PELUANG BISNIS KOSMETIK MENGGIURKAN DI ERA MILLENIALS

Pada kali ini konsultan bisnis Surabaya, Jakarta, Semarang, Jogjakarta, Bandung  dan Denpasar membahas peluang bisnis terkait dengan kosmetik. Pelajari artikel ini untuk bekal start up bisnis kosmetik anda.

Analisis dan konsumsi kosmetik millenials indonesia
Manusia rasanya ingin semakin cantik. Tuntutan tersebut menciptakan sebuah industri tersendiri yang mampu bertahan walau diterjang krisis sekalipun. Ya, industri kecantikan dan kosmetik kian merona dari masa ke masa. Kosmetik menjadi bisnis yang besar dengan nilai pasar global mencapai US$ 500 miliar atau setara Rp 6.600 triliun. Proyeksi yang disampaikan research and markets itu menyebutkan bahwa tahun 2020 pasar kosmetik akan bernilai US$ 675 miliar.
Indonesia memiliki pertumbuhan volume penjualan industri kosmetik didongkrak oleh permintaan yang meninggi dari kelas menengah. Populasi perempuan indonesia sebagai pengguna kosmetik kini telah mencapai 126,8 juta orang. Permintaan dari kelas menengah perempuan indonesia yang cukup besar ini juga didorong dengan meningkatnya kesadaran segmen tertentu terhadap citra diri dan gaya berpakaian. Untuk memahami kebiasaan perempuan indonesia dalam mengkonsumsi kosmetik, snapcart belum lama ini memberikan analisa data pembelian kosmetik pada perempuan millenial indonesia. Data tersebut didapat dari sampel yang dibagi ke dalam dua kelompok sosial ekonomi status (SES) yaitu A&B dan C&D. Sampel juga dibagi berdasarkan lokasi, yaitu lima kota besar dan kota lainnya selain lima kota besar.
Riset ini dibuat berdasarkan hasil analisa pada 2.442 struk belanja perempuan millenial dengan rentang usia 25 hingga 34 tahun yang diambil pada januari hingga september 2016. Riset yang bertujuan untuk melihat pembelian kosmetik perempuan millenial sepanjang tahun 2016 itu memperoleh tiga temuan menarik. Pertama, penjualan tata rias di 5 kota besar didominasi oleh perempuan millenial dengan SES A&B. Sebaliknya, penjualan tata rias di kota lainnya didominasi SES C&D.

(sumber : Snapcart)
Kedua, riset ini juga mengungkapkan di mana saja biasanya perempuan membeli berbagai riasan wajah. Data Snapcart menunjukkan, perempuan millenial baik SES A&B maupun C&D paling banyak membeli kosmetik di ritel minimarket

(sumber : Snapcart)
Bisa jadi menurut snapcart, kosmetik merupakan produk dengan tingkat immediacy yang tinggi sehingga perempuan akan membeli produk kosmetik di tempat terdekat dan mudah dijangkau dari tempat mereka tinggal. Ketika penjualan kosmetik dibagi menjadi kategori seperti grafik di atas, hasilnya menunjukkan bahwa produk dekoratif seperti riasan mata (eye cosmetics) dan lipstik memiliki persentase yang lebih tinggi untuk SES C&D di kota lainnya dibandingkan SES A&B di lokasi yang sama. Sementara itu, di 5 kota besar, persentase penjualan kosmetik untuk seluruh kategori masih didominasi oleh SES A&B.
Ketiga, jika diperinci lebih dalam berdasarkan kategori kosmetik yang dijual di berbagai format ritel nampak bahwa face moisturizer atau pelembab wajah memiliki share tertinggi dalam penjualan kosmetik di seluruh format, baik hipermarket/supermarket atau minimarket. Posisi berikutnya adalah bedak wajah, diikuti selanjutnya oleh lipstik dan perias mata. Dari data ini, semua perempuan milenial, baik SES A&B ataupun C&D membeli pelembab wajah dan bedak wajah di semua format ritel.

(sumber : Snapcart)
Namun hal yang sama tidak muncul pada kategori riasan mata dan lipstik. Nampaknya perempuan kelas A dan B enggan membeli lipstik dan riasan mata di supermarket atau minimarket. Ini mungkin disebabkan karena mereka cenderung membeli produk kategori tersebut di departmen store atau specialty store. Untuk perempuan milenial SES C&D juga cenderung membeli lipstik dan riasan mata di ritel lainnya di luar supermarket dan minimarket. Mereka kemungkinan membeli produk itu di toko obat atau pengecer independen.

Sekian artikel di atas, semoga bermanfaat. Apabila pembaca sedang akan start up bisnis baru, ritel modern, Distributor, manufacturing dan bisnis perdagangan lainnya dan membutuhkan sistem manajemen terintegrasi serta software operasional penjualan, pembelian, inventory dan untuk pencatatan Kas dan Bank, serta promosi dan lainnya silahkan hubungi kami di groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 (Wa) kami siap membantu anda. Terima kasih.

