Previous Next

Okt 03

BAGAIMANA MENYUSUN DAN MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING STAFF

Pada saat ini penilaian kinerja TIM penjualan tidak hanya pada sisi target penjualan saja karena jika ini dilakukan , maka banyak aspek lainnya yang terkait penjualan tidak bisa diukur secara keseluruhan. Misalnya untuk mendapatkan penjualan terdapat beberapa proses seperti berapa banyak kunjungan setiap hari dilakukan salesman, berapa SKU produk yang dijual oleh salesman, Jika salesman diberikan beban kerja melakukan display maka ukuran keberhasilan apa yang akan dijadikan indikator penilaian kinerja salesman pada kegiatan mendisplay tersebut.
Lalu kalau keberhasilan penjualan juga diukur dari tingkat keberhasilan penguangan, atau pencairan kredit yang diberikan kepada customer, maka indikator penyelesaian piutang juga dapat diukur.
Jika salesman menjual secara B TO B, selain target penjualan, kunjungan dan jumlah penawaran akan diukur untuk melihat tingkat keberhasilan dalam penjualan. KPI sangat penting dibuat agar keberhasilan Tim penjualan bisa diukur dengan baik dan untuk mendukungnya perusahaan dapat memperhatikan hal kritikal yang mesti dikedepankan dan di-support oleh perusahaan. Misalnya jika penjualan di outlet terbesar karena display, maka perusahaan mesti mensupport display sebanyak mungkin di outlet-outlet di mana produk dijual oleh perusahaan.
Pada webinar ini peserta akan mendapatkan masukan-masukan antara lain :
• Manfaat dan kegunaan KPI tim penjualan
• Hirarki penyusunan KPI TIM penjualan
• Langkah-langkah Menyusun KPI TIM Penjualan yang dapat diimplementasikan
• Siklus Penetapan KPI (Identifikasi, Penentuan, pembobotan, pengukuran dan pencapaian KPI serta pelaporan)
• Melakukan evaluasi hasil KPI dan menyusun ulang KPI
• Contoh KPI B To B selling dan B to C selling
Tertarik dengan materi ini? Silahklan ikuti webinar di tanggal 28 Oktober 2021.
Hari Kamis, 28 Oktober 2021
Pukul : 09.00-12.00 WIB
Investasi : Rp 599.000,-
Promo 25 orang pertama daftar Rp 399.000,-
Daftar ke 081-252982900
Info : www.trainingpemasaransurabaya.com

GD Star Rating
loading...

Sep 22

PELATIHAN UNTUK PENJUALAN UNTUK PEMEGANG KARTU PRAKERJA DAN UMUM

“MENYUSUN DAN MENGEMBANGKAN TIM PENJUALAN BAGI MANAJER PENJUALAN”

Perkembangan dunia usaha dan teknologi mengharuskan para pelaku usaha mengembangkan dan mengasah tenaga penjualan (sales force) untuk lebih efektif dan inovatif. Sebagai seorang Manajer Penjualan, Anda perlu memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam membangun tim penjualan (sales force) yang efektif. Hal ini berguna untuk meningkatkan produktivitas perusahaan atau organisasi Anda.

Tujuan pembelajaran dari program ini adalah:

1. Peserta dapat memahami pengertian, cara dan teknik dari sales force efektif; penyusunan dan pengembangan sales force; implementasi sales force; pengendalian sales force; serta evaluasi kinerja sales force

2. Peserta dapat mengolah cara penyusunan dan pengembangan sales force; teknik implementasi sales force; cara pengendalian sales force; sistem evaluasi kinerja sales force

3. Peserta dapat menangani tim penjualan dengan proaktif, observatif, tekun, penuh pertimbangan dan berani mengambil resiko atas sebuah keputusan

Aktivitas apa saja yang akan Anda kerjakan dalam program ini?

