Pemasaran proyek perumahan sebenarnya bisa langsung dimulai pada saat perijinan proyek tersebut sudah benar-benar 100% selesai diurus dan disetujui. Namun sebaiknya, selain dalam hal perijinan sudah selesai, pemasaran hendaknya juga harus dilakukan setelah terdapat pengerjaan untuk persiapan lokasi properti.
Sekurang-kurangnya adalah sudah harus dilakukan beberapa pekerjaan seperti:
1. Perataan/Pengurukan tanah.
2. Lokasi properti.
3. Pembangunan jalan kavling.
4. Gerbang proyek dan lain sebagainya.
Apalagi jika proyek tersebut sangat luas dan unitnya juga lumayan banyak, sangat penting artinya untuk melakukan persiapan lokasi agar para calon konsumen merasa sangat yakin terhadap keberlangsungan dari proyek properti tersebut.
Menjual Unit-Unit yang Sudah Ready Stock
Kondisi paling ideal dalam memasarkan sebuah properti (perumahan) adalah dengan menjual proyek properti setelah unitnya sudah terbangun (meskipun belum 100% jadi). Namun untuk saat ini sangat jarang diantara para developer yang telah menyiapkan unit-unit ready stock, karena dengan menyediakan unit yang sudah ready stock, seorang developer masih membutuhkan permodalan yang cukup besar untuk memulai proyek propertinya.
Tidak hanya itu, apabila pembangunan untuk unit dilakukan sebelum unit dapat terjual, maka developer berpotensi untuk merugi ketika unit-unit yang dibangun tersebut kurang, bahkan sama sekali tidak laku terjual dalam jangka waktu yang sangat lama.
Namun juga jangan pernah melupakan bahwa dengan menjual properti yang sudah 100% benar-benar ready stock juga akan memberikan keuntungan tersendiri bagi seorang developer properti, karena memang lebih mudah digunakan untuk meyakinkan konsumen bahwa barangnya sudah benar-benar ada (ready stock unit).
Menjual Unit dengan Inden (Menjual Sebelum Dibangun)
Selain menjual unit yang sudah ready stock, strategi pemasaran lainnya adalah menjual dengan cara inden, yaitu unitnya dijual sebelum dibangun. Dengan cara seperti ini seorang developer tidak membutuhkan banyak uang untuk membangun, karena pembangunannya masih bisa dilakukan dengan cara menggunakan uang dari uang muka konsumen tersebut, itulah keuntungan tersendiri jika developer menjual proyek propertinya secara inden.
Bahkan seorang developer juga tidak membutuhkan modal uang sama sekali untuk membangun properti apabila uang muka dari konsumen sudah sangat cukup untuk membiayai seluruh proses pembangunannya, apalagi jika konsumen yang membeli sanggup membayarnya dengan pembayaran tunai. Malah semakin mantap. Maka jadilah Anda sebagai developer tanpa modal sama sekali.
Namun dengan menjalankan pola sebagai developer secara inden seperti ini terdapat adanya resiko kesulitan tentang bagaimana agar dapat meyakinkan para konsumen karena propertinya juga masih belum ada (belum 100% terbangun).
Mereka hanya harus diyakinkan dengan berbagai macam alat-alat peraga seperti brosur, video maupun dari alat-alat promosi lainnya yang akan memuat perencanaan propertinya jika sudah selesai dibangun nantiya.
Kelebihan dan Kekurangan Membeli Rumah Ready Stock dan Inden (Belum Ready) Bagi Konsumen
Bagi konsumen, membeli rumah dengan kondisi ready stock maupun masih inden memiliki beberapa kelebihan dan kekurangannya masing-masing.
Jika mereka ingin membeli rumah yang sudah ready stock, mereka sudah dapat melihat secara langsung calon rumah yang akan mereka beli.
Kelebihan lainnya adalah apabila pembelian dengan memanfaatkan KPR, maka kreditur jadi bisa dengan mudah untuk menyetujui pembiayaan, karena mereka sudah dapat melihat dan menilai secara langsung objek yang menjadi jaminannya.
Namun, ketika akan membeli rumah yang sudah ready stock, konsumen juga tidak bisa terlibat langsung dalam pengawasan dari pembangunannya, sehingga tidak mengetahui bagaimana seluk beluk dari mutu material yang telah digunakan untuk membangun, apakah berkualitas bagus atau malah berkualitas buruk tidak ada satupun dari konsumen yang tahu, karena mereka hanya menerima barang yang sudah jadi dan siap digunakan. Mereka hanya mendapatkan informasi dari developernya, apalagi untuk jenis-jenis material yang terletak pada lokasi-lokasi yang tidak bisa terlihat secara langsung oleh mata dan tidak bisa juga dites kualitas materialnya.
Sedangkan pada sisi lainnya, apabila membeli rumah secara inden, maka konsumen juga tidak dapat melihat secara langsung bagaimana proses pembangunannya dan mengawasi mutu pekerjaan dan materialnya, tidak jarang dari mereka yang juga ikut serta untuk memandori sendiri proses pembangunannya, karena merasa terlalu khawatir dengan bahan-bahan material yang digunakan untuk rumahnya yang berkualitas rendah, dan tidak mungkin bisa tahan lama.
Hanya saja dengan cara membeli rumah secara inden si konsumen juga harus menunggu, tidak bisa langsung dapat menempati rumahnya, selain dari sisi pembiayaan untuk pembelian rumah juga agak sulit didapatkan apabila dibandingkan dengan pembiayaan rumah yang sudah ready stock.
Nah, sekarang Anda sudah mengerti bukan, kapan saatnya memulai untuk memasarkan pemasaran properti apakah saat sudah benar-benar ready stock atau ketika masih inden dan apa saja kelebihan serta kekurangan properti yang sudah ready stock dan properti yang masih inden (baru siap bangun), semoga bisa bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian dalam hal proyek properti dan salam sukses, terimakasih.
Apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai pemasaran property , pembuatan desain manajemen developer, SOP marketing, SOP Finance dan accounting, training pemasaran property dan lainnya. Silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu!
GD Star Rating
loading...