INILAH MANFAAT MENGGUNAKAN STATISTIK DALAM MENENTUKAN STRATEGI BISNIS YANG LEBIH EFEKTIF DAN TEPAT SASARAN

Sebenarnya apa yang akan Anda bayangkan pada saat mendengar kata “Statistik”?. Yang jelas pastinya sudah terbayangkan akan adanya sederetan angka-angka yang memiliki nilai tertentu, dimana diperlukan adanya kemampuan khusus untuk “menterjemahkan” angka-angka tersebut, atau bisa juga dari berbagai bentuk diagram yang menjelaskan tentang permasalahan tertentu.

Definisi Satistik

Statistik adalah sekumpulan data-data dalam bentuk angka maupun bukan yang telah diproses dan disusun dalam bentuk tabel atau diagram tertentu yang berkaitan dan menggambarkan tentang permasalahan tertentu. Misalnya: statistik tentang kelahiran adalah sekumpulan angka-angka yang berhubungan dengan permasalahan kelahiran.

Sedangkan pengertian statistik berdasarkan para ahli adalah:

1. Prof. Drs. Sutrisno Hadi, MA.

Statistik adalah suatu cara untuk mengolah data-data dan menarik berbagai kesimpulan-kesimpulan yang telah diteliti dan keputusan-keputusan yang lebih logis dari pengolahan data tersebut.

2. Suntoyo Yitnosumarto.

Statistik adalah berupa studi informasi dengan menggunakan metodologi dan teknik-teknik perhitungan untuk menyelesaikan permasalahan praktis yang bisa saja muncul dalam berbagai bidang.

3. Ir. M Iqbal Hasan, MM.

Statistik merupakan ilmu yang mempelajari tentang seluk-beluk data, yaitu tentang pengumpulan, pengolahan, penganalisa, penafsiran, dan penarikan kesimpulan dari data-data yang berbentuk angka.

Manfaat Statistik Dalam Dunia Bisnis

Dalam dunia bisnis, statistika memiliki peranan yang begitu penting. Hal ini harus dilakukan karena dalam dunia bisnis dibutuhkan adanya berbagai perhitungan dan proses analisis untuk mengambil keputusan yang lebih tepat agar semakin meningkatkan usaha dan menyelesaikan berbagai permasalahan yang menyertainya.

Statistik bisnis

Contohnya adalah: sebuah principal minuman akan mengeluarkan produk terbaru dan ingin memperkirakan bagaimana selera konsumen di pasar yang sudah menjadi target pasarnya. Untuk mengetahui tentang bagaimana selera pasar tersebut, maka kegiatan yang biasanya sering dilakukan adalah dengan jalan melakukan penelitian pasar (market research) dengan banyak metode, seperti: melalui wawancara pada beberapa orang yang dipilih secara acak, produk trial untuk uji coba dari respn pasar dan lain sebagainya.

Teknik-teknik statistika sangat dibutuhkan untuk menguraikan tentang apa saja dampak dari setiap masing-masing faktor. Seperti: adanya permintaan minuman ringan pada setiap kelompok-kelompok masyarakat tertentu yang dipengaruhi oleh harga minuman, tingkat pendapatan rata-rata, dan jumlah penduduk dari masyarakat tersebut. Apabila seluruh faktor tersebut sudah diobservasi, maka analisis regresi akan dapat digunakan untuk menentukan faktor-faktor mana saja yang sudah mempengaruhinya.

Selain itu, manfaat statistika dalam dunia bisnis juga dapat dipergunakan untuk memberikan dan menjelaskan seputar data-data bisnis beserta informasi yang benar, menarik berbagai kesimpulan dari populasi yang besar dengan menggunakan informasi dari salah satu sampel, dan membuat perkiraan yang dapat dipergunakan untuk semakin meningkatkan proses bisnis.

Statistika juga berperan penting dalam memenuhi berbagai kebutuhan manajemen, yang nantinya akan dipergunakan dalam merumuskan perencanaan bisnis, sebagai salah satu alat kendali, dan sebagai dasar utama dalam mengevaluasi hasil kerja. Data dalam proses perencanaan sangat diperlukan agar apa yang telah sebelumnya telah direncanakan dapat sesuai dengan kemampuan. Data hasil prediksi yang nantinya akan memberiikan gambaran yang lebih jelas terhadap sesuatu di masa mendatang. Misalnya saja, perencanaan produksi yang harus disesuaikan dengan kemampuan untuk menjual yang telah
ditunjukkan dengan adanya prediksi penjualan. Perencanaan daerah pemasaran atau lokasi yang nantinya akan dapat disesuaikan dengan daya beli masyarakatnya yang ditunjukkan melalui prediksi daya belinya.

Dengan cara menggunakan statistic untuk bisnis, maka perencanaan dan prediksi dapat dibuat menjadi se efektif mungkin dan berbagai perubahan yang terjadi dapat diatasi dengan sedini mungkin. Selain itu juga dapat digunakan untuk mengetahui prediksi dari besar kecilnya produksi yang akan dihasilkan oleh perusahaan, jumlah penjualan, prosentase barang best seller dan yang tidak laku terjual, serta seberapa tinggi tingkat kepuasan dari konsumen terhadap produk yang telah kita hasilkan. Data-data statistik tersebut juga sebenarnya sangat penting dalam dunia bisnis karena dibutuhkan oleh pemilik bisnis untuk mengambil keputusan bisnis dengan lebih tepat.