1. Asesmen Awal (3 Aktivitas – 00:43:00)

2. Fenomena dalam Penjualan (5 Aktivitas – 01:07:00)

3. Sales Force Efektif (6 Aktivitas – 01:22:00)

4. Penyusunan Sales Force (10 Aktivitas – 02:39:00)

5. Teknik Implementasi Sales Force (4 Aktivitas – 00:56:00)

6. Pengendalian Sales Force (4 Aktivitas – 01:00:00)

7. Evaluasi Kinerja Sales Force (9 Aktivitas – 02:53:00)

8. Asesmen Akhir (3 Aktivitas – 01:40:00)

#BONUS KONSULTASI “TIPS MENDAPAT PEKERJAAN DI BIDANG PENJUALAN”

#Setiap JUMAT, 19.00 WIB – SELESAI

Bagaimana? Banyak ilmu yang bisa Anda dapat melalui program ini bukan?

Selain itu, juga sudah banyak peserta yang merasakan manfaatnya.

#Per tanggal 28 Agustus 2021, peserta sudah 350 orang dan terus bertambah.

Yuk! Jangan mau ketinggalan dengan yang lain. Gunakan KARTU PRAKERJA ANDA….

Silahkan segara daftar sekarang juga.

Klik Di sini

Daftar di bit.ly/Pelatihan-TimPenjualan

GD Star Rating
loading...

Okt 12

ANDA MEMBUTUHKAN SOFTWARE ACCOUNTING? KAMI MEMILIKI GRATIS UNTUK ANDA

Anda kesulitan dalam menerbitkan laporan keuangan yang disebabkan tidak ada tenaga akunting di perusahaan anda? Jangan kuatir dengan hal ini. Fina Software sedang mengajak anda pemilik bisnis mulai yang dalam bentuk Ritel modern dan tradisional, Distributor, pabrik skala menengah dengan BOM tunggal bisa bergabung menyambut Software gratis yang sedang dibagikan untuk membantu operasional perusahaan.
SAAT inilah waktu yang tepat untuk merapikan MANAGEMENT anda, karena proses bisnis anda bisa diketahui secara riil. Software akuntansi akan membantu para pebisnis menghitung ulang kondisi keuangan saat ini, khususnya pada saat kondisi ekonomi drop akibat pandemi.
APA YANG DIDAPAT DARI FINA SOFTWARE ACCOUNTING GRATIS ?

  1. Mendapatkan laporan keuangan yang diinginkan untuk dinalisa.
  2. Data base pelanggan, Piutang penjualan, Hutang usaha, Kas dan Bank, persediaan dan aktiva dirapikan agar menjadi riil.
  3. Dapat memulai operasional bisnis dengan perhitungan baik di rasio-rasio keuangan, sehingga bisnis owner dapat menentukan strategi penjualan, operasional, service dan lain-lain dengan tepat.
  4. Mengurangi FRAUD yang selama ini terus membengkak.
  5. Mengurangi kerugian akibat kineja tidak efiesien dan efektif.
    Anda berminat dengan SOFTWARE ACCOUNTING GRATIS INI, silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap men-support anda.
GD Star Rating
loading...

Jan 13

ANDA INGIN MARKLONE PRODUK SILAHKAN HUBUNGI 081-252982900

Seperti yang diketahui saat ini pasar tidak bisa diprediksi. Khususnya untuk produk baru yang baru saja dipasarkan. Kondisi persaingan juga tidak bisa diprediksi saat ini sehingga strategi pemasaran sudah tidak relevan jika menggunakan cara-cara lama, semua berubah dengan cepat, oleh sebab itu jika kita akan scale up bisnis maka sebaiknya menggunakan strategi yang tidak menanggung resiko yang cukup besar. Salah satu strategi yang digunakan adalah dengan cara marklone.