Sebagian besar perusahaan farmasi menghadapi banyak tantangan saat memasarkan produknya. Namun tetap saja, masih ada beragam strategi penjualan yang terbukti efektif. Dalam artikel kali ini, kami akan menyampaikan berbagai macam strategi pemasaran farmasi yang dapat Anda pilih untuk membantu Anda memasarkan perusahaan farmasi Anda. Perusahaan farmasi di mana pun ia berada dalam rantai pasokan atau apakah berfokus pada audiens B2B atau B2C, masih perlu menyesuaikan strategi pemasaran tertentu untuk menjual produk dan layanannya secara efektif.
1. STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR / PRODUK
Strategi pengembangan produk / pasar menyangkut pengembangan produk baru atau modifikasi produk yang sudah ada dan menawarkan produk tersebut ke pasar saat ini atau baru. Strategi ini biasanya muncul ketika ada sedikit peluang untuk pertumbuhan di pasar organisasi yang ada.
Empat strategi paling umum dalam kategori ini adalah penetrasi pasar (meningkatkan penjualan produk yang ada di pasar yang ada), pengembangan pasar (meluncurkan produk yang sudah ada di pasar baru), pengembangan produk (memperkenalkan produk yang sudah ada produk ke pasar baru) dan diversifikasi (memperkenalkan produk baru ke pasar baru).
Anda bisa menggunakan strategi pemasaran pencarian (SEO) terlihat meningkatkan visibilitas di mesin pencari untuk meningkatkan jumlah pengunjung yang tiba di situs web dan halaman webnya. Pendekatan strategis yang membutuhkan waktu, tetapi hasil yang terlihat selama ini seringkali bersifat jangka panjang dan dapat mencapai tujuan untuk menjadi lebih terlihat, tentunya di pasar saat ini. Semakin banyak organisasi farmasi yang mengadopsi lebih banyak strategi yang mengutamakan digital seperti ini untuk meningkatkan visibilitas.
2. STRATEGI PENDAPATAN
Strategi model pendapatan (atau lebih singkatnya, strategi bisnis) adalah strategi yang biasanya berfokus pada pembentukan produk atau layanan di mana pendapatan periklanan atau lisensi dapat dihasilkan kemudian, atau lebih luas, strategi yang berfokus pada menghasilkan pendapatan.
Majalah dan publikasi mengikuti strategi ini, meskipun pada tingkat yang berbeda di mana basis pelanggan biasanya dibangun untuk dimanfaatkan. Dalam hal ini, tim editorial ditugaskan untuk menulis konten yang dikemas ke dalam publikasi cetak, serta untuk audiens online yang dapat berlangganan, yang kemudian digunakan untuk mendorong pendapatan iklan dari organisasi yang ingin beriklan kepada audiens ini. Promosi merek bersama dan persewaan daftar sangat populer dalam hal ini dan tidak terbatas pada media dan organisasi penerbitan saja, karena banyak organisasi di luar ruang ini dapat mengadopsi strategi ini untuk mencapai tujuan bisnisnya. Jenis-jenis strateginya bisa seperti ini.
• Pemasaran Afiliasi. jenis pemasaran berbasis kinerja di mana bisnis memberi penghargaan kepada satu atau lebih afiliasi untuk setiap pengunjung atau pelanggan yang dibawa oleh upaya pemasaran afiliasi itu sendiri. Ini terjadi karena satu-satunya tujuan program afiliasi adalah menjual produk dengan pemborosan pengeluaran pemasaran yang minimal karena afiliasi dibayar per penjualan.
• Pemasaran Email. Organisasi yang menyewa aset dan inventaris termasuk dalam kategori ini, dan pemasaran email telah menjadi saluran yang populer dalam hal ini. Organisasi dapat menyewa daftar email (dengan harga tertentu) sehingga organisasi lain dapat menjual produk mereka ke pelanggan dalam daftar email tersebut. Ini adalah konsep yang menarik karena, sebagian besar, pemilik daftar email tidak akan menjual layanannya sendiri ke daftarnya sendiri.
3. STRATEGI KETERLIBATAN PELANGGAN
Strategi yang populer, dengan satu atau lain cara, akan diadopsi oleh sebagian besar perusahaan. Strategi tersebut bertujuan untuk membuat konten dan pengalaman yang menarik serta mendorong interaksi dan partisipasi.
Dengan perkembangan teknologi dan pertumbuhan platform dan saluran pemasaran, strategi keterlibatan pelanggan sangat umum untuk sebagian besar organisasi B2C, serta merek B2B yang mencari dialog dua arah dengan audiens mereka.
• Konten / Pemasaran Inbound. Pemasaran konten adalah proses menulis dan menerbitkan konten untuk mendidik pelanggan potensial tentang produk dan layanan atau solusi untuk masalah umum untuk audiens target. Pemasaran konten adalah strategi yang efektif untuk terlibat dengan audiens seperti halnya dalam strategi pengembangan pasar / produk, misalnya. Untuk memasuki pasar baru, pemasaran konten (ataupemasaran masuk) dapat membantu memposisikan produk baru, membangkitkan kesadaran, dan menghasilkan prospek baru.
• Strategi Media Sosial. Media sosial adalah salah satu platform penjualan yang menjanjikan, karena menyediakan audiens orang-orang yang sangat terlibat, yang dapat ditargetkan baik secara organik maupun melalui cara berbayar untuk membantu mencapai tujuan pemasaran. Ruang lingkup pengoptimalan media sosial juga mencakup penggabungan fitur seperti berbagi dan mengomentari platform media sosial dan di situs web perusahaan. Strategi semacam itu dapat menggabungkan semua atau berbagai jaringan, seperti Twitter, LinkedIn, Facebook, dan Instagram, untuk hanya mengadopsi satu jaringan yang paling sering digunakan oleh audiens tertentu Anda.
4. STRATEGI MULTI-CHANNEL
Strategi komunikasi pemasaran multi-saluran meninjau berbagai jenis kontak pelanggan dengan organisasi untuk kemudian menentukan bagaimana titik kontak ini dapat digabungkan dalam rencana pemasaran untuk mencapai tujuan. Strategi ini melibatkan saluran online dan offline dan dapat menghubungkan panggilan keluar dengan situs web dan email, misalnya.