Statistik sangat diperlukan dalam dunia bisnis dalam upaya untuk mendapatkan data yang benar-benar sesuai prediksi dan berkualitas demi menghasilkan output/keputusan yang tepat sasaran pula. Hal ini harus dilakukan untuk meminimalkan terjadinya kesalahan-kesalahan dalam perencanaan bisnis dimasa mendatang.

Nah, itulah sedikit penjelasan tentang berbagai manfaat dari menggunakan statistik dalam menentukan strategi bisnis untuk kedepannya, semoga bisa bermanfaat dan salam sukses. Apabila perusahaan membutuhkan analisa hasil riset pemasaran, riset pemasaran dan training pemasaran atau penyusunan Feasible Study (Studi kelayakan Bisnis) silahkan hubung groedu@gmail.com atau kontak kami di 0818521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu!

LIMA LANGKAH MENANGANI KEKHAWATIRAN CUSTOMER

Lima langkah untuk Menangani Kekhawatiran Customer

Customer tetap saja sebagai manusia, ia memiliki kekhawatiran-kekhawatiran tertentu ketika hendak membeli barang pada seorang Salesman. Nah, agar konsumen tidak khawatir, maka seorang penjual memiliki tugas agar konsumen yang sedang kita prospek tidak mengurungkan niatnya untuk lakukan transaksi. Di bawah ini terdapat 5 langkah bagaimana agar konsumen yang sedang kita prospek tidak khawatir dengan penawaran kita. Apa saja lima langkah tersebut, silahkan ikuti tulisan di bawah ini sampai selesai!

Secara ringkasan ada Lima langkah untuk Menangani Kekhawatiran Customer:

1. Dengarkan.
2. Bertanyalah.
3. Ucapkan kembali/ubahlah.
4. Sajikan solusi.
5. Akhiri untuk tahap selanjutnya.

v Dengarkan seluruh sanggahan. Sering kali terjadi penjual yang telah mendengar sanggahan dari berbagai prospek, langsung menyambar sebelum prospek yang sedang digarap selesai bicara. Ini mengakibatkan prospek merasa penjual tidak mendengarkan apa yang dikatakannya. Kesalahan lain yang dilakukan adalah seorang wiraniaga yang menerima sanggahan secara pribadi dan menjadi defensif. Alasan utama wiraniaga kehilangan bisnis adalah karena kurangnya komunikasi dengan customer.

Berilah jeda sejenak ketika prospek mengangkat suatu sanggahan. Buat ia tahu bahwa Anda memerhatikan komentarnya dengan serius, dan Anda tidak akan memberinya jawaban yang telah belasan kali Anda gunakan.

v Bertanya. Sering kali cara terbaik untuk menjawab sanggahan adalah dengan bertanya. Anda ingin tahu dengan jelas apa yang sebenarnya ditolak prospek. Misalnya prospek berkata, “Saya tidak yakin akan memilih perusahaan Anda. Saya mendengar beberapa hal negatif tentang pelayanan Anda.” Anda mungkin akan tergoda untuk berkata, “Pertama-tama, saya tidak tahu apakah Anda tahu soal ini, tapi tahun lalu kami memenangkan penghargaan nasional untuk departemen servis terbaik di seluruh negeri…” ini adalah jawaban defensif dan tidak akan menenangkan kekhawatiran customer.

Sebaiknya, bertanyalah, “Hal ‘negatif’ seperti apa yang Anda dengar?” Kemudian, ketika customer berkata, “Yang saya tahu, operator servis meminta orang menunggu selama setengah jam, atau kalau tidak, ia berkata akan menghubungi kembali dan melakukannya dua hari kemudian. Saya tidak bisa menunggu selama itu untuk servis.” Hal itu memberi Anda kesempatan untuk menceritakan pada prospek bahwa perusahaan telah menambah 20 orang operator servis baru dan memutar rekaman testimonial dari customer yang pernah mengalami masalah servis, tapi sekarang sudah puas atas peningkatan pelayanan departemen servis.

v Ucapkan kembali/ubahlah. Ketika Anda mengucapkan kembali dalam bentuk lain, Anda memiliki kesempatan untuk mengubah kekhawatiran umum menjadi problem yang spesifik. “Jadi, departemen servis yang efisien dan tepat waktu amat penting bagi Anda?” Customer harus mengatakan setuju, karena itu adalah problem yang diangkatnya. Ketika Anda mengucapkan kembali dan mengubah, itu menunjukkan pada prospek bahwa Anda mendengarkan dan memahami apa yang dikatakannya. Anda bisa memulai ucapan Anda dengan kata-kata kunci yang bisa membantu memperjelas sanggahan, misalnya:

• “Kalau saya memahami Anda dengan benar, kekhawatiran Anda adalah…”
• “Yang saya tangkap dari perkataan Anda adalah…”
• “Jadi, yang Anda maksud adalah…”

Akhiri ucapan Anda dengan pertanyaan tertutup yang memancing persetujuan, seperti:

• “Bukan begitu?”
• “Apakah itu yang Anda maksud?”
• “Apakah itu cukup menjawab pertanyaan Anda?”

v Sajikan solusi. Setelah customer merasa bahwa Anda memahami masalahnya, Anda bisa menunjukkan bagaimana produk atau jasa Anda memenuhi kebutuhannya.

v Akhiri untuk langkah selanjutnya. Langkah ini dicakup dalam tahap 6

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

__________________________________________________________________________________

APA YANG HARUS DILAKUKAN DALAM MENJALANKAN DAN MEMAKSIMALKAN OPERASIONAL BISNIS MUSIMAN

Menjalankan sebuah peluang bisnis dapat dilakukan dalam berbagai waktu dan juga tergantung tentang bagaimana dalam memanfaatkan peluang tersebut. Seperti halnya dengan menjalankan bisnis musiman yang lebih menuntut Anda agar dapat memaksimalkan segala peluang yang ada. Hal itu dikarenakan peluang dalam menjalankan bisnis musiman juga sangatlah banyak dan mampu menghasilkan keuntungan yang lebih besar jika dapat dikelola dengan baik.

Akan tetapi dengan kondisi tersebut, maka bisnis musiman memiliki tantangan tersendiri yang cukup berat, sehingga menjadikan para pelaku bisnis juga masih belum terlalu berani dalam mengambil resiko besar tersebut. Maka dari itu, untuk bisa memulai bisnis musiman ini memang diperlukan adanya strategi khusus agar dapat sukses dan mampu memaksimalkan penjualan bisnis musiman.

Apa yang harus dilakukan agar dapat memaksimalkan bisnis musiman ini?

Dalam memulai bisnis musiman bisa dikatakan satu hal saja yang tidak mudah, yaitu Anda diharuskan untuk mampu dalam mempelajari dan memaksimalkan bisnis musiman yang nantinya akan Anda jalankan, karena pada dasarnya bisnis musiman seperti ini juga merupakan bisnis yang memiliki tingkat persaingan yang ketat diantara sesama pelaku bisnis musiman lainnya.

Berikut ini adalah beberapa tips yang harus Anda lakukan agar mampu lebih memaksimalkan bisnis musiman yang sedang Anda jalankan saat ini:

1. Lebih meningkatkan inovasi dan produktifitas.

Dalam menjalankan bisnis musiman yang tentunya juga menghasilkan keuntungan yang tidak tentu pula, maka dari itu Anda juga harus berfikir lebih inovatif dan terus melakukan pengembangan produk yang akan Anda tawarkan. Dengan seperti itu maka diharapkan dapat membangun strategi yang lebih tepat agar mampu menjadikan bisnis musiman Anda dapat berkembang dan bisa sukses dikemudian hari.

2. Memanfaatkan waktu dengan sebaik mungkin.

Berhubung bisnis yang nantinya akan Anda jalankan adalah berupa bisnis musiman. Maka Anda juga harus lebih pandai dalam memanfaatkan waktu dengan baik untuk keperluan dan kebutuhan bisnis Anda. karena bisnis musiman yang telah Anda jalankan hanya akan mampu bertahan beberapa hari atau bahkan mungkin beberapa bulan saja. Sehingga Anda juga harus sebisa mungkin untuk mengejar dan memanfaatkan waktu dengan lebih efektif agar bisa mendapatkan hasil yang lebih baik.

3. Membutuhkan kerja extra keras.

Pelaku bisnis musiman di Indonesia saat ini sudah cukup banyak, sehingga Anda juga harus bekerja dengan lebih keras agar bisnis Anda dapat berjalan dengan lebih baik dan bisa sukses. Selain disebabkan karena semakin ketatnya persaingan dunia bisnis musiman juga karena alasan lain, yaitu konsumen yang sudah menjadi semakin pintar dalam memilah-milah produk mana yang nantinya akan mereka beli. Sehingga dengan adanya kerja keras seperti ini maka Anda akan mendapatkan hasil yang juga cukup memuaskan.

4. Menyediakan pelayanan yang terbaik.

Hampir diseluruh dan disemua bidang bisnis (tanpa terkecuali) banyak yang telah sukses dalam menerapkan sistem pelayanan yang terbaik bagi para konsumennya. Hal ini disebabkan karena konsumen merupakan salah satu target utama dalam hal penjualan produk yang nantinya akan membawa mereka dalam kesuksesan berbisnis. Kondisi tersebut juga semakin didorong oleh begitu ketatnya pesaingan dalam dunia bisnis musiman, sehingga Anda juga harus mampu untuk memberikan pelayanan yang terbaik bagi konsumen.

Pelayanan yang terbaik ini bukan hanya sekedar berupa pelayanan pada saat terjadi tranksaksi saja, namun juga berupa pelayanan dalam hal memberikan produk yang bagus dan berkualitas. Sehingga dengan memberikan pelayanan yang terbaik maka diharapkan bisnis yang sedang Anda jalankan akan mampu bersaing dengan pelaku bisnis musiman lainnya dan bisa mendapatkan keuntungan yang lebih besar.

5. Mengelola keuangan dengan efektif.

Mengelola keuangan bagi seorang pebisnis memang sangat perlu untuk dilakukan. Dengan jalan mengelola keuangan bisnis musiman, maka akan sangat membantu Anda sebagai seorang pebisnis dalam memperkirakan hasil apa saja yang nantinya ingin didapatkan serta berbagai keperluan-keperluan apa saja tentang modal yang harus dikeluarkan. Sehingga akan semakin mempermudah dalam mengembangkan bisnis musiman milik Anda.

6. Mengadakan evaluasi bisnis.

Mengevaluasi bisnis yang telah dijalankan memang sangat penting bagi penilaian terhadap bisnis Anda untuk kedepannya. Terlebih lagi jika bisnis musiman juga memiliki jangka waktu yang tidak lama dalam menjalankannya dan memiliki batas waktu yang cukup lama untuk memulai menjalankannya kembali. Sehingga dirasa sangat penting untuk melakukan evaluasi bisnis musiman dengan perhitungan waktu yang cukup matang. Selanjutnya untuk hasil dari evaluasi bisnis ini nantinya akan dijadikan sebagai bahan untuk mempebaiki bisnis Anda dan untuk semakin memperkuat strategi bisnis agar dapat bersaing dengan pelaku bisnis musiman lainnya.

Nah, itulah sedikit penjelasan seputar apa yang harus dilakukan dalam menjalankan dan lebih memaksimalkan operasional bisnis musiman. Semoga bisa bermanfaat bagi Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses. Pembaca ingin mengetahui lebih lanjut artikel di atas atau pembimbingan dalam bisnis. Silahkan hubungi 0818521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu.

PILAR-PILAR UTAMA BISNIS UNTUK MENUJU EXIT STRATEGI DALAM MEMBIMBING ANDA AGAR MENJADI BUSINESS OWNER

Stigmanya dari kebanyakan orang adalah jika ingin punya bisnis, maka bisnisnya mau tidak mau harus jalan, yang punya malah jalan-jalan, betul apa tidak? Padahal problematika yang sebenarnya terjadi adalah mereka tidak tahu bisnisnya sedang berada pada fase seperti apa. Bisnis yang baru saja di buat, belum terlalu stabil, kemudian langsung ditinggalkan begitu saja, padahal sebenanrya bisnis tersebut belum mampu untuk bisa berjalan dengan baik.

Ingatlah, bahwa memiliki bisnis sendiri itu rasanya sama seperti kita sedang memiliki baby. Punya anak untuk pertama kalinya, baru lahir, senang namun juga sengsara, lalu hal seperti apa yang harus dilakukan? Orang tua pastinya akan lebih banyak perhatiannya untuk si baby ini, full merawat dan menjaganya. Ya sama saja dengan memiliki bisnis sendiri, masih baru saja dibuka, kita juga harus memiliki perhatikan penuh untuk bisnis tersebut.

Business exit strategy yang dimaksudkan di sini adalah kita harus menjadi seorang business owner not business operator. Seperti apa itu? Business owner, kita mau masuk kapan, keluar kapan bebas, bisnis masih tetap bisa berjalan dengan baik tanpa adanya kita. Namun jika business operator, kita memiliki status bisnis, namun yang mengurus masalah pembukuan, penjualan, logistik, ya juga kita. Istilahnya adalah bekerja dengan gaji yang tinggi, karena kita sendirilah yang akan membayar gaji kepada diri sendiri.

Business owner adalah jika kita tinggalkan bisnisnya, benar-benar sama sekali tidak ada kontak dengan bisnis dan karyawan selama 1 bulan, 3 bulan, 6 bulan, bahkan sampai satu tahun sekalipun, bisnis tersebut tidak apa-apa, masih tetap bisa berjalan dan stabil bahkan bisa growing (semakin bertumbuh).
Nah, apakah Anda ingin tahu tentang apa saja pilar-pilar utama dalam menuju exit strategy ini yang akan mampu dalam membimbing Anda agar bisa menjadi business owner, bukan malah menjadi business operator.

1. Set up Corporation.

Jika Anda memiliki bisnis sendiri, maka setidaknya harus jelas bagaimana legalitasnya, karena alasan itulah maka harus set corporation. Hal ini juga sangat banyak sekali manfaatnya bagi seorang pebisnis, income yang akan masuk bisa langsung terpotong expense dan berbagai biaya-biaya lainnya dulu baru kena pajak. Berbeda dengan employee yang income/pendapatannya saja harus dipotong pajak dulu baru untuk expense (biaya). Setidaknya, semua bisnis yang sudah berbadan hukum, pajaknya tidak lebih dari 5% dari total penghasilannya. Istilahnya adalah kita bisa mengoptimalkan pajak dari manfaat dengan cara membuatnya berbadan hukum.

2. Merekrut Superstar Team.

Find The Avenger Team your’e self, jangan sekedar senang mencari karyawan yang mau gajinya di bawah UMR saja. Superstar itu team yang suatu saat bisa dibentuk untuk menjadi super team. Dan untuk hal ini terdapat tiga macam jenis essensial yang harus kita miliki dalam berbisnis, yaitu:

• Manager/leader, adalah orang-orang yang meng-create system lengkap dengan standarnya. Orang-orang yang mengkoordinasikan kepada karyawan lain dalam me-lead teamnya.
• Entrepreneur, merupakan orang-orang yang tanpa ragu-ragu take risk dan segera mengambil keputusan, sering mencari data untuk pengembangan bisnisnya. Orang yang berpikir, bahwa bisnis ini ingin di bawa kemana. And then!
• Artist, adalah orang-orang yang memiliki skill, kreativitas, orang-orang yang terlibat aktif dalam operasionalnya. Seperti contoh Tony Robbins, Christiano Ronaldo. Dan lain sebagainya.
Dan sekarang, the question is, who are you??

3. Develop Training System.

You either grow, you die. Team juga harus memiliki alokasi dana khusus untuk kebutuhan education (pengembangan) SDM. Karena dengan begitu, team Anda juga akan semakin terus berkembang agar dapat membantu perusahaan. Mostly team yang dengan sengaja diikutkan beberapa kali training yang didanai langsung oleh persuahaan.

4. Fair Compesation.

Jika kita sedang ingin membangun hubungan kemitraan atau berpartner dalam hal membuka bisnis agar bisa saling menguntungkan, maka setidaknya kita harus memiliki beberapa kompensasi yang fair, clear di depan, dan mengevaluasi pada setiap waktunya, misalnya 3 bulan sekali. Alokasikan dananya juga untuk karyawan dan management fee nya.

Untuk keuangan pribadi adalah sekitar 50-70% kemudian usahakan untuk di reinvest lagi pada perusahaan yang sama. Dan habit yang baik pada team juga, minimal adalah 10% dari income/pendapatan harus dimasukan ke suatu asset alokasi yang tujuannya adalah untuk berinvestasi jika mereka memang tidak memiliki bisnis sampingan lain.

Jadi, memiliki bisnis yang terpenting adalah kita harus memiliki sistem yang jelas yang bisa diduplikasi juga untuk para team karyawannya, agar nantinya stigma/pandangan bahwa bisnis mau tidak mau harus bisa berjalan, dan ownernya bisa jalan-jalan itu bisa benar-benar terjadi terhadap Anda semua. Nah, semoga bisa bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian. Nah, agar bisa menuju semua itu perusahaan perlu manajemen yang rapi yang dilengkapi dengan berbagai tools seperti software accounting, dokumen sistem manajemen, serta tools terkait penilaian kinerja karyawan. Agar perusahaan menjadi baik dan berkembang dibutuhkan itu semua. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan dan konsultasi, silahkan hubungi kami di groedu@gmail.com atau wa di 081-252-982900 atau telphon di 081-8521172. Tim kami siap membantu.

TIPS MENJUAL PRODUK B2B SECARA EFEKTIF

Penjualan B2B memiliki seni tersendiri. Oleh sebab itu jangan samakan dengan penjualan secara B2C. Seperti yang anda ketahui, seorang Sales person tidak bisa menjual sendiri ke customer B2B, seorang Sales Person mesti banyak melibatkan Tim dalam perusahaan. Siapa yang terlibat dalam perusahaan : salah satunya Tim support yang mengetahui produk secara teknis. Tim support ini yang akan mendukung Sales person dalam menjual produk kepada Customer.

Sementara itu di pihak pembeli, terdiri juga beberapa Tim sehingga dalam pengambilan keputusan juga melibatkan banyak orang. Siapa saja Tim customer yang membeli produk kita. Jika produk anda mesti dijual ke Industri, maka sales person tidak hanya melakukan negosiasi kepada bisnis owner tetapi mesti melalui Bagian pembelian, bagian R&D, Operator mesin maupun QC sebagai user dalam proses produksi.

Dengarkan/tonton juga : podcast Tips penjualan B2B yang efektif.

Bahkan sebelum diputuskan untuk dibeli produk anda akan diuji. Oleh sebab itu diawal sales person mesti menyediakan sample produk untuk diuji. Pada tahapan ini anda tidak bisa langsung closing, butuh waktu berminggu-minggu, bahkan berbulan-bulan sampai pada puncaknya untuk closing.Karenanya melibatkan banyak orang yang mengambil keputusan, maka tidak semudah kita menjual kepada customer yang berjenis B2C, dimana penawaran anda langsung diputuskan dalam hitungan hari bahkan jam.

Beberapa langkah dalam penjualan B2B supaya efektif.

Bentuk Tim penjualan agar ideal

Minimal Sales person didampingi seorang teknical support yang mumpuni dalam hal produk knowledge, serta yang mengetahui bagaimana menggunakan produk itu secara teknis, sehingga produk bisa digunakan oleh customer dengan hasil maksimal. Seperti anda ketahui produk penjualan B2B ke Industri bisa jadi produk anda merupakan bahan baku utama atau bahan baku penolong dalam produksi produk di pabrik.

Mainkan 3 peran utama dalam penjualan B2B.

Peran yang pertama jadilah sebagai pemimpin yang memiliki integritas, optimis, berdedikasi dan komitmen, serta mampu berfungsi sebagai katalis. Mampu sebagai katalis adalah mampu menggerakan customer anda untuk melakukan seperti yang anda sarankan.

Peran kedua adalah jadilah seorang konsultan untuk produk anda maupun produk milik Customer. Artinya anda mampu menganalisa setiap proses dalam produksi di customer anda. Dari situ anda bisa bertidak sebagai konsultan yang dapat membantu memberikan masukan dan saran positif pada customer anda. Bantulah Customer anda untuk menguraikan kerumitan menjadi hal yang simple.

Peran ketiga adalah jadilah seorang negosiator yang baik. Apabila sedang menemui kondisi yang dihadapkan pada jalan buntu/ dead lock. Maka ambilah langkah-langkah bijak dalam menangani Customer anda. Libatkan Tim dalam perusahaan anda, bisa Tim support, manager ataupun bisnis owner dalam penyelesaikan kondisi jalan buntu.

Termuilah relasi yang bisa memperlancar pekerjaan anda

Carilah relasi yang bertipe Connector, relasi ini merupakan orang-orang yang punya banyak kenalan dan suka mengenalkan orang lain ke teman-temannya. Temui orang-orang ini untuk menginformasikan produk-produk yang anda jual agar di-referensikan.

Carilah relasi yang bertipe maven. Orang-orang yang bertipe maven adalah orang-orang punya wawasan dan senang membaginya ke orang lain. Ia akan bertindak sebagai story telling untuk produk-produk yang sedang anda jual. Maka berceritalah ke mereka keberhasilan customer-customer yang telah membeli produk anda untuk kegiatan produksinya.

Bangun Komunikasi dengan norma piramida komunikasi antara Penjual dan pembeli

Siapkan mental anda sebagai sales person yang memiliki level tinggi dari level sebenarnya. Seperti yang diketahui dalam norma komunikasi, Direktur lebih suka bertemu dengan Disrektur, demikian pula manajer lebih suka bertemu dengan manajer. Maka  itu perhatikan level anda agar piramida komunikasi antara penjual dan pembeli netral. Artinya kartu nama anda minimal bertitel Supervisor. Karena jika anda menggunakan kartu nama sales eksekutif, maka konsekuensinya anda hanya mampu menememui personal yang jauh dari “pengambil keputusan” Dan yang bisa anda temuai adalah customer service & front liner lainnya.

Identifikasi faktor-faktor negosiasi antara lain : Harga, Jangka waktu pembayaran dan Garansi.

Didalam negosiasi harga berlaku turun. Jika anda ingin sukses dalam negosiasi, maka siapkan Diskon sebagai  rentang negosiasi. Apabila Customer menawar, paling tidak anda memiliki kewenangan untuk memberikan Diskon sampai batas maksimal tertentu. Shg anda tidak perlu lagi bertanya-tanya kepada manajer penjualan, hingga pengambilan keputusan customer tertunda. INGAT jangan tawarkan harga Net, karena customer memiliki kecenderungan menawar.

Tentukan Jangka waktu pembayaran dalam beberapa kondisi. Apabila pembayaran customer sesui jangka waktu kredit, maka berilah diskon tambahan, lewat dari jangka waktu kredit diskon dihapuskan. Atau pemberlakuan bunga untuk pembayaran molor. Dan ini mesti ada kesepakatan dari kedua belah pihak.

Garansi sering ditanyakan oleh customer, maka siapkan masa garansi yang dibutuhkan. Garansi akan memberikan jaminan kepada customer, dan di sini komitmen anda diuji. Oleh sebab itu jangan abaikan hal ini.

Perlu diingat dan menjadi catatan, customer B2B sangat loyal kepada anda jika produk anda sesuai dengan spesifikasi yang dibutuhkan di pabrik mereka

Kunci suksesnya jika anda sudah mendapatkan customer ini, maka rawatlah seperti merawat tanaman yang terus berbuah. caranya tingkatkan kepedulian anda dengan apa yang dibutuhkan pelanggan.

Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pembaca membutuhkna training B2B, jasa rekrut SDM B2B dan pembangunan Tim marketing serta kebutuhan software accounting, software Distribusi, aplikasi omni channel dan merapikan manajemen perusahaan anda, silahkan hubungi kami di http://wa.me/628125298290. Kami siap mendampingi anda.

CARA EFEKTIF MENGHITUNG BPJS, PP21 DAN POTONGAN LAIN KARYAWAN

Ada seorang HRD yang mengeluh sekarang ini kepalanya sering sakit sebelah, begitu pula yang lain sering mual dan pusing. Dokter juga telah memeriksa kedua HRD tersebut, sebab utama adalah strees, sehingga keduanya sering sakit kepala. Sakit kepala itu bisa ke migrain maupun vertigo. Masalah kesehatan yang mengganggu ini tentu saja sangat mengurangi aktivitas, apalagi kalau sudah menjelang akhir bulan dimana gaji karyawan harus dihitung dengan cermat dan tidka boleh keliru. Sebab kalau sudah keliru bisa menimbulkan masalah yang berkepanjangan.Ingat gaji yang dibagi itu masalah sensitif, sehingga perlu kecermatan dalam menghitung. Inilah sumber sakit pada HRD di perusahaan. Sebenarnya kalau karyawan jumlahnya sedikit di perusahaan, menghitung pajak karyawan dan potongan lainnya sangat mudah dilakukan seperti urut-urutan di bawah ini.

1. Menggunakan excel sebagai bantuan dalam menghitung baik gaji, dan potongan-potongan yang harus dilakukan ke gaji karyawan. Di excel sudah ada rumus-rumus yang bisa digunakan menghitung secara efektikf.
2. Gunakan mesin absensi yang sudah bisa ditarik otomatis datanya. Apabila tidak ada mesin absensi, ya mesti rajin untuk melakukan rekap setiap minggu agar pekerjaan akhir bulan tidak menumpuk.
3. Mesti punya rekapan penggajian bulan sebelumnya, semacam data histori penggajian karyawan. Tanpa histori data seperti ini tentu saja akan membuat bingung dan bahkan kekeliruan. Ini masalah penting yang mesti diperhatikan.

Poin di atas mungkin bisa dilakukan apabila karyawan kurang dari 100 orang. Tapi bagaimana dengan perusahaan yang memiliki karyawan lebih dari 100 orang? Nah, mungkin  bertambah pusing untuk menghitungnya. Oleh sebab itu agar semuanya bisa dilakukan dengan cermat dan praktis memang sebaiknya menggunakan software Pay Roll & HRD, dimana di dalam software ini tertera lengkap data karyawan secara historis dan dapat menghitung secara otomatis potongan-potongan yang mesti harus dipotongkan ke gaji karyawan. Software semacam ini biasanya juga ada fitur sisa cuti, sisa pinjaman, sisa uang pengobatan dan lain-lain.  Kalau dilihat tentunya akan sangat pas untuk perusahaan yang memiliki 100 lebih karyawan. Cara pakai software ini antara lain dengan sewa atau beli paketnya. Jadi tinggal menyesuaikan dengan budget yang ada di perusahaan. Untuk informasi lebih lanjut dapat klik di sini.

Sekali lagi pembaca dapat mengefektifkan waktu dan tidak harus “stress” ketika waktunya akhir bulan dan membayar gaji para karyawannya. Nah untuk informasi lain apabila dengan artikel ini belum cukup dapat menghubungi 0818521172 atau email langusng ke groedu@gmail.com. Semoga artikel ini bermanfaat.

CARA MENDAPATKAN PIRT UNTUK USAHA ANDA

PIRT adalah ijin edar produk pangan olahan yang diproduksi oleh UKM untuk dipasarkan secara lokal. Ijin PIRT hanya untuk produk pangan olahan dengan tingkat resiko yang rendah.

PIRT tidak berlaku untuk produk :

1. Susu dan hasil olahannya
2. Daging, ikan, unggas, dan hasil olahannya yang memerlukan proses dan atau penyimpanan beku
3. Pangan kaleng (PH>4,5)
4. Minuman beralkohol
5. Air minum dalam kemasan (AMDK)
6. Pangan lain yang wajib memenuhi persyaratan SNI

GAPMMI (Gabungan Pengusaha Makanan dan Minuman Indonesia) Jatim merupakan lembaga yang bekerjasama dengan Dinas Kesehatan dalam menagadakan penyuluhan PIRT. Pengusaha yang ingin mendapatkan ijin PIRT wajib ikut penyuluhan yang diadakan oleh GAPMMI tersebut. GAPMMI akan mengadakan penyuluhan apabila terkumpul 80 peserta. Apabila  Bapak/Ibu yang ingin mengurus ijin PIRT bisa mendaftar  ke GAPMMI, Jl . Wisma Permai Tengah I/ AA 29 Surabaya, dengan menghubungi Bpk Hendri, Hp : 081249999638 atau 031-5929420

Waktu untuk penyuluhan belum dapat diketahui saat ini, waktu penyuluhan kurang lebih dari pk 08.00-16.00. Di akhir penyuluhan akan ada tes, peserta yang tidak lulus tes tidak akan mendapat sertifikat PIRT. Biaya untuk ikut penyuluhan dan mendapat sertifikat PIRT adalah Rp. 250.000,- / peserta. Kalau hanya ikut penyuluhan dan tidak perlu sertifikat PIRT biayanya adalah Rp. 100.000,-/peserta. Peserta yang ingin mengajukan ijin PIRT harus yang memiliki fotocopy KTP dengan domisili Surabaya.