TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAJEMEN TANGGAL 30-31 AGUSTUS 2019

DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT (CARA MEMBANGUN TIM PENJUALAN HANDAL LEWAT TEKNIK SALES & DISTRIBUSI)
Pada saat ini meskipun perusahaan memiliki pemasaran secara on line, tetapi masih dibutuhkan pemasaran secara off line. Bagaimana memasarkan produk secara off line? Ternyata membutuhkan berbagai persiapan, mulai dari merekrut Tim penjualan, memetakan wilayah penjualan, mengelola logistik, dan bagaimana mengelola piutang dagang jika perusahaan menjual dengan cara kredit.
Untuk membangun Tim penjualan ternyata tidak mudah karena kendala pencarian SDM yang semakin sulit. Oleh sebab itu perusahaan yang sedang membutuhkan para pemasar off line perlu mencari bibit-bibit yang dapat membantu menjual secara off line. Sedangkan agar penjualan ke channel distribusi bisa dikelola dengan baik, dibutuhkan wilayah penjualan yang mesti dipetakan. Serta jika sudah melakukan penjualan, tentunya membutuhkan cara dan strategi bagaimana mengelola piutang penjualan agar dibayar oleh pelanggan sehingga tidak menjadi piutang bad debt. Serta bagaimana kita bisa menilai para tenaga pemasaran kita tersebut berprestasi dengan baik.

Distributorship Management

Pada pelatihan Distributorship management kita akan banyak belajar mengenai bagaimana kita mendistribusikan produk ke channel (Toko konvensional, Toko Modern dan Horeka) dengan melakukan perencanaan yang matang mengenai Tim penjualan, pengelolaan wilayah penjualan dan pengelolaan piutang penjualan serta pengelolaan delivery service melalui logistik yang ada di perusahaan. Ikuti pelatihan tersebut diatas yang sangat menarik bagi para manager penjualan, pemilik bisnis start up, pemilik pabrik penghasil produk baru, serta kaum praktisi yang ingin memperdalam Distributorship Management.
Poin-pon yang akan dipelajari pada Distributorship management antara lain :
1. Bagaimana merekrut Tim penjualan yang handal, menggerakan, mengontrol dan menilainya sehingga Tim penjualan sukses dalam meraih Target.
2. Bagaimana memetakan wilayah penjualan dengan sales Territory management dan mengajari sales force agar dapat mengerjakan wilayah penjualan sehingga target penjualan tercapai.
3. Bagaimana sales force dapat mengelola piutang penjualan dengan baik sehingga perusahaan tidak mengalami kerugian tetapi target penjualan tetap tercapai.
4. Bagaimana membuat sistem manajemen distribusi yang baik sehingga perusahaan distribusi company yang dibangun pada akhirnya menjadi perusahaan yang langgeng meski persaingan ketat dan berada dalam era digital.
5. Bagaimana kiat-kiat bekerja sama dengan principal agar tetap bertahan dengan principal dan meraih sukses penjualan dan profit, apabila produk bukan diproduksi sendiri melainkan dari banyak supplier (Principal)
Target peserta : Manager Penjualan, Supervisor penjualan, Pemilik bisnis Start Up, pemilik pabrik dengan hasil produk baru, dan praktisi/akademisi yang tertarik dengan distributorship Management.
Pelatihan 2 hari : 30 -31 Agustus.
Venue : Training Room Groedu Cito Mall surabaya./ Tentantif.
Investasi : Rp 2.500.000,- Early Bird : Rp 2.200.000,-
Anda berminat silahkan kontak 081-252982900. Atau isi form di sini.

CARA MENDAPATKAN PIRT UNTUK USAHA ANDA

PIRT adalah ijin edar produk pangan olahan yang diproduksi oleh UKM untuk dipasarkan secara lokal. Ijin PIRT hanya untuk produk pangan olahan dengan tingkat resiko yang rendah.