Strategi multisaluran berasal dari audit internal untuk menentukan preferensi saluran pelanggan serta preferensi organisasi yang biasanya didasarkan pada proses internal. Organisasi farmasi diharuskan untuk mempertimbangkan banyak elemen strategi, seperti wawasan pelanggan, pengalaman serta kemampuan internalnya saat mengadopsi strategi multi-saluran. Dua strategi pemasaran umum yang dapat diadopsi oleh organisasi farmasi secara luas muncul dari jenis strategi ini.
• Strategi Akuisisi Pelanggan. Strategi akuisisi pelanggan menentukan perpaduan terbaik media dan alat keterlibatan (perolehan prospek dan penawaran produk) untuk mendapatkan pelanggan baru dengan menargetkan mereka dan menjangkau mereka melalui perjalanan pelanggan online dan offline. Strategi ini melibatkan fokus pemasaran untuk menghasilkan prospek bisnis dan pelanggan baru, seringkali dalam bentuk pertanyaan terkait penjualan masuk. Komponen penting bagi sebagian besar organisasi.
• Strategi Retensi Pelanggan. Strategi retensi pelanggan kurang berfokus pada menghasilkan pelanggan baru dan lebih berfokus pada mempertahankan pelanggan saat ini – pelanggan yang telah Anda investasikan dan dapatkan – bahagia, setia dan membeli dari Anda.Ini mungkin termasuk memberikan layanan yang konsisten dengan proposisi nilai dan merek Anda atau cross-selling, up-selling, meminta referensi dari pelanggan yang ada, dan mengembangkan program yang meningkatkan loyalitas pelanggan.
Semoga artikel di atas bermanfaat, jika anda membutuhkan info lebih lanjut mengenai artikel di atas dan membutuhkan pendampingan dalam merapikan PBF anda silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.
GD Star Rating
loading...
Keterampilan presentasi yang buruk akan menghabiskan waktu, uang, dan peluang bisnis Anda. Bagi wirausahawan dan pemilik usaha kecil yang mengandalkan presentasi untuk mendapatkan investasi baru atau mendapatkan akun klien besar, presentasi yang buruk dapat menjadi pembeda antara keberhasilan dan kegagalan. Keterampilan presentasi yang kuat, di sisi lain, membantu bisnis menonjol dari persaingan, terhubung dengan klien baru dan memberi kesan pada para pemimpin industri. Apa yang membedakan presentasi yang kuat dari yang membosankan? Coba Anda simak penjelasan dalam artikel ini hingga akhir.
1. Bersikaplah Strategis
Memikirkan setiap presentasi bukan sebagai rangkaian slide yang terpisah, tetapi sebagai bagian dari upaya pemasaran Anda secara keseluruhan. Artinya setiap Anda mempersiapkan presentasi, Anda harus berpikir secara strategis.
Jangan hanya berfokus pada apa yang akan terjadi saat Anda berbicara. Alih-alih, susun presentasi Anda berdasarkan apa yang Anda inginkan terjadi setelahnya. Bertanya pada diri sendiri:
• Apa yang saya ingin agar diingat orang di akhir presentasi saya?
• Langkah selanjutnya apa yang saya ingin mereka ambil ketika kita selesai?
• Bagaimana saya bisa mendapatkan kepercayaan audiens saya?
Yang terakhir itu sangat penting, karena interaksi tatap muka dari sebuah presentasi seringkali lebih menimbulkan kesan daripada bentuk komunikasi lainnya.
Dengan berpikir strategis, Anda menempatkan diri Anda pada pola pikir untuk membuat presentasi yang mendukung upaya pemasaran Anda yang lain dan terhubung dengan audiens Anda.
2. Ketahui Materi Anda
Tidak ada yang lebih buruk daripada mempelajari isi presentasi sambil berbicara. Anda harus meluangkan waktu sejenak untuk mengetahui isinya. Jika Anda tidak dapat berbicara dengan percaya diri dan bercakap-cakap, orang akan tahu Anda bukan ahli yang mereka cari. Dan jika Anda gagal menunjukkan keahlian Anda, audiens Anda akan kehilangan minat sebelum mereka mempercayai bisnis Anda.
Meluangkan waktu untuk mempersiapkan dan mengetahui materi Anda adalah kunci untuk presentasi yang menarik, tidak peduli dengan siapa Anda berbicara atau topik apa yang Anda liput.
Mengetahui materi Anda tidak berarti menghafal naskah. Sebaliknya, pahami apa yang Anda coba komunikasikan dan mengapa, termasuk:
• Informasi yang ingin Anda liput, termasuk statistik apa pun
• Aliran material
• Tujuan presentasi
• Semua pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh audiens Anda
Anda disarankan untuk membiasakan diri dengan konten Anda sehingga Anda dapat melanjutkan tanpa teknologi atau alat bantu visual apa pun yang Anda siapkan.
3. Menarik Perhatian
Beberapa momen pertama presentasi sangat penting. Ini adalah saat Anda harus menarik perhatian audiens Anda dan meyakinkan mereka untuk mendengarkan sisa presentasi Anda.
Mulailah presentasi Anda dengan cerita kecil atau anekdot tentang bisnis Anda, lalu kaitkan kembali anekdot itu kepada audiens Anda.
Gunakan sesuatu yang menangkap rasa ingin tahu atau sesuatu yang mengejutkan. Jika Anda bisa membuat mereka membayangkan sesuatu itu akan langsung membantu audiens Anda memahami apa yang Anda bicarakan.
4. Bicaralah Dengan Jujur
Setelah Anda mendapatkan perhatian audiens, berbicara secara persuasif dan percaya diri dapat menjadi menakutkan, terutama jika Anda tidak nyaman berbicara di depan umum.
Untuk mengatasi kecemasan Anda, cobalah untuk memilih satu orang di antara penonton untuk diajak bicara. Jangan pernah memilih orang yang paling mengintimidasi Anda. Sebaliknya, pilihlah wajah yang ramah di tengah kerumunan dan bicaralah dengan mereka. Kemudian semua orang akan mendengar pesan percaya diri yang sama.
Dengan berbicara seolah-olah Anda sedang berbicara dengan seorang teman, presentasi Anda secara alami akan terdengar komunikatif dan jujur, daripada dihafal dan dilatihkan.