Apa itu marklone? Marklone adalah suatu cara kita membuat produk dengan menggunakan sumber daya lain, atau alih daya. Misalnya kita sedang ingin memproduksi sambal untuk dipasarkan, kita butuh formula, mesin, tenaga kerja, bahan baku serta prasarana lainnya. Maka produk yang kita hasilkan melewati proses investasi yang cukup mahal karena mesti membangun infrastruktur/pabrik sendiri. Sedangkan Marklone, kita sebagai produsen cukup memiliki merek, atau pakajing (tidak mutlak) dan produksi bisa dilakukan oleh pihak lain sebagai pabrikan. Cara-cara Makrlone ini sangat bermanfaat bagi perusahaan yang memiliki keterbatasan sumberdaya mulai permodalan, mesin, tenaga kerja dan lainnya.
Mengapa Marklone? Khususnya produk baru ketika dipenetrasikan ke pasar tidak bisa diramal keberhasilannya, oleh sebab itu hal ini merupakan resiko jika kita langsung melengkapi sarana dan prasarana dalam produksi. Jika produk yang sudah dipasarkan ke pasar tidak laku maka kerugian besar akan sangat mengganggu perusahaan yang sudah eksis sekalipun. Dengan cara mark lone, resiko gagal suatu produk di pasar bisa diminimalkan sebab tidak seluruhnya pebisnis akan melakukan investasi. Oleh sebab itu cara-cara yang sudah banyak lakukan termasuk perusahaan multi nasional Unilever, setiap produk baru Unilever produksinya mesti dilakukan di pabrik lain. Jika pasar menerima produk baru dan sudah masuk kepada ketentuan perhitungan secara investsi maka Unilever akan mendirikan pabrik sesuai dengan permintaan pasar.
Oleh sebab itu jika anda ingin melakukan Scale up bisnis dan produknya merupakan produk baru, maka sebaiknya belajar dari pioner-pioner yang sudah berhasil dalam menggunakan strategi mark lone ini untuk pengembangan bisnisnya. Hal ini tentunya memiliki manfaat :
• Merek baru untuk pertama kali bisa menjadi test pasar, memang mesti berkorban karena dengan cara ini apabila produk tidak diterima pasar maka untuk teruskan produk tersebut dapat dicek ulang. Atau dihentikan tanpa resiko yang besar dibanding langsung bangun pabrik sendiri.
• Meskipun tidak memiliki pabrik tetapi memiliki produk dengan merek yang sudah dipatenkan.
• Apabila produk laku di pasar serta stabil permintaannya bahkan terus bertumbuh maka mendirikan pabrik sendiri akan sangat menguntungkan.
Apabila pembaca ada yang berminat marklone, atau membutuhkan pendampingan dalam PEMASARAN PRODUK BARU dengan jaringan Multi Distributor. Atau baca e-books : DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT sebagai panduan. Silahkan hubungi kami di 081-252982900. Kami siap mendampingi anda.

GD Star Rating
loading...

Jun 12

PASTIKAN BISNIS ANDA BER-MANAJEMEN AUTOPILOT

  1. Apakah Perusahaan anda carut marut, tidak tersistematis dan kacau balau dalam operasional hariannya?
  2. Apakah Perusahaan anda selalu membutuhkan kehadiran anda, sehingga anda tidak bisa berkutik untuk kehidupan berkeluarga dan pengembangan bisnis lainnya?
  3. Apakah anda bercita-cita ingin memiliki perusahaan yang cabangnya banyak di Indonesia?
  4. Apakah anda ingin mendapat profit maksimal di perusahaan anda, dan anda bisa jalan-jalan bersama keluarga ?
  5. Apakah anda ingin beribadah naik Haji namun merasa was-was karena perusahaan tidak ada yang mengurus?

Pertanyaan di atas seringkali muncul ketika anda ingin melakukan banyak hal di tempat lain dan merasa anda belum siap meninggalkan perusahaan. Itu artinya anda  saat ini membutuhkan Manajemen autopilot berjalan dengan baik di perusahaan.

Apa itu manajemen autopilot? Manajemen autopilot adalah manajemen standard yang telah diterapkan di perusahaan sehingga perusahaan bisa berjalan dan beroperasional dengan baik tanpa kehadiran terus menerus sang pemilik usaha. Sang pemilik cukup melihat dash board laporan setiap  bulan kondisi perusahaan sudah berjalan dengan baik sesuai dengan rule of the game yang telah di terapkan sehingga: untung atau Rugi perusahaan diketahui dengan pasti.