PIRT tidak berlaku untuk produk :

1. Susu dan hasil olahannya
2. Daging, ikan, unggas, dan hasil olahannya yang memerlukan proses dan atau penyimpanan beku
3. Pangan kaleng (PH>4,5)
4. Minuman beralkohol
5. Air minum dalam kemasan (AMDK)
6. Pangan lain yang wajib memenuhi persyaratan SNI

GAPMMI (Gabungan Pengusaha Makanan dan Minuman Indonesia) Jatim merupakan lembaga yang bekerjasama dengan Dinas Kesehatan dalam menagadakan penyuluhan PIRT. Pengusaha yang ingin mendapatkan ijin PIRT wajib ikut penyuluhan yang diadakan oleh GAPMMI tersebut. GAPMMI akan mengadakan penyuluhan apabila terkumpul 80 peserta. Apabila  Bapak/Ibu yang ingin mengurus ijin PIRT bisa mendaftar  ke GAPMMI, Jl . Wisma Permai Tengah I/ AA 29 Surabaya, dengan menghubungi Bpk Hendri, Hp : 081249999638 atau 031-5929420

Waktu untuk penyuluhan belum dapat diketahui saat ini, waktu penyuluhan kurang lebih dari pk 08.00-16.00. Di akhir penyuluhan akan ada tes, peserta yang tidak lulus tes tidak akan mendapat sertifikat PIRT. Biaya untuk ikut penyuluhan dan mendapat sertifikat PIRT adalah Rp. 250.000,- / peserta. Kalau hanya ikut penyuluhan dan tidak perlu sertifikat PIRT biayanya adalah Rp. 100.000,-/peserta. Peserta yang ingin mengajukan ijin PIRT harus yang memiliki fotocopy KTP dengan domisili Surabaya.

ASPEK-ASPEK STUDI KELAYAKAN BISNIS

Kali ini konsultan bisnis surabaya dengan nama Groedu International Consultant, yang berada di Surabaya, Jakarta, Semarang, Jogjakarta, Bandung dan Denpasar sedang membahas mengenai Feasible study atau studi kelayakan bisnis, silahkan pembaca simak di bawah ini.

Untuk memenangkan persaingan pasar, sebuah perusahaan harus melakukan analisis kelayakan bisnisnya secara berkala, dan berbenah diri dengan cepat. Studi kelayakan menjadi andalan perusahaan dalam melakukan pembenahan secara menyeluruh
Dalam studi kelayakan bisnis, terdapat beberapa aspek yang dapat diteliti. Aspek-aspek dalam studi kelayakan bisnis tersebut bersifat fleksibel sehingga dapat ditambahkan sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Aspek-aspek dasar yang biasanya diteliti dalam studi kelayakan bisnis antara lain adalah sebagai berikut:
1. Aspek hukum dalam studi kelayakan bisnis
Aspek hukum dalam studi kelayakan bisnis menyangkut pada semua hal terkait legalitas rencana bisnis yang hendak dilakukan oleh perusahaan. Ketentuan-ketentuan hukum tersebut meliputi: Izin lokasi, Akte pendirian perusahaan dari notaris, Nomor Pokok Wajib Pajak (NPWP), Surat tanda daftar perusahaan, Surat izin tempat usaha dari Pemerintah Daerah setempat, Surat tanda rekanan dari Pemerintah Daerah setempat, Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP)
2. Aspek ekonomi dan budaya dalam studi kelayakan bisnis
Aspek ekonomi dan budaya dalam studi kelayakan bisnis menyangkut pada dampak suatu badan usaha untuk masyarakat sekitar.
a. Dari segi budaya, penelitian dalam studi kelayakan bisnis akan menjawab bagaimana dampak keberadaan sebuah bisnis terhadap adat istiadat di wilayah setempat
b. Dari segi ekonomi, penelitian dalam studi kelayakan bisnis akan menjawab apakah sebuah bisnis mampu menaikkan atau justru menurunkan rata-rata pendapatan per kapita di wilayah setempat
3. Aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis
Aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bisnis menyangkut pada pertanyaan apakah ada peluang pasar untuk produk yang akan dihasilkan oleh sebuah perusahaan. Aspek tersebut dapat dilihat melalui hal-hal berikut:
a. Potensi pasar, dinilai berdasarkan bentuk pasar/ konsumen yang dipilih
b. Jumlah konsumen potensial. Jumlah ini diketahui melalui proses mengukur dan meramal permintaan dan penawaran berdasarkan produk sejenis yang telah ada saat ini
c. Daya beli masyarakat dengan memperhitungkan perkembangan atau pertumbuhan penduduk
d. Segmentasi, target dan posisi produk di pasar
e. Situasi persaingan di lingkungan industri
f. Sikap, perilaku, dan kepuasan konsumen terhadap produk sejenis saat ini
g. Manajemen pemasaran, terdiri atas analisis persaingan dan bauran pemasaran
4. Aspek teknis dan teknologi dalam studi kelayakan bisnis
Aspek teknis dan teknologi dalam studi kelayakan bisnis menyangkut pada hal-hal teknis dan teknologi yang akan dipakai pada perusahaan tersebut. Aspek-aspek tersebut antara lain terdiri dari: Pemilihan strategi produksi, Pemilihan dan perencanaan produk yang akan diproduksi, Rencana kualitas, Pemilihan teknologi, Perencanaan kapasitas produksi, Perencanaan letak pabrik, Perencanaan tata letak (layout), Perencanaan jumlah produksi, Manajemen persediaan, Pengawasan kualitas produk
5. Aspek manajemen dalam studi kelayakan bisnis
Aspek manajemen dalam studi kelayakan bisnis menyangkut pada pembangunan dan pengembangan operasional perusahaan. Aspek manajemen memiliki cakupan yang sangat luas, mulai dari manajemen sumber daya manusia hingga manajemen finansial perusahaan. Semua hal yang terkait dengan bagaimana operasional perusahaan dapat dijalankan termasuk pada aspek manajemen dalam studi kelayakan bisnis.
6. Aspek keuangan dalam studi kelayakan bisnis
Aspek keuangan dalam studi kelayakan bisnis menyangkut pada besaran modal dan sumber dana yang akan digunakan dalam membangun sebuah usaha serta kapan dan bagaimana modal tersebut dapat dikembalikan. Jika diuraikan, maka aspek keuangan dalam studi kelayakan bisnis terbagi menjadi: Kebutuhan dana dan sumbernya, Aliran kas (cash flow), Biaya modal (cost of capital) seperti Biaya utang dan Biaya modal sendiri, Perihal kepekaan, Pemilihan investasi seperti Pilihan leasing atau beli dan Urutan prioritas proyek bisnis
Aspek aspek diatas merupakan hal yang mutlak untuk diperhatikan dalam melakukan studi kelayakan bisnis. Menganalisis bisnis harus menyingkirkan jauh jauh sikap subjektifitas terhadap perusahaan untuk menghasilkan output laporan studi kelayakan yang baik.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan bimbingan dalam pembuatan Feasible study, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak Frans M. Royan di wa 081-252982900. Kami siap membantu. Terima kasih.