Bagaimana Anda terdengar komunikatif saat menyampaikan presentasi yang telah Anda persiapkan secara ekstensif? Jangan membaca apa yang tertulis di slide Anda. Sebaliknya, visualisasikan slide Anda. Taruh gambar di benak Anda untuk masing-masing slide … Sesuatu yang memberi isyarat kepada Anda agar Anda dapat membicarakannya, bukan sesuatu yang memberi isyarat kepada Anda sehingga Anda mengucapkan kata-kata yang telah dihafal.
Jika Anda menjadi gugup atau kehilangan tempat, cobalah untuk mengingat bahwa yang Anda lakukan hanyalah menceritakan sebuah kisah. Presentasi adalah cerita perusahaan. Jika Anda dapat menceritakan kisah perusahaan Anda dengan pesan singkat dan diperkuat dengan slide visual, Anda masuk.
Semoga arttikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pem,baca membutuhkan bantuan dalam manajemen bisnis dan pengembangan bisnis serta merapikan manajemen bisnis hingga outopilot, silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.
GD Star Rating
loading...
BOOSTING SALES PROMOTION GIRL PERFORMANCE
Kondisi pemasaran produk sekarang ini sudah tidak kompetitif lagi, tetapi sudah hyperkompetitif sehingga kedudukan produk di rak modern market terancam oleh aktivitas Sales Promotion Girl (SPG) pesaing. Kini, keberadaan SPG selain mengedukasi konsumen, ternyata membantu dalam proses selling, yaitu memproses PO (purchase oder) dan dikirimkan ke salesman. Selain itu SPG juga dibutuhkan karena terbatasnya space di store-store potensial, maka selain berpromosi ia juga mengelola rak hingga menimbulkan impulse buying.
Namun sayangnya keberadaan SPG di store, direct selling atau di acara event masih belum dipercaya menunjang penjualan. Apa yang harus dilakukan oleh pemasar? Salah satunya adalah meningkatkan performance SPG. Buku ini akan membantu banyak pembaca, karena berisi langkah-langkah bagaimana meningkatkan performance SPG, seperti : Rekrut SPG dengan benar agar turn over tidak tinggi, tentukan Job description dan pola kerja dengan benar, tentukan tali komando dengan benar, membuat strategi dan rencana penempatan SPG, memberikan material pendukung seperti point of sales, strategi merchandising, pengetahuan dan training yang harus diberikan, menemukan indicator performance dan mengevaluasinya, serta membahas laporan serta format apa saja yang di butuhkan SPG.
Buku ini sangat penting dibaca calon pekerja di bidang promosi, Creatif Director, Manager advertising, Event organizer manager, Agency (outsourching) manager, Sales manager, Marketing manager, Sales supervisor, Supervisor marketing, Salesman, Merchandiser dan SPG. Serta Dosen dan Mahasiswa dalam menambah kelengkapan literatur pelajaran pemasaran.
GD Star Rating
loading...
Seringkali, ketika pengusaha memulai langkah berani dari seorang karyawan perusahaan menjadi pemimpin bisnis, salah satu tantangan pertama yang mereka hadapi adalah tidak lagi memiliki seseorang atau sekelompok orang di atas mereka untuk menetapkan tujuan, tenggat waktu, dan insentif. Tanggung jawab inspirasi menjadi tugas motivasi diri. Ini bisa menjadi tantangan bagi banyak orang, terutama ketika pengalaman itu baru dan pengusaha dikonsumsi dengan bekerja dalam bisnis daripada menjadi bekerja di dalamnya. Kurangnya disiplin diri dan pengorganisasian juga dapat memengaruhi perkembangan pribadi dan keluarga, yang sering kali merupakan yang pertama kali digunakan. Pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu International Consultant (Lembaga Konsultan Bisnis yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, Malang, Jember, Medan dan kota besar lainnya) akan membahas beberapa tips bagaimana menatasi masalah yang sering timbul kala memulai sebuh bisnis mandiri.
Tetapkan pernyataan misi pribadi.
Setiap bisnis memiliki atau harus memiliki pernyataan misi atau visi, sesuatu yang menggambarkan tujuan organisasi yang lebih luas, budaya dan nilai-nilai inti yang mendasarinya. Ini terutama digunakan untuk menetapkan arah organisasi dan memotivasi para pemangku kepentingan. Untuk alasan yang sama ini, setiap pengusaha harus menetapkan pernyataan misi pribadinya sendiri. Yang penting di sini adalah menuliskan pernyataan misi anda, membawanya bersama anda, membacanya keras-keras, menghafalnya dan menatanya di lengan anda (yang terakhir hanya untuk pengusaha ekstrim). Ini harus berfungsi sebagai pengingat tentang tujuan anda untuk menjadi wirausaha.
Buat rencana.
Seperti halnya dalam bisnis, pernyataan misi tidak berguna tanpa rencana untuk melaksanakannya. Anda juga harus mengembangkan dan menuliskan rencana pribadi dan profesional anda, termasuk tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Paket ini tidak akan dan tidak boleh ditulis dan dibingkai, karena bersifat organik dan akan berubah seiring perubahan kondisi pribadi dan profesional anda. Tujuannya di sini adalah untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai secara pribadi dan bagaimana anda akan mencapainya.
Mulailah dengan rutin.
Memotivasi diri sendiri adalah tentang memulai. Untuk alasan ini, anda harus memulai setiap hari dengan rutinitas pagi yang baik, yang akan membantu pikiran dan tubuh anda untuk waspada, fokus, dan siap untuk menciptakan kebiasaan baru. Sebagai bagian dari rutinitas anda setiap pagi, anda harus meluangkan waktu meninjau dan menyempurnakan rencana anda.
Tetapkan waktu untuk diri sendiri.
Karena wirausahawan sering dapat sepenuhnya terjebak dalam bisnis mereka, penting untuk mengatur waktu pribadi di siang hari untuk diri sendiri. Selama waktu ini, biarkan diri anda fleksibilitas untuk berjalan-jalan, berpikir dan bermeditasi atau bahkan berolahraga. Selain itu, manfaatkan waktu ini untuk makan dengan benar dan minum air putih, dua kebiasaan penting yang akan membantu anda tetap fokus.
Rencanakan dan atur pengingat.
Bahkan dengan rencana, akan sulit untuk tetap dalam rutinitas. Karena alasan ini, kembangkan kebiasaan menetapkan pengingat sepanjang hari untuk tugas-tugas penting dan tujuan harian yang telah anda tetapkan. Gunakan alarm anda, dengan volume yang dapat diatur, juga untuk mengingatkan diri sendiri agar tetap fokus pada tugas. Anda juga dapat tetap berada di jalur menggunakan pemblokiran waktu, atau proses pengaturan durasi waktu tertentu dalam kalender anda untuk pekerjaan, proyek, atau tugas tertentu.
Libatkan teman.
Terkadang motivasi terbaik datang dari tekanan beberapa teman atau rekan. Libatkan teman dan kolega anda untuk membantu memotivasi anda menuju tujuan individu dan bersama.
Tidur.
Akhirnya, jangan pernah meremehkan nilai tidur nyenyak untuk motivasi pribadi. Tidak ada tugas yang belum selesai atau tujuan yang terlewatkan sebanding dengan kesengsaraan yang timbul karena kurang tidur. Dengan istirahat, tugas-tugas dan tujuan-tujuan ini menjadi lebih mudah untuk diselesaikan pada hari berikutnya.
Demikian artikel dari kami, terimakasih, dan semoga bermanfaat. Jika anda membutuhkan informasi lebih lengkap tentang artikel di atas, atau pendampingan bisnis stratup, desain sistem manajemen perusahaan, software accounting atau pelatihan mengenai bisnis. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap mendampingi anda.
GD Star Rating
loading...
Perkembangan dunia bisnis ritel yang semakin lama semakin bertambah pesat telah banyak mempengaruhi penurunan tingkat keuntungan dari penjualan jenis bisnis grosir. Perkembangan dari toko-toko online saat ini telah banyak merebut pangsa pasar dari para pebisnis grosir, karena sebagian besar dari mereka telah diisi oleh para peritel-peritel modern, meskipun dari jenis barang yang sudah dijual oleh para peritel sebagian besar juga merupakan barang-barang yang sudah diambil dari para penjual grosiran itu sendiri.
Dan agar dapat bertahan dalam semakin tingginya tingkat persaingan dunia bisnis perdagangan saat ini. Maka para pemain bisnis grosir masih dapat melakukan beberapa cara-cara berikut, agar mereka masih mampu dalam meningkatkan penjualan mereka, yaitu:
1. Mencoba untuk ikut bermain di ranah toko online.
Keuntungan yang sebenarnya akan bisa di dapatkan oleh para pemain-pemain grosir adalah ketika mereka telah mampu menjual barang-barang mereka kepada perusahaan yang juga akan menjual kembali produk tersebut kepada para konsumen dengan merek tertentu. Para pebisnis grosir akan dapat membuat merek mereka sendiri dari produk yang sebelumnya telah mereka jual. Hal yang tersulit untuk bisa dilakukan oleh para pebisnis ritel modern karena tidak memproduksi sendiri barang-barang penjualan mereka.
Pekembangan toko-toko online atau yang lebih dikenal dengan sebutan e-commerce semakin lebih memudahkan bagi para pelanggannya dalam hal melakukan pembelian. Toko-toko online yang sudah serba terintegrasi dengan internet dan dapat dengan lebih mudah untuk diakses melalui gadget dan dapat diakses di manapun dan kapanpun Anda inginkan. Sehingga sangat memudahkan dalam proses jual beli atau transaksi dari para penjual kepada para pembeli, dan sebaliknya.
Dengan turut mendaftarkan bisnis grosir Anda ke wilayah e-commerce ini maka akan lebih memungkinkan bagi si penjual grosir untuk dapat memperluas pangsa pasar mereka masing-masing. Mesin pencarian lebih memungkinkan bagi orang-orang untuk membandingkan harga-harga dari setiap toko-toko online. Lagi pula bagi para penjual grosir juga masih dapat menjual barang-barang mereka dengan harga yang jauh lebih murah apabila dibandingkan dengan para peritel modern, karena biasanya para peritel tersebut akan menjual kembali barang-barang yang telah mereka ecer dari grosir dengan margin keuntungan yang jauh lebih besar lagi.
2. Melakukan promosi secara online.
Agar dapat semakin meningkatkan penjualan dalam bidang bisnis grosir, selain melakukan tindakan promosi secara offline, maka Anda juga dapat melakukan promosi secara online. Penetrasi awal dari pengguna media internet di dunia yang semakin lama semakin besar dan jumlah populasi pengguna dari sosial media seperti Facebook, Twitter, dan Instagram yang semakin bertambah besar tentu saja akan dapat semakin meluaskan pangsa pasar Anda, dan juga itu berarti adanya indikasi untuk peningkatan penjualan.
3. Selalu berupaya untuk menjaga hubungan yang baik dengan para peritel modern.
Para pengecer atau peritel merupakan salah satu bagian dari rantai pasok distibusi barang-barang yang sudah lama berlangsung antara para penjual grosir sebelum akhirnya akan sampai kepada para pelanggan akhir. Para peritel biasanya akan membeli barang-barang yang akan mereka jual kembali dari para penjual grosir dengan cara mengecer barang-barang tersebut kepada para pelanggan. Sebagai salah satu rantai terakhir dari proses distribusi barang-barang penjualan kepada para pelanggan, membangun hubungan yang lebih baik dengan para peritel tentu saja akan semakin lebih memudahkan dalam hal menjalankan bisnis Anda. Selain itu kerjasama yang lebih baik juga akan semakin meningkatkan penjualan dari bisnis Anda. Memastikan para peritel akan bisa mendapatkan pelayanan yang lebih baik dari Anda juga akan semakin menciptakan rekomendasi dari para peritel tersebut kepada para pelanggan, atau kepada para peritel lainnya.
4. Memberikan potongan harga.
Memberikan penawaran khusus juga akan semakin mampu dalam upaya untuk meningkatkan penjualan Anda. Hal ini tentu saja akan dapat membangun kesetiaan dari para pelanggan dengan cara memberikan potongan harga ketika mereka sedang berbelanja. Melakukan penawaran harian, mingguan, bulanan, atau bahkan pada saat menjelang hari-hari besar Nasional, seperti idul fitri, natal, dan juga tahun baru. Menawarkan paket-paket diskon juga bertujuan untuk menarik minat dari para pelanggan-pelanggan baru. Atau dapat juga dengan mencantumkan adanya sebuah testimoni dari para pelanggan atau para relasi untuk kategori barang-barang yang paling laris perminggunya atau perbulan untuk menarik lebih banyak minat dari para pelanggan.
5. Sistem pembelian, pembayaran, dan pengiriman yang serba terintegrasi dengan baik.
Memasukan sistem pembelian, pembayaran, dan pengiriman dalam satu aplikasi untuk proses transaksi yang lebih jelas tentu saja akan lebih memudahkan bagi para pelanggan untuk melakukan pembelian, dan juga akan lebih memudahkan bagi Anda sendiri sebagai seorang pebisnis grosir dalam melakukan manajemen transaksi yang lebih baik. Berbagai macam kemudahan seperti ini hanya akan dapat Anda lakukan dengan cara memasukan satu software/program yang dapat mengintegrasikan semua hal-hal tersebut dalam satu sistem yang dapat lebih memudahkan Anda untuk memantau dalam menaikan nilai penjualan pada bisnis grosir Anda.
6. Menciptakan sistem pengiriman yang jauh lebih baik dari sebelumnya.
Memastikan bahwa pengiriman barang-barang sudah terlaksana dengan sangat baik dan begitu cepat tentu saja akan semakin meningkatkan citra perusahaan di mata para pelanggannya, dan lebih mampu dalam membuktikan bahwa perusahaan Anda memang memiliki proses distribusi barang-barang yang lebih baik. Dengan cara menggunakan satu sistem yang dapat mengatur seluruh proses pengiriman barang-barang secara lebih baik, dan serba terotomatisasi sehingga akan dapat melacak setiap posisi barang-barang Anda secara real time, dan akan mampu memberikan peringatan ketika sudah terjadi penundaan, mencatat data-data perjalanan dari setiap armada yang masih dimiliki dan memastikan bahwa tidak ada jadwal yang bentrok dari seluruh proses distribusi barang-barang ini. Sehingga secara otomatis akan semakin meningkatkan jumlah penjualan dari bisnis grosir milik Anda.
Nah, itulah beberapa penjelasan tentang bagaimana strategi peningkatan penjualan dari bisnis grosir ditengah semakin pesatnya perkembangan jenis bisnis ritel modern saat ini. Semoga bisa bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses pebisnis Indonesia.
Apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas atau membutuhkan pembimbingan star up ritel modern, mulai dari persiapan data base barang-barang yang dijual, software accounting +POS yang dipilih, SOP finance & accounting, SOP penjualan atau operasional, SOP Gudang dan Logistik, SOP Marketing dan Delivery service, rekrut karyawan sampai dengan perusahaan anda operasional,. Silahkan hubungi 081-252-982900, atau kontak ke 081-8521172. Kami siap membantu!
GD Star Rating
loading...
STRATEGI MENDIRIKAN DISTRIBUTOR BARU
Mendirikan distributor memang tidak mudah, tetapi bagi investor yang mengetahui caranya, maka mendirikan distributor sangat mudah. Oleh sebab itu tidak disangsikan lagi pendiri distributor ternyata dari berbagai latar belakang. Ada yang dari para pemilik toko grosir, professional IT, kontraktor bahkan seorang dokter memiliki usaha ini. Apa saja manfaat yang diterima seorang investor jika membuka distributor :
- Profit
- Support penuh dari principal/ produsen.
- Mengurangi trial & error investor jika ke depan membuka pabrikan sendiri.
- Manfaat social yaitu menyediakan lapangan kerja masyarakat sekitar.
Buku ini tidak saja mengupas berbagai manfaat seperti dimaksud di atas, tetapi menguraikan banyak hal pernak-pernik dan strategi mendirikan distributor baru, termasuk persiapannya, mulai lahir sampai mendapatkan profit. Untuk itu jangan lewatkan buku yang ada di tangan anda ini untuk tidak dibaca tuntas. Buku ini sangat cocok untuk investor, praktisi penjualan, manager penjualan, sales supervisor dan owner distributor dan generasi kedua sebagai penerusnya, serta para awam yang mempelajari distributorship management sehari-hari.
GD Star Rating
loading...
Pada kesempatan ini kami tim GroEdu International Consultant (Lembaga Konsultan Bisnis yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, Mataram, Palembang dan Medan dan kota besar lainnya). Pada kesempatan kali ini, kami akan menulis artikel tentang strategi pembukuan yang dapat dilakukan untuk menstabilkan keuangan bisnis restoran.
Menjaga bisnis tetap berjalan lancar membutuhkan perhatian yang signifikan terhadap perincian dan perencanaan yang cermat. Hal ini terutama berlaku untuk restoran karena perbedaan besar dalam jumlah penjualan harian dan volatilitas persediaan mereka. Biaya variabel makanan, ketersediaan bahan musiman, dan pembusukan produk yang cepat menjadikan pemeliharaan persediaan dan penganggaran menjadi sumber emosi yang konstan bagi pemilik bisnis resto. Para pemilik restoran harus senantiasa mengawasi operasi harian dan melakukan perencanaan keuangan untuk beberapa minggu mendatang. Berikut adalah beberapa tips utama untuk memastikan keuangan anda tetap dalam kondisi baik.
Laporan Penjualan
Laporan penjualan harus dihasilkan setiap hari setelah semua tab malam dibayar. Laporan penjualan harian sangat penting untuk menyediakan restoran dengan tampilan rinci tentang bagaimana mereka melakukan hari itu dan bagaimana kemudian mereka dapat dikompilasi ke dalam laporan penjualan mingguan dan bulanan yang memberikan pandangan yang lebih luas tentang bagaimana bisnis ini berjalan secara keseluruhan. Laporan penjualan harian, mingguan, dan bulanan adalah cara yang bagus untuk melihat apakah ada perubahan yang perlu dilakukan sambil memungkinkan anda untuk membandingkan kinerja anda dengan periode waktu yang sama dari tahun sebelumnya sehingga anda dapat melihat pertumbuhan anda dan mempersiapkan diri untuk berbagai hal yang kemungkinan akan muncul di masa depan.
Laporan Arus Kas
Perkiraan arus kas menarik dari semua informasi yang tersedia untuk memberi anda rundown terperinci tentang di mana posisi keuangan anda saat ini dan bagaimana posisi itu memiliki kemungkinan besar akan berubah dalam beberapa minggu mendatang. Mengetahui berapa banyak uang tunai yang anda miliki dan yang akan anda miliki di masa mendatang akan memberdayakan anda untuk membuat keputusan tentang penempatan staf, pembelian peralatan, dan renovasi. Merencanakan masa depan sangat penting untuk memastikan bisnis anda dapat tumbuh ketika segala sesuatunya memanas serta ketika bisnis anda menjadi dingin dalam persiapan untuk musim-musim lambat yang akan datang.
Neraca & rugi laba
Laporan keuangan berupa rugi laba sangat penting diterbitkan dalam bisnis apapun termasuk restoran. Rugi laba bisa memandu apakah bisnis kita sedang laba atau rugi. Jika rugi maka segera bisa membuat stratgi untuk meningkatkan pendapatan. Neraca juga penting untuk melihat aktiva yang digunakan dalam bisnis, termasuk persediaan, hutang dagang dan piutang dagang sehingga dengan informasi ini kita bisa menilai sejumlah aktiva dengan keuntungan kita apakah sudah bisa melakukan buka cabang atau pengembangan usaha lainnya.
Job Costing
Ini adalah bagian laporan yang menyangkut pembiayaan dalam pemesanan, atau perhitungan harga pokok produksi. Restoran termasuk salah satu industri yang mirip dengan pabrik mini, dimana dalam membuat produk selalu terdapat komponen bahan baku yang beragam. Nah, agar bisa menghitung berapa harga pokok produksi maka diperlukan job costing.
Daftar Gaji
Menjalankan restoran akan cukup sulit jika anda mencoba melakukan semuanya secara mandiri. Memastikan staf anda dibayar dengan jumlah yang tepat dan diwaktu yang tepat akan membuatnya lebih kuat untuk mempertahankan anggota tim anda yang berharga. Melacak pajak penggajian, lembur, cuti, dan tip bersama dengan gaji dan tarif per jam adalah tugas besar dan bukan pekerjaan yang bisa diabaikan dengan aman oleh pemilik restoran. Menggunakan layanan penggajian adalah solusi tepat untuk memastikan semuanya dapat tertangani dengan tepat tanpa memperkurus diri anda.
Demikian resep pembukuan resto dari kami. Terimakasih sudah berkunjung ke website kami. Dan semoga bermanfaat. Apabila membutuhkan informasi lebih tentang system payroll, atau membutuhkan pembimbingan mengenai set up Restoran, pembuatan SOP Restoran, software accounting, software HRD dan Payroll, software POS, bisa langsung menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu Anda.
GD Star Rating
loading...
Pada artikel sebelumnya, telah kita bahas beberapa hal mengenai bisnis minimarket ini. Mulai dari definisi hingga berbagai hal yang diperlukan untuk memulai bisnis Minimarket anda. Kali ini, tidak jauh dari topik sebelumnya, kami akan membahas seputar keuntungan dari usaha Minimarket itu sendiri. Dikarenakan pada dasarnya, kebanyakan orang takut untuk memulai sebuah bisnis apalagi jika belum mengetahui keuntungan apa saja yang akan didapat ketika menjalankan bisnis tersebut. Oleh sebab itu kami menulis artikel kali ini untuk mendukung pendirian anda sekalian untuk memberanikan diri membuka usaha minimarket anda sendiri.
Tanpa basa-basi lagi, berikut beberapa keuntungan yang akan anda dapat ketika menekuni bisnis Minimarket yang meliputi:
Modal Relatif
Modal yang diperlukan untuk memulai bisnis ini dapat anda sesuaikan tergantung seberapa luas minimarket, berapa banyak produk yang dijual hingga property apa saja yang anda perlukan. Untuk property utama seperti mesin kasir ataupun rak-rak barang tentunya harus ada, tetapi dalam hal jumlah dapat anda sesuaikan sendiri.
Minim Sumber Daya Manusia
Anda tentu tahu sistem yang digunakan oleh kebanyakan bisnis ritel, tidak hanya pada minimarket melainkan supermarket juga menerapkan sistem tersebut, yaitu sistem dimana konsumen memilih sendiri produk yang telah disediakan pada rak-rak minimarket kemudian membayar melalui mesin kasir yang umumnya hanya memerlukan satu orang pegawai untuk mengoprasikan mesin kasir dan melayani pembayaran. Selain itu untuk re-stok produk hanya memerlukan tenaga minimal dua orang, begitu pula untuk penataan produk pada rak, dan sebagainya. Dengan minimnya SDM yang digunakan, tentu akan mengurangi pengeluaran atau biaya untuk meng-gaji pegawai.
Cepat
Cepat disini meliputi cukup banyak hal, seperti pada perkembangan minimarket yang cepat, pengelolaan mudah & praktis, cepat balik modal dan sebagainya. Pada dasarnya, bisnis minimarket ini merupakan bisnis yang paling instan diantara berbagai bentuk bisnis lainnya. Banyak keuntungan yang bisa cepat anda dapatkan ketika menekuni bisnis ini.
Lokasi Fleksibel
Pemilihan lokasi minimarket dapat disesuaikan dengan kondisi geografis daerah anda, luas minimarket, dan lahan yang tersedia. Namun pemilihan lokasi haruslah tetap strategis dan sekiranya lokasi tersebut sering dilewati banyak orang seperti di persimpangan, alun-alun kota, atau dipinggir jalan raya.
Kurang lebih itulah beberapa keuntungan bisnis minimarket yang dapat kamin jabarkan pada artikel kali ini, semoga yang ditulis oleh Tim Konsultan supermarket untuk kota Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Jogjakarta, Semarang, Denpasar, Makassar, Palembang, Medan, Balik papan, Banjarmasin bermanfaat dan dapat menambah wawasan anda semua. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan untuk start up minimarket atau supermarket serta pembuatan desain manajemen komplit sampai toko beroperasional, silahkan hubungi kami di 081-252982900. Kami siap membantu anda. Terima kasih.
GD Star Rating
loading...
SOP atau yang lebih sering disebut sebagai prosedur tetap (protap) merupakan sebuah penetapan yang tertulis tentang apa saja yang harus dilakukan, kapan, dimana dan oleh siapa saja serta dibuat untuk menghindari terjadinya berbagai tugas ganda atau variasi tugas dalam proses pelaksanaan kegiatan operasional bisnis oleh para pegawai yang pada akhrinya nanti akan menyebabkan semakin terganggunya kinerja organisasi dan terjadi ketidakjelasan antara tugas dan tanggungjawab dari masing-masing jabatan dari (instansi internal organisasi swasta/pemerintah) secara keseluruhan.
Dalam hal pembenahan struktur organisasi SOP memiliki beberapa manfaat penting bagi internal organisasi, dan manfaat tersebut diantaranya adalah (Permenpan No.PER/21/M-PAN/11/2008):
1. Sebagai standarisasi cara yang harus dilakukan oleh seorang pegawai dalam hal menyelesaikan pekerjaannya secara lebih terspesifikasi, agar dapat menekan bahkan untuk mengurangi terjadinya kesalahan dan kelalaian dalam hal pengerjaan tugas seorang karyawan.
2. Penetapan SOP akan sangat membantu para staff untuk menjadi lebih mandiri dan untuk mengurangi tingkat ketergantungan kepada intervensi dari pihak manajemen, sehingga akan semakin mengurangi tingkat keterlibatan dari pihak pimpinan dalam pelaksanaan berbagai proses operasional tugas dan tanggungjawab sehari-harinya.
3. Lebih meningkatkan tingkat akuntabilitas dan transparansi bisnis dengan cara mendokumentasikan berbagai pemilahan tugas dan tanggungjawab secara lebih khusus dalam melaksanakan tugas-tugasnya masing-masing.
4. Menciptakan ukuran standar dari kinerja yang nanti akan memberikan para karyawan sebuah cara yang lebih konkret untuk memperbaiki kinerja serta akan dapat membantu dalam mengevaluasi berbagai usaha yang telah dilakukan.
5. Menciptakan bahan-bahan training yang pada akhirnya akan dapat semakin membantu para karyawan baru untuk menjadi lebih cepat beradaptasi dengan pekerjaannya sendiri dalam melaksanakan segala tugas-tugas dan tanggungjawabnya.
6. Menunjukkan adanya kinerja bahwa organisasi menjadi lebih efisien dan dapat dikelola dengan baik.
7. Menyediakan pedoman bagi setiap karyawan pada unit pelayanan dalam melaksanakan pemberian pelayanan sehari-harinya.
8. Menghindari terjadinya tumpang tindih terhadap pelaksanaan tugas dan pemberian pelayanan.
9. Membantu penelusuran terhadap terjadinya kesalahan-kesalahan secara prosedural dalam memberikan pelayanan. Menjamin proses pelayanan agar tetap berjalan dalam berbagai situasi yang terjadi.
Sedangkan fungsi utama dari SOP sendiri adalah sebagai berikut :
1. Dapat semakin memperlancar tugas dari para petugas/pegawai atau tim/unit kerja.
2. Sebagai dasar hukum apabila terjadi penyimpangan tugas dan wewenang atau tanggungjawab.
3. Mengetahui dengan lebih jelas tentang berbagai hambatan-hambatannya dan cukup mudah untuk dilacak.
4. Mengarahkan para petugas/pegawai/karyawan untuk sama-sama saling berdisiplin dalam bekerja.
5. Sebagai pedoman awal dalam melaksanakan pekerjaan rutin masing-masing jabatan.
Prinsip-prinsip dasar dalam penggunaan SOP
Dalam PERMENPAN PER/21/M-PAN/11/2008 telah disebutkan bahwa penyusunan SOP harus memenuhi prinsip-prinsip antara lain adalah : kemudahan dan kejelasan, efisiensi dan efektivitas, keselarasan, keterukuran, dinamis, berorientasi kepada para pengguna, kepatuhan terhadap hukum, dan kepastian tentang hukum.
1. Konsistensi.
SOP harus dilaksanakan secara konsisten dari waktu ke waktu, oleh siapapun, dan dalam kondisi seperti apapun juga oleh keseluruhan dari jajaran organisasi swasta maupun pemerintahan.
2. Komitmen.
Penerapan SOP harus dilaksanakan dengan komitmen secara penuh dari seluruh jajaran organisasi, mulai dari level yang paling rendah sampai kepada yang tertinggi.
3. Perbaikan secara berkelanjutan.
Pelaksanaan SOP harus terbuka terhadap berbagai penyempurnaan-penyempurnaan untuk dapat memperoleh prosedur yang benar-benar lebih efisien dan efektif.
4. Bersifat mengikat.
Penerapan SOP harus bersifat untuk mengikat para pelaksananya dalam melaksanakan berbagai tugas-tugasnya harus sesuai dengan prosedur standar yang telah ditetapkan sebelumnya.
5. Seluruh unsur-unsur memiliki peran penting.
Seluruh pegawai/karyawan memiliki peran-peran tertentu dalam setiap prosedur yang sebelumnya telah distandarkan. Apabila karyawan tertentu tidak bersedia atau tidak mampu dalam melaksanakan segala perannya dengan baik, maka akan sangat mengganggu dari keseluruhan proses, yang pada akhirnya juga akan semakin berdampak kepada proses penyelenggaraan operasional perusahaan.
6. Tetap terdokumentasi dengan baik.
Seluruh prosedur yang telah distandarkan harus tetap didokumentasikan dengan baik, sehingga akan dapat selalu dijadikan sebagai referensi untuk setiap karyawan yang memerlukannya.
Semoga artikel diatas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan dan bimbingan dalam pembuatan SOP untuk perusahaan bisnis yang mau didirikan maupun yang sudah berjalan, silahkan menghubungi groedu@gmail.com atau kontak ke 08185-21172 atau ke 081-252-982900. Kami siap membantu. (Frans M. Royan)
GD Star Rating
loading...