Bagaimana perusahaan bisa memiliki manajemen Autopilot? Konsultan akan membantu bagaimana perusahaan bisa menjadi autopilot dengan Planning /perencanaan, organizing, implementing & controlling (POAC) dengan baik. Lebih detail Konsultan akan melakukan :

  • Review business process secara keseluruhan seluruh divisi di perusahaan.
  • Merancang ulang struktur organisasi.
  • Review /create Job Description & penentuan Job spesification
  • Pendokumentasian process business dalam bentuk SOP (Standard operation procedure)
  • Implementing Dokumen yang telah di-desain.
  • Implant software (Sistem Informasi Manajemen) jika diperusahaan masih manual.
  • Identifikasi indikator untuk penilaian Karyawan dalam bentuk KPI.
  • Pemilihan Laporan-laporan yang dibutuhkan untuk dash board manajemen Autopilot.
  • Evaluasi dan maintenance dengan membaca dan analisa laporan keuangan perusahaan.

Apabila mitra usaha membutuhkan sistem Manajemen Autopilot tercakup di atas silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252982900. Kami siap membantu anda.

GD Star Rating
loading...

Agu 16

PAKET IMPLEMENTASI SOFWARE ACCOUNTING SUKSES

Banner Software TerintegrasiMengapa paket implementasi software accounting sukses sangat penting di perusahaan anda? Antara lain manfaatnya adalah:

  1. Perusahaan terhindar dari kekacauan fungsi pekerjaan karyawan yang over lapping. Mengubah karyawan yang generalis menjadi spesialis, dengan demikian karyawan akan fokus dengan tugas dan tanggung jawab inti.
  2. Perusahan dapat meminimalkan budget untuk lisensi software sebab sistem manajemen sudah dirapikan sehingga perusahaan dapat menghemat budget untuk pembelian software accounting.
  3. Perusahaan akan terhindar dari fraud atau kecurangan yang dilakukan oleh karyawan melalui perangkat teknologi yang canggih. Mengubah data dan memanipulasi data. Paket layanan implementasi software accounting sukses akan membantu set up hak akses yang tepat bagi pengguna software accounting.
  4. Perusahaan akan mendapat bimbingan secara manajemen, dan manfaat pendampingan yang dilakukan konsultan manajemen dan accounting.
  5. Perusahaan akan rapi secara sistem dan intruksi operasional lisan didokumenkan secara tertulis menjadi Job description, SOP (Standard Operating procedure)  dan intruksi kerja.
  6. Perusahaan bisa menentukan dan menyediakan sumberdaya dengan beban kerja yang sudah teranalisa melalui job analisis setelah menggunakan software accounting.
  7. Serta manfaat lainnya yang membantu operasional perusahaan secara keseluruhan. Khususnya yang berkaitan dengan implementasi software accounting dan operasional perusahaan lainnya.

Untuk informasi lebih lanjut silahkan hubungi :

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-59417699 ( Call only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com

 

 

 

 

GD Star Rating
loading...

Okt 27

6 KESALAHAN TERBESAR YANG DILAKUKAN DISTRIBUTOR GROSIR

Sebagai distributor grosir, Anda berada dalam posisi tanggung jawab yang besar. Penundaan atau gangguan dengan bisnis Anda diterjemahkan menjadi gangguan bagi pelanggan Anda, yang memiliki efek riak yang juga berdampak pada pelanggan pelanggan Anda. Anda adalah mata rantai penting dalam rantai tersebut.
Untuk mencegah hal itu, dalam artikel berikut ini akan kami sampaikan lima kesalahan umum yang sangat tidak boleh dilakukan oleh distributor grosir.