TRAINING PENJUALAN B TO B DI SURABAYA, KAMIS 18 JULI 2019

Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan yang sama dengan barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, modul ini dibuat untuk membantu para tenaga penjualan untuk lebih efektif dalam melakukan penjualan B2B. Dimana harapannya dalam modul ini para tenaga penjualan akan juga memahami bagaimana cara membuat penawaran B2B yang menarik, teknik negosiasi yang baik, juga cara membina hubungan jangka panjang yang baik dengan klien kita.

Materi Pelatihan:
1. Perbedaan penjualan B2B dan penjualan B2C:
Modul ini akan membahas pengertian penjualan B2B dan perbedaannya dengan penjualan yang biasa atau yang berorientasi pada pelanggan (B2C). Dengan demikian para tenaga penjualan dapat memahami bagaimana menghadapi tantangan dan dinamika yang ada di sistem penjualan B2B.
2. Memahami karakteristik pelanggan B2B:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan ditunjukkan tentang cara mengenali tipe dan kondisi terupdate dari klien dan organisasi yang sedang dihadapi, termasuk kebutuhan dan keinginan yang paling dalam dari klien yang akan mempengaruhi proses penjualan B2B.
3. Memahami proses penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana tahapan-tahapan yang dilalui oleh seorang tenaga penjualan B2B, serta peran dan tantangan dari masing-masing bagian yang ada di dalam organisasi klien sehingga proses pendekatan yang dilakukan lebih dapat berhasil.
4. Menjadi tenaga penjualan B2B yang efektif:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan mengetahui bagaimana sebaiknya sifat dan aspek pribadi yang perlu dimiliki oleh seorang tenaga penjualan B2B yang baik sehingga dapat lebih efektif dalam melakukan negosiasi dan closing terhadap klien.
5. Membuat penawaran penjualan B2B yang baik:
Modul ini membahas tentang alternatif-alternatif penawaran yang dapat dibuat oleh tenaga penjual B2B sehingga menarik di mata klien dan dipertimbangkan lebih lanjut sehingga memiliki peluang berhasil dari proses negosiasinya lebih besar.
6. Teknik Negosiasi Penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana cara melakukan teknik negosiasi win-win dalam melakukan penjualan B2B berdasarkan tipe klien yang dihadapi. Para tenaga pejualan juga akan mengenali faktor-faktor yang akan berpengaruh terhadap efektifitas proses negosiasi.
Perserta : Tim penjualan/ Sales person
Daftar : Hubungi 081-8521172, 081-252-982900 (wa), 0813-3309-9915 (wa)
Harga per orang Rp 1.750.000,-
Langsung daftar 3 Orang @ Rp 1.500.000,-
Tempat : Training Room Groedu, Cito Mall, Jl. A. Yani No. 288, Lantai UG, blok US 23 No. 3 & %, Surabaya.

