berbagai jaringan penjualan. Semakin banyak dilakukan penjualan di berbagai jaringan, maka semakin tinggi kesempatan terjadinya transaksi. Berbeda jika penjualannya hanya pada satu jaringan saja. Hukum faktor kali mengajarkan kepada kita agar berusaha mengalikan sebanyak mungkin dengan objek penjualan. Semakin banyak sasaran penjualan maka semakin banyak transaksi yang didapat. Dimana pada akhirnya semakin banyak pula income yang didapatkan oleh salesman. Salesman pada akhirnya juga menerima efek dari faktor  ini dan akan semakin kaya pula.

Trik faktor kali dalam penjualan

Pada aktivitas penjualan penggunaan faktor kali merupakan pesona tersendiri. Bagi salesman yang bisa menjalankan dan memiliki gagasan mengenai faktor kali, maka ia dapat melipatkan penjualan sedemikian rupa. Dari pelipatan penjualan ini dapat menimbulkan hasil akhir penjualan yang masuk target, oleh sebab itu jangan lupa dengan faktor kali untuk melipatgandakan penjualan. Contoh penjualan yang menggunakan faktor kali yaitu penjualan kepada pelanggan dengan menggunakan berbagai program promosi. Program promosinya seperti pemberian reward untuk pelanggan yang pembeliannya masuk target!

Penjualan dengan faktor kali yang mendapat reward kalau diterjemahkan misalnya ”untuk setiap pembelian 10 karton produk dengan item tertentu akan mendapat hadiah kompor gas, untuk pembelian 15 karton produk dengan item tertentu akan mendapatkan Majic Com, untuk pembelian 25 karton untuk item tertentu mendapatkan telivisi berwarna 21 inci, untuk pembelian 35 karton untuk semua item akan mendapatkan 1 buah lemari es 2 pintu, untuk pembelian 50 karton semua item produk mendapatkan Note Book, seterusnya dan seterusnya……” semakin banyak yang dibeli oleh seorang pelanggan maka semakin besar hadiah yang didapatnya. Ini merupakan faktor kali yang membuat penjualan semakin meningkat.

Ada lagi contoh penjualan semakin meningkat menggunakan faktor kali, yaitu  untuk pembelian produk slow moving semakin meningkat akan mendapatkan bonus produk fast moving. Contoh riil yang pernah terjadi adalah produk pembalut wanita merek Honey Soft yang pembeliannya semakin meningkat akan mendapatkan produk baterai ABC. Dimana kedudukan pembalut wanita Honey Soft adalah produk slow moving, sedangkan produk baterai ABC adalah produk fast moving. Para pedagang lebih menyukai menjual baterai ABC dari pada pembalut wanita, berhubung baterai ABC sangat dibutuhkan, maka membeli pembalut wanitapun tidak menjadi masalah. Kemudian hal yang bisa berlanjut adalah terjadinya penjualan secara barter, dimana Honey soft akan dibarter dengan produk lain, tentunya di kota lain. Penjualan dengan menggunakan faktor kali ini cukup ampuh untuk mendongkrak penjualan produk slow moving.

Selain faktor kali di atas oleh sales manager diterapkan pula dalam penjualan produk dengan menggunakan trade promotion. Dimana pelanggan diminta untuk membeli dalam jumlah tertentu, sebaiknya menggunakan perjanjian quota, selama tiga kali berturut-turut akan mendapatkan hadiah. Hadiahnya bisa kompor gas, Majic Com, TV LCD 21 Inci, Lemari es dua pintu, Sepeda motor Cina, serta lainnya. Hadiah diberikan berjenjang dengan nilai semakin besar jika pembelian produk juga semakin besar. Penjualan dengan cara ini dikenal dengan sebutan trade promotion, namun konsep yang digunakan tetaplah faktor kali. Semakin banyak yang dikalikan semakin besar hadiah yang diterima oleh pelanggan.

Ada lagi penjualan yang dilakukan dengan faktor kali yaitu dengan cara ”member get member” yaitu setiap pembeli yang membeli produk jika mendapatkan seorang pembeli lainnya, pembeli pertama akan mendapatkan bonus, begitu seterusnya. Penjualan dengan cara ini cukup efektif untuk produk-produk spesialities. Produk-produk yang tidak umum dijual di pasaran akan lebih efektif digandakan dengan cara ini. Orang Indonesia masih menyukai direfrensikan dari pada membeli sendiri. Artinya pembeli lebih percaya jika sudah ada yang membeli dan telah mendapatkan manfaatnya.

Memanfaatkan faktor kali

Tentu saja banyak manfaat yang bisa dipetik oleh salesman. Terutama jika program faktor kali ini yang menyelenggarakan adalah perusahaan. Salesman tinggal mengkomunikasikan dan menarik uang sebanyak-banyaknya dari penjualan yang masuk target. Ingat dengan komisi anda, baru didapat jika targetnya masuk! Apa saja manfaat dari faktor kali: 1) dapat melipatkan penjualan anda. 2) dapat menarik pelanggan baru untuk mengikuti program faktor kali. 3) Penjualan produk semakin meluas. 4) faktor kali dapat meningkatkan penghasilan. 5) faktor kali dapat meningkatkan brand loyalty.

Program faktor kali yang dapat melipatkan penjualan tentu saja masuk akal. Dengan adanya program faktor kali pelanggan yang sebelumnya tidak aktif menjadi aktif. Pelanggan yang sebelumnya membeli di bawah quota, membeli sesuai quota bahkan lebih dari quota. Salesman yang dulunya ”malas” menjadi semangat karena dengan program ini tambahan penghasilan sudah terlihat di depan mata. Selain itu dengan adanya faktor kali, pelanggan yang tidak pernah mencoba akan mencoba produk. Dengan begitu akan terjadi penjualan pada pelanggan-pelanggan baru, dan sebagai akibatnya penjualan semakin meningkat dari sebelumnya.

Adanya program faktor kali tentu saja penjualan produk semakin meluas. Kalau sebelumnya orang membeli terbentur dengan territory, sekarang ini orang bebas memilih produk yang ditawarkan. Semua ini berkat penemuan Alexander Graham Bell (telephon), Christoper Sholes (mesin ketik) dan Howard Aiken (computer,digit) ketiganya melandasi penemuan internet yang cara kerjanya menggunakan konsep faktor kali. Amazon.com yaitu situs penjualan buku Jeff Bezoss berhasil mendunia akibat menggunakan faktor kali.

Adanya faktor kali ini tentu saja menyebabkan penghasilan salesman semakin meningkat. Bukankah dengan adanya penjualan meningkat dapat mendorong tercapainya target penjualan? Tentu saja faktor kali ini memberikan motivasi yang tinggi pada para penjual untuk mendapatkan uang sebanyak-banyaknya. Bagaimana tidak kaya, sebab salesman selalu di-support oleh perusahaan untuk menjual lebih banyak. Berbeda dengan seorang salesman yang miskin, bisa jadi program faktor kali ini kurang mendapatkan perhatian.

Semakin banyak pembeli, semakin luas pula pembeli, semakin tinggi frekuensi salesman berkunjung ke pelanggan dan semakin sering pelanggan membeli, maka yang terjadi adalah semakin tinggi loyalitas pelanggan terhadap suatu brand. Internet dapat menyebarkan brand, begitu pula dukungan program perusahaan yang berhubungan dengan faktor kali dapat menyebabkan konsumen lebih intensif membeli produk.