1. Mengandalkan Metode Kedaluwarsa
Kesalahan terbesar dan paling umum yang biasanya dilakukan oleh distributor grosir adalah berpegang teguh pada proses yang sudah ketinggalan zaman dan tidak efisien.
Ini mungkin berarti bekerja dengan pena dan kertas. Atau spreadsheet. Atau bahkan komputer dengan hard drive temperamental. Semua ini mengambil risiko yang tidak perlu dengan bisnis.
Kertas mudah rusak atau salah tempat. Spreadsheet bisa menjadi kikuk dan memakan waktu. Dan menyimpan data pada satu perangkat keras berarti satu kegagalan dapat kehilangan catatan bertahun-tahun; pencadangan offline seringkali kurang bermanfaat dari yang diharapkan.
Karyawan Anda juga membutuhkan akses cepat ke data penting setiap saat. Jangan berharap mereka menjelajahi lembar demi lembar kertas atau mencari informasi di file Excel. Dalam kasus terbaik, ini tidak efisien.
Teknologi cloud adalah solusi yang lebih cepat, lebih aman, dan lebih efisien. Perangkat lunak perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) berbasis cloud yang memusatkan data dari beberapa aplikasi dan memupuk manajemen yang lebih efisien melalui otomatisasi dan pelaporan waktu nyata.
Anda dapat melindungi file dari akses yang tidak sah dan membaginya dengan karyawan, kolega, dan klien yang relevan dalam hitungan detik. Semua data juga dicadangkan. Itu berarti tidak ada bahaya kehilangan file penting — atau masalah yang ditimbulkan.

2. Mengambil Mata Anda dari Pelanggan
Belanja online telah mengubah penawaran dan permintaan. Pengecer, restoran, bar, hotel, dan bisnis lainnya yang mengandalkan distributor grosir memiliki lebih banyak pilihan daripada sebelumnya.
Itu sebabnya Anda harus menyelaraskan dengan harapan pelanggan. Pembeli hanya berjarak beberapa klik dari alternatif, dan layanan yang buruk dapat mengusir mereka.
Perhatikan kepuasan mereka dengan serius. Ingat: orang-orang yang Anda kirim memiliki pelanggan sendiri untuk dipertimbangkan. Layanan Anda yang buruk juga memengaruhi mereka.
Menawarkan dukungan multichannel dan proses pemesanan yang efisien. Obrolan langsung, email, telepon, dan media sosial semuanya harus tersedia untuk klien yang memiliki pertanyaan atau masalah. Chatbots dapat membantu mengurangi ketegangan pada staf pendukung Anda namun tetap memberikan tanggapan cepat kepada klien.
Sistem ERP membuat pelacakan interaksi pelanggan dan data terkait menjadi sederhana, karena setiap interaksi disimpan dalam sistem ERP. Informasi dari berbagai alat disatukan dalam satu rangkaian, sehingga Anda dapat memberikan pengalaman yang dipersonalisasi untuk membuat pembeli merasa dihargai.
Sekitar 82 persen pembeli bisnis menyebutkan layanan yang dipersonalisasi sebagai faktor penentu dalam loyalitas merek mereka. Ini dapat meningkatkan retensi dan mendorong klien untuk merekomendasikan bisnis distribusi grosir Anda kepada orang lain.

3. Tingkat Stok dan Manajemen Pengiriman yang ceoboh
Manajemen persediaan yang efektif sangat penting bagi setiap distributor grosir, terutama jika Anda melayani ribuan pembeli di seluruh dunia. Pengiriman datang dan pergi sepanjang hari. Sangat mudah untuk kehilangan jejak tingkat stok Anda yang sebenarnya.
Proses kerja yang tidak efisien dapat berkontribusi pada manajemen inventaris yang buruk. Anda perlu tahu persis apa yang tiba dan meninggalkan gudang Anda secara real-time untuk menghindari kesalahan. Hal ini memungkinkan layanan pelanggan yang lebih baik; Anda dapat menandai masalah apa pun dan memberi tahu pembeli tentang kemungkinan penundaan dengan cepat.
Sistem ERP memberdayakan Anda untuk menjaga kontrol ketat atas inventaris Anda dan memastikan alur kerja yang lancar. Ini meningkatkan efisiensi pemrosesan pesanan, gudang, dan manajemen rantai pasokan dengan melacak setiap langkah dalam proses distribusi dan menandai masalah yang muncul.

4. Tidak Mengikuti Perubahan Tren
Tidak mengikuti perkembangan tren terbaru untuk memaksimalkan kinerja di seluruh layanan pelanggan dan metode kerja bisa menjadi kesalahan besar.
Merangkul komputasi awan dan organisasi yang lebih baik hanyalah permulaan. Anda juga harus mengikuti perubahan perilaku pelanggan dan pola pasar.
Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah melayani klien yang menggunakan perangkat seluler. Situs web dan proses pembelian Anda harus dioptimalkan untuk pengalaman yang paling nyaman. Pembeli ingin menyelesaikan transaksi dengan cara yang sesuai dengan mereka.
Tapi itu lebih jauh. Anda dapat merusak produktivitas dan efisiensi karyawan Anda jika Anda gagal membekali mereka dengan alat yang dimanfaatkan oleh banyak bisnis sukses saat ini. Ponsel tidak cukup.
CRM, perangkat lunak analitik, komunikasi multisaluran, platform kolaborasi, dan tim manfaat pelatihan yang dipersonalisasi dengan cara yang berbeda. ERP menawarkan akses cepat ke jenis perangkat lunak utama Anda dalam satu rangkaian, dan dapat disesuaikan untuk menyesuaikan dengan perubahan persyaratan.
Karyawan selalu memiliki akses ke informasi yang mereka butuhkan dan diberdayakan untuk mengambil tindakan tegas berdasarkan fakta. Singkatnya: Tetap terinformasi. Tetap fleksibel. Tetap relevan.

5. Manajemen Keuangan yang Buruk
Distributor grosir perlu membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan mereka. Semakin banyak ini terjadi, semakin banyak kelonggaran yang Anda peroleh untuk bisnis Anda ketika masalah muncul. Namun hal ini dapat menyebabkan keterlambatan pembayaran dan kurangnya komunikasi jika Anda juga tidak berhati-hati.
Dan semakin buruk jika Anda gagal memantau keuangan Anda secara efektif. Ini adalah salah satu area yang Anda benar-benar tidak bisa berpuas diri.

Baca juga artikel tentang : Pajak untuk Pengusaha Distributor

6. Lupa Membangun Relasi Bisnis
Sebagai pedagang grosir dan distributor, hingga saat ini semuanya sangat transaksional dengan banyak pelanggan, volume pesanan tinggi, dan margin tipis. Ini telah bekerja untuk kakekmu, ayahmu dan sekarang kamu. Jadi mengapa mengubah resep?
Dengan berfokus pada harga dan operasi, Anda mungkin lupa membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda. Mengapa memiliki ratusan atau ribuan pelanggan ad-hoc ketika Anda dapat menggabungkan pesanan besar dengan lebih sedikit pelanggan reguler? Ini pasti membuat lebih sedikit dokumen!
Ingatlah bahwa pesaing senang dan menunggu untuk mengambil pesanan Anda yang hilang.
Apa yang akan membuat Anda sukses dalam jangka panjang adalah kemampuan Anda untuk membentuk hubungan bisnis yang kuat dan ikatan dengan pelanggan Anda.

Jadi, Kesalahan Apa yang Anda Lakukan Hari Ini?
Anda tidak dapat melihat kesalahan ini secara terpisah dan banyak yang berdampak pada orang lain. Jika waktu siklus Anda semakin lama, misalnya, Anda akan mengejutkan pelanggan dengan cara yang salah. Anda pasti tidak akan mendapatkan pelanggan tetap. Dan Anda mungkin mendapati bahwa penagihan piutang dari pelanggan ini juga semakin lama!
Jadi, jangan malu. Berapa banyak kesalahan yang Anda buat hari ini? Perbaiki sekarang juga. Perhatikan baik-baik bisnis Anda dan gunakan solusi manajemen inventaris yang terbukti untuk mengatasinya.

Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda, kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami di nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

GD Star Rating
loading...

Okt 25

5 CARA RISET PASAR YANG DAPAT MEMASTIKAN KESUKSESAN BISNIS ANDA

Bisnis yang memahami pelanggannya dan kebiasaan membeli mereka dapat menjual lebih efektif. Mereka dapat bersaing lebih baik dengan pemasok lain. Memahami pasar membantu Anda menargetkan pelanggan baru dan mengidentifikasi peluang baru.
Karena lingkungan bisnis yang terus berkembang, mungkin sulit untuk mengikuti kecepatan semua perubahan. Ketika datang ke riset pasar, seluruh konsep pemasaran telah berubah karena kemajuan teknologi dan munculnya media sosial. Jadi, sebagai pemimpin bisnis, Anda harus memastikan tim pemasaran Anda menggunakan semua sumber daya mereka secara efisien.
Berikut adalah lima tips yang harus diingat pelaku bisnis selama proses penelitian:

1. Ingat Penelitian Adalah Proses yang Berkelanjutan. Penelitian biasanya dilakukan untuk mendapatkan pengetahuan tentang konsumen dan keinginan dan kebutuhan mereka. Dengan masyarakat yang terus berubah, kebutuhan konsumen juga akan terus berubah. Jika Anda ingin mengikutinya, Anda perlu menggunakan riset untuk menemukan dan menganalisis tren dan pola, tetapi jangan lupa, untuk memahami tren dan pola itu, Anda perlu menontonnya secara teratur. Terus memantau perilaku konsumen Anda dan pesaing Anda akan memungkinkan Anda untuk mengelola bisnis Anda dengan cara yang positif.
2. Jangan Abaikan Biaya Peluang. Sama seperti ada biaya peluang dalam keputusan bisnis, ada juga biaya peluang dalam penelitian. Manfaat yang dapat diperoleh perusahaan Anda dengan mengambil tindakan alternatif atau melakukan penelitian baru mungkin memiliki potensi lebih besar daripada manfaat yang Anda miliki saat ini dengan tidak melakukan penelitian sama sekali.
3. Uraikan Tujuan Anda Sebelum Memulai Penelitian. Mendefinisikan tujuan Anda adalah langkah pertama dalam memandu riset pasar yang sukses. Bersamaan dengan itu, daftar pertanyaan yang ingin Anda jawab melalui penelitian yang Anda rencanakan akan memungkinkan Anda dan tim Anda untuk tetap mengerjakan tugas. Saat Anda melakukan penelitian, menyimpan tujuan dan pertanyaan utama Anda di belakang kepala Anda akan memastikan bahwa proyek tersebut tidak membuang-buang waktu dan uang Anda.
4. Pelajari Pelanggan Anda. Anda tidak dapat memahami pelanggan Anda hanya dengan melacak pembelian mereka. Manusia adalah makhluk kognitif dan emosional, dan tindakan serta emosi mereka perlu diukur untuk sepenuhnya memahami perilaku mereka. Ketika Anda melakukan riset untuk perusahaan Anda, pelajari penggerak emosional pelanggan dan pemikiran rasional mereka. Jika Anda dapat memahami pelanggan Anda dalam semua aspek, Anda dapat membuat strategi pemasaran yang lebih baik.
5. Bagikan Hasil Penelitian dengan Karyawan. Setelah Anda menyelesaikan riset pasar dan mendapatkan pengetahuan yang bermanfaat, langkah selanjutnya sederhana. Bagikan ini! Informasi yang akan menguntungkan perusahaan Anda perlu dikomunikasikan dengan semua karyawan Anda, terutama jika data baru akan memerlukan perubahan strategi. Memublikasikan riset Anda di dalam perusahaan Anda juga dapat menunjukkan kepada tim Anda manfaat riset pasar.

Baca juga artikel tentang : Bagaimana Cara Melakukan Analisis Pasar dengan Benar?

Saat Anda terus meneliti strategi untuk memperluas perusahaan Anda, ingatlah bahwa langkah-langkah ini dapat memberi Anda panduan untuk menjadi banyak akal dan efektif dengan data yang Anda kumpulkan.
Riset pasar memainkan peran kunci dalam memprediksi evolusi pasar, yang pada gilirannya membantu ekspansi dan pertumbuhan bisnis yang sukses.
Memahami target pasar Anda adalah langkah yang sangat penting untuk riset pasar yang efektif, untuk memastikan bahwa Anda mengajukan pertanyaan yang tepat kepada orang yang tepat. Pertanyaan yang tidak hanya mengidentifikasi apa yang disukai orang, tetapi juga apa yang tidak disukai.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda, kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

GD Star Rating
loading...

Okt 23

CARA MEMOTIVASI DISTRIBUTOR PASIF MENJADI AKTIF

Nah, jika Anda perlu melakukan ini, maksaud saya memotivasi distributor, Anda mungkin harus bertanya pada diri sendiri terlebih dulu “Apakah Anda sudah memilih Distributor yang tepat untuk bisnis Anda?”
Mari kita asumsikan Anda sudah memilih distributor yang tepat dan Anda hanya mencari motivasi ekstra. Apa yang harus dilakukan?

1. Ketahui apa yang mendorong Distributor Anda.
Yang paling jelas adalah uang atau keuntungan yang lebih baik. Untuk alasan ini, harga harus kompetitif dan Anda harus yakin bahwa keuntungannya cukup menarik bagi mereka. Margin distributor harus lebih tinggi ketika volume rendah dan rendah ketika volume tinggi. Ketahuilah bahwa sebagian besar Distributor lebih menyukai margin daripada volume, karena volume tinggi sering kali berarti lebih banyak sumber daya dan ini berarti lebih banyak sakit kepala.
Anda dapat memotivasi orang dengan memberikan pinalti, tetapi dalam jangka panjang ini tidak akan terlalu efektif. Alih-alih penalti, pertimbangkan Program Insentif untuk Distributor ketika mereka telah mencapai tujuan dan sasaran yang disepakati bersama. Hadiah positif bekerja lebih baik daripada hukuman negatif.

2. Pahami bahwa distributor menginginkan kehidupan yang mudah.
Ini berarti, mereka menginginkan produk yang sangat baik dan dapat diandalkan serta layanan terbaik yang diberikan dari Anda. Jadi tanpa dukungan Anda, Distributor akan menjual apa yang paling mudah dan paling menguntungkan. Menyediakan mereka dengan, misalnya alat pemasaran dan penjualan dalam bahasa lokal dapat benar-benar membantu mereka untuk membedakan produk dari pesaing.

Baca juga artikel tentang : Pajak untuk Pengusaha Distributor 

3. Sambung hubungan yang baik dengan Distributor.
Komunikasi yang berkelanjutan (berbagi dan bertukar informasi) menjadi hal yang sangat penting. Pertimbangkan Buletin dan ulasan bisnis reguler. Juga, tentukan tujuan dan harapan Anda dengan sangat jelas, untuk mendapatkan komitmen mereka dan membantu mereka mencapai tujuan bersama ini.
Distributor membutuhkan perhatian dan mereka perlu memiliki alasan yang baik untuk berinvestasi, sehingga terlalu banyak distributor untuk dikelola bukanlah strategi yang baik. Alih-alih itu, Anda mungkin mengizinkan dan membantu Distributor Anda untuk mencakup area yang lebih luas. Ini akan memberi mereka kesempatan untuk berkembang dan akan mengurangi biaya pelatihan dan dukungan Anda.

4. Pahami kebutuhan Distributor dan pasar.
Dengan mengajukan pertanyaan dan interaksi rutin, tidak hanya antara departemen penjualan, tetapi juga antara departemen keuangan dan rantai pasokan, Anda dapat meningkatkan pengetahuan Anda tentang masalah pasar lokal.

Akhirnya Distributor Anda adalah orang-orang penjualan sehingga mereka jelas menyukai persaingan. Memiliki sistem penghargaan yang sederhana dan jelas yang mengakui hasil penjualan serta kinerja dan perilaku yang baik. Jika memungkinkan, atur malam penghargaan gala untuk menghargai dan merayakan semua keberhasilan.
Semoga artikel ini bermanfaat, jika berikutnya Anda membutuhkan informasi lebih lanjut perihal Distributorship management, Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi nomr whatsapp kami di 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

GD Star Rating
loading...
Selamat datang di Groedu klinik konsultasi
Send via WhatsApp
× Selamat datang di Groedu klinik Konsultasi