CARA EFEKTIF MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK HASIL MANUFACTURING

Tidak dapat dipungkiri sekarang ini melakukan penjualan sangat sulit. Pengaruh utama adalah krisis ekonomi yang berkepanjangan sehingga menurunkan daya beli konsumen. Namun jangan kuatir bagi perusahaan manufacturing yang saat ini pemasarannya tidak meluas dan memiliki wilayah pemasaran tertentu. Misalnya pabrik saat ini melayani konsumennya seputar wilayah Jawa Timur misalnya. Nah untuk meningkatkan penjualan secara praktis dapat melakukan hal-hal sebagai berikut :

1. Tinjau kapasitas produksi manufacturing kita selama ini rata-rata berapa besar. Lalu cek kembali metode penjualan produk yang sedang dilakukan saat ini. Ada yang memproduksi hanya untuk perusahaan distribusi lainnya, sementara pabrik belum punya perusahaan distribusi sendiri. Kalau seperti ini mulailah memikirkan, bagaimana kalau membuat perusahaan distribusi produk sendiri dengan merek yang dimiliki sendiri. Apabila selama ini sudah memiliki perusahaan distribusi sendiri dan produk hanya diproduksi untuk perusahaan distribusi sendiri, maka yang bisa dilakukan adalah sebagai berikut :a) Perluas wilayah distribusi.  b) Dirikan kantor cabang, atau bekerja sama dengan distributor lain untuk mendistribusikan produk anda. Lengkap baca buku winning in the battle with distribution strategy.  c)Tambah sales force people dan bangun organisasinya sedemikian rupa dengan remunerasi dan insentif yang menarik.d) Bangun manajemen autopilot, dengan menyerahkan pemasaran produk pada manager profesional.e)Bangun infrastruktur sedemikian rupa, gudang dan mobil delivery. Jika tidak bisa investasi sendiri dapat bekerja sama dengan distributor lokal. serta buat skema kerja sama yang menarik dengan para distributor lokal.
2. Apa yang sudah dilakukan di poin pertama, lanjutkan dengan pengasahan SDM penjualan sedemikian rupa dengan berbagai ilmu pengetahuan. Oleh sebab itu dibutuhkan training antara lain : basic selling skill, sales territory management, distributorship management, pengelolaan piutang penjualan ( AR Management)
3. Apabila poin satu dan dua belum dilengkapi dengan sistem manajemen distribusi dan penjualan yang baik, maka buatlah sistem manajemen distribusi yang baik, meliputi : aturan main manajemen penjualan, SOP penjualan, laporan-laporan yang digunakan dalam penjualan, serta lainnya dalam kancah penjualan.

Poin 1, 2 dan 3 adalah langkah-langkah power full dalam meningkatkan penjualan perusahaan manufacturing secara strategis. Oleh sebab itu langkah-langkah efektif ini patut direnungkan kembali dan patut didiskusikan dalam rapat pembuatan marketing plan tahun 2016. Apabila dengan panduan tersebut bapak/ibu pembaca masih membutuhkan bimbingan dalam mengembangkan dan meningkatkan penjualan perusahaan, silahkan hubungi kami di 0818521172 atau email ke groedu@gmail.com. (penulis : Frans M. Royan, SE,MM adalah Konsultan manajemen pemasaran yang telah membantu ratusan klien dalam pendistribusian dan peningkatan penjualan sejak tahun 2005)

TIPS AGAR CUSTOMER TERUS KEMBALI

Tip Agar Customer Terus Kembali

Wiraniaga dengan prestasi tinggi mengukur keberhasilannya tidak hanya melalui kuantitas penjualan yang dibuat, tapi juga dari kualitasnya. Sudah pasti mereka menjaga agar customer kembali dan terus kembali. Daftar berikut yang berisi tip dan ide praktis yang tidak diambil dari buku teks atau praktik teoritis. Informasi ini–yang telah Anda baca sebelumnya di bagian ini, tapi tetap bagus untuk diulang–telah diterapkan oleh ratusan pencapai kelas tinggi dan bisnis-bisnis sukses di seluruh AS.

v Sikap dan antusiasme. Kedua prinsip ini telah menjadi dasar bagi kebanyakan penjualan yang sukses dibandingkan faktor lain. Antusiasme berasal dari kata Yunani entheos, yang berarti “dewa di dalam diri”. Tidakkah itu penggambaran yang sangat bagus? coba ingat -ingat saat dimana Anda merasa sangat antusias tentang sesuatu. Tidakkah rasanya luar biasa menyenangkan? Terasa sangat terberdayakan? Penuh semangat? Sekan-akan “dewa di dalam diri” sedang memberi Anda dorongan? Antusiasme sering dapat membawa kita jauh melampaui keterampilan atau bakat apa pun yang tidak kita miliki. Dalam banyak kejadian, kita bisa mengatasi kekurangan kita dengan menyalakan mesin antusiasme. Sikap sering menentukan keberhasilan kita dalam hidup. Memiliki sikap positif terhadap situasi tertentu lebih menentukan hasil dibandingkan faktor lainnya yang terkait dengan keberhasilan. Dengan sikap yang bagus kita biasanya bisa mengendalikan 95% dari apa yang terjadi pada diri kita (5% lainnya yang tidak bisa dikendalikan berasal dari sumber luar). Ingatlah, kebanyakan orang akan bereaksi pada Anda persis sama dengan cara Anda mendekati mereka. Misalnya, kalau Anda sangat antusias dan bersemangat ketika bertemu seseorang, Anda biasanya mendapatkan respons yang serupa. Ini disebut mirroring atau pencerminan. Dunia di sekitar kita adalah pantulan dari sikap kita terhadap lingkungan.

v Diferensiasi. Apa yang membuat Anda unik sebagai wiraniaga? Apa yang membuat customer terus-menerus kembali pada Anda atau menyarankan orang lain untuk datang pada Anda? Ketika seseorang membeli dari Anda, ia pasti merasa seakan ia menerima nilai yang luar biasa besar atas apa yang dibelinya; ia juga pasti mengingat sesuatu yang unik dari Anda karena Anda membedakan diri Anda dari pesaing. Seorang profesional ternama memotret setiap customernya. Ia mengirimkan foto itu pada customernya dengan catatan yang berkata, “Kami memerhatikan Anda! Terima kasih atas bisnisnya.” Ini adalah sentuhan kecil yang membuat wiraniaga ini benar-benar beda.

v Kenali bisnis customer sebagaimana Anda mengenali bisnis sendiri. Lontarkan pertanyaan sebanyak mungkin tentang perusahan customer. Pelajari industri yang digelutinya. Cari tahu siapa customernya. Ketika Anda peduli bisnis customer, ia tahu bahwa Anda tidak semata-mata mendorongnya untuk membeli produk Anda. Ia akan menghargai pendapat Anda sebagaimana juga produk atau layanan Anda.

v Tindak lanjut dan umpan balik. Salah satu area terpenting dalam bisnis zaman sekarang bukanlah penjualan pertama, tapi bisnis berulang yang konsisten yang kita dapat setelah penjualan itu. Anda bisa menindaklanjuti setelah penjualan dengan menelepon, datang, atau melalui surat. Buatlah mereka tahu bahwa Anda menghargai penjualan tersebut dan selalu siap untuk pertanyaan dan masalah. Anda tidak hanya membantu customer Anda, tapi Anda mencoba membuat mereka menyarankan Anda pada orang lain.

v Rujukan yang efektif. Orang yang puas dengan produk atau jasa Anda akan menjadi customer yang sangat setia. Mereka adalah metode iklan terbaik yang bisa Anda dapatkan. Berilah mereka insentif untuk merujuk Anda pada orang lain. Mengapa tidak memberikan diskon atau hadiah-hadiah untuk setiap rujukan? Gunakan semua kontak dengan customer untuk bertanya, “Apakah Anda tahu orang lain yang mungkin bisa mendapatkan manfaat dari apa yang bisa saya tawarkan?”

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

KIAT SUKSES MEMBANGUN TIM SALES FORCE YANG EFEKTIF

Pada saat ini membangun Team penjualan tidak semudah era tahun 80 an dimana banyak Sumber daya yang dengan mudah tergabung dengan team penjualan. Mengapa demikian? Kurangnya pemahaman tenaga kerja pada profesi penjualan yang menyebabkan para lulusan baru baik S1 maupun SLTA enggan memasuki dunia penjualan. Ditambah lagi “karena adanya kesulitan” dan tidak efektifnya lagi media surat kabar sebagai media sumber mencari tenaga kerja. Apalagi kini lowongan sebagai tenaga penjualan diperparah dengan menampilkan secara terbuka menggunakan spanduk, x- banner, serta tulisan-tulisan lainnya yang terpampang begitu lebar di mata public. Hal ini seolah melecehkan profesi penjualan sebagai profesi yang tidak “unik” dan merupakan bagian penting dari perusahaan.

Akibat kondisi diatas semakin banyak perusahaan akhirnya mengalami banyak kesulitan ketika sales peoplenya mundur dari perusahaan, sementara calon penggantinya tidak ada. Kalaupun ada tetapi mereka tidak cukup mumpuni menduduki posisi yang amat butuh kegigihan dalam praktek di lapangan. Oleh sebab itu semakin terpuruklah perusahaan-perusahaan dalam hal pengadaan sales people. Apalagi mereka diterjunkan ke lapangan tanpa bekal selling skill yang cukup baik selain product knowledge yang ala kadarnya. Oleh sebab itu solusi yang bagaimana yang harus dikedepankan?

Perusahaan tentunya perlu memberikan pengetahuan yang cukup baik terhadap HRD maupun user dalam hal ini sales manager dalam hal membangun team sales force yang solid. Tanpa pengetahuan seperti ini tentunya HRD maupun User (sales manager) tidak akan mampu lagi mempertahankan sales people, yang mana sulit dicari SDM-nya, dan kalau adapun tidak memiliki keterampilan yang cukup dalam menjual. Training “ Bagaimana membangun sales force team yang solid” adalah training yang cukup bagus dan tepat bagi kedua pejabat tersebut diatas agar bisa dengan cepat dan tepat membangun kembali sales force team-nya yang runtuh. Nah, dalam training ini memiliki tujuan dan beberapa materi yang diajarkan yang dijabarkan di bawah ini:

TUJUAN PELATIHAN

1. Memberikan pemahaman pada peserta arti pentingnya membangun Tim kerja yang solid, sehingga tujuan pencapaian penjualan maksimal bisa tercapai.
2. Memberikan pemahaman pada peserta pada pemilihan personal yang dibutuhkan dalam membentuk Tim penjualan yang solid.
3. Memberikan pengetahuan mengenai pengendalian sales force secara efektif agar kinerja sales force mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan.
4. Memberikan pengetahuan bagaimana merancang sales force Tim yang dapat memenuhi tugas-tugas penjualan dan tugas-tugas lainnya yang berhubungan dengan penjualan.

MATERI PELATIHAN

1. Kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan.
2. Bagaimana merancang sales force tim.
3. Mengorganisasi, menyusun dan menggerakan sales force.
4. Teknik implementasi sales force yang fektif.
5. Pengendalian sales force secara efektif.
6. Evaluasi kinerja sales force secara efektif menggunakan KPI (Key Performance Indicators)

Anda ingin sales force team anda solid? Segera hubungi kami di : 0818521172/031-33311179, atau email ke : groedu@gmail.com.

PELATIHAN KIAT SUKSES MENGELOLA PIUTANG CUSTOMER

Memberikan kredIit pada customer seringkali menimbulkan dampak yang tidak di inginkan jika sales force tidak bisa mengelola piutang dagang customer tersebut dengan baik. Seringkali terjadi, karena tidak rutinnya sales force/collector untuk menagih, membuat customer kurang persiapan jika ditagih diluar jadwal. Selain itu pemberian produk yang diluar estimasi juga merupakan peluang terjadinya kredit macet pada konsumen. Selain itu kurangnya fokus dalam pengelolaan piutang dagang customer ini, juga bisa memicu kantor cabang merugi yang disebabkan kurang dilakukan audit piutang dagang di lapangan, skedule kerja collector yang kurang memadai dan kurangnya kontrol pihak atasan secara kesinambungan. Problem piutang dagang bad debt akan menjadi bom waktu jika tidak segera dikeola dengan baik, khususnya dalam pemantauannya. Pada pelatihan ini para peserta akan diberikan banyak pengetahuan bagaimana mengelola piutang dengan baik dan benar, melakukan berbagai pencegahan terhadap piutang bad debt, melakukan tindakan apabila terdapat piutang bermasalah, mengatur proporsi yang harus ditanggung jika terjadi piutang bad debt, serta hal lainnya dalam pengelolaan piutang yang akan menjadi bekal pimpinan cabang, sales supervisor maupun salesman/ collector itu sendiri agar terhindar dari kerugian akibat customer tidak membayar.

Peran piutang penjualan bagi perusahaan dan bagaimana memperlakukannya ( Kenapa AR (Piutang Customer) harus dikelola, Financial cyrcle, Alur sales dan alur kredit, status piutang penjualan, bagaimana memperlakukan piutang penjualan over due dan bad debt, mencatat transaksi penjualan, kesalahan pencatatan dan dampaknya)

Strategi mengelola Piutang penjualan (Track record, matrix prilaku debitur, gunakan route plan tagihan, lakukan negosiasi, melihat isyarat kebohongan customer, gunakan managemen persediaan, gunakan strategi pola kerja, Strategi mengelola piutang penjualan melalui audit lapangan, langkah-langkah audit lapangan, problem yang terjadi setelah audit lapangan, kendala audit lapangan, manfaat audit lapangan)

Strategi 

mengelola piutang bermasalah dan mencegah piutang bad debt (Mengelola piutang penjualan bermasalah, penyebab piutang bermasalah, dampak piutang penjualan bermasalah, gejala awal piutang penjualan bermasalah, reaksi penerima kredit dan reaksi pemberi kredit, Langkah-langkah selamatkan piutang bermasalah, mencegah piutang bad debt)

Performance sales force, aturan main dan tanggung jawab Sales force (Performance sales force Vs piutang penjualan, Tujuan memasukan AR (Piutang Customer) dalam performance, Gunakan grafik AR (Piutang Customer), rapatkan pengelolaan piutang penjualan, aturan main dan tanggung jawab sales force, Prosedur pelaporan piutang penjualan hilang, Shock terapi piutang penjualan)

TUJUAN PELATIHAN

1. Memberikan pengetahuan cukup baik pada pimpinan kantor  cabang, Sales supervisor (Calon pimpinan cabang) dan collector dalam mengelola piutang dagang customer.
2. Memberikan pengetahuan cukup baik pada pimpinan kantor  cabang , Sales supervisor (Calon pimpinan cabang) dan collector arti pentingnya pengelolaan piutang penjualan terhadap keberlangsungan usaha di kantor cabang.
3. Memberikan pemahaman mengenai managemen piutang dagang secara keseluruhan untuk pimpinan cabang, sales supervisor dan collector agar kantor cabang terus meningkat secara penjualan meskipun penjualan tetap dilakukan secara kredit.

METODE PELATIHAN

Ceramah Interaktif, pemutaran film, latihan/workshop & contoh kasus.

STRATEGI DALAM MENGELOLA KEUANGAN BISNIS USAHA KECIL MENENGAH (UKM) DENGAN PEMBUKUAN SEDERHANA

Setidaknya Anda harus bisa mengelola keuangan yang baik bagi bisnis UKM milik Anda. Keuangan sudah menjadi salah satu aspek terpenting dalam berbisnis setingkat UKM. Bagaimana pun juga, Anda pastinya menginginkan agar bisnis UKM yang sedang Anda jalankan mampu memberikan pemasukan yang lebih banyak bagi bisnis, sehingga keuntungannyapun menjadi semakin lebih besar dari sebelumnya. Untuk mencapai tujuan tersebut, maka dibutuhkan adanya suatu pengelolaan keuangan yang baik dan benar bagi bisnis Anda. Lalu apa saja hal-hal yang mungkin masih bisa Anda lakukan untuk hal seperti ini?

1. Membuat Perincian untuk Penggunaan Uang Perusahaan.

Setelah keuangan UKM dan pribadi sudah terpisah, maka saatnya bagi Anda untuk membuat perician terhadap penggunaan uang tersebut. Tanpa adanya perencanaan yang lebih matang, maka bisnis UKM Anda bisa saja semakin terhambat karena terjadinya kekuragan dana. Maka sesuaikan antara rincian penggunaan dana dengan target penjualan dan juga penerimaan kas. Jangan sampai terlalu menghambur-hamburkan dana perusahaan meskipun mungkin saja saldo dari kas Anda saat ini sedang berlebih. Namun sebaiknya, lakukan analisis tentang untung dan rugi (cost and benefit) untuk memastikan bahwa penggunaan uang Anda akan mampu menghasilkan keuntungan yang lebih besar, sehingga semua biaya yang telah Anda keluarkan tidak akan sia-sia saja.

2. Pencatatan Keuangan

Banyaknya hal yang sebenarnya harus dikerjakan dan menjadikan Anda malah lupa untuk “menyentuh” hal yang satu ini. Padahal, untuk pencatatan keuangan sendiri memang sangat berpengaruh besar terhadap penentuan bagaimana masa depan dari bisnis UKM milik Anda tersebut. Selalu mencatat setiap pemasukan dan pengeluaran yang sudah terjadi, lalu cocokkan antara saldo dengan jumlah uang yang sudah tercatat pada pembukuan untuk setiap harinya dalam memastikan bahwa tidak ada lagi yang terselip. Jangan lupa untuk mencatatkan segala saldo hutang dan berbagai asset tetap yang masih Anda miliki. Sebaiknya, lakukan pencatatan keuangan dengan menggunakan sistem komputer untuk lebih memudahkan Anda dalam melakukannya.

3. Memisahkan Antara Uang Pribadi dan Bisnis.

Hanya karena bisnis Anda masih terbilang “kecil”, maka bukan berarti bahwa Anda boleh dengan seenaknya sendiri untuk menggabungkan antara keuangan bisnis dengan keuangan pribadi. Jika hal itu sudah Anda dilakukan, maka Anda akan semakin kesulitan untuk membedakan antara keuangan pribadi dan keuangan bisnis. Kontrol terhadap pemasukan dan pengeluaranpun akan semakin lebih membingungkan. Dan akibatnya, keuangan pribadi akan semakin banyak yang digunakan untuk kepentingan dari usaha Anda. Maka sebaiknya, bukalah rekening baru yang hanya khusus untuk menyimpan segala dana yang sudah terkait dengan bisnis UKM Anda. Namun pada sisi lainnya, Anda juga harus lebih disiplin dalam menerapkan pemisahan antara keuangan untuk keperluan pribadi dan juga untuk kebutuhan bisnis. Anda harus tetap berhati-hati dalam mengelola keuangan pribadi Anda.

4. Memantau Perputaran Arus Kas Bisnis.

Sebagai seorang pemilik bisnis UKM, maka tentu saja Anda menginginkan agar bisnis Anda untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar dari sebelumnya. Meskipun demikian, pengelolaan keuangan bukan hanya sekedar tentang keuntungan semata, namun juga untuk mengelola hutang sampai dengan persediaan produk yang Anda jual. Memiliki pembukuan yang baik juga harus diimbangi dengan perputaran arus kas yang tetap lancar. Putaran arus kas akan semakin melambat ketika termin penjualan kredit menjadi lebih lama daripada pembelian persediaan untuk penjualannya atau ketika Anda harus menyimpan persediaan barang-barang dagangan. Maka usahakan agar termin penjualan kredit Anda selalu tetap sama dengan pembelian kredit Anda. Tekan tingkat persediaan agar mampu memenuhi pesanan tanpa harus membebani keuangan bisnis Anda.

5. Menyiapkan Dana Darurat.

Tentunya tidak ada yang mampu memprediksikan masa depan dari bisnis UKM milik Anda. Bisnis yang saat ini sedang Anda jalankan, bisa saja mengalami hal-hal buruk yang tidak terduga sebelumnya di kemudian hari. Misalnya omzet penjualan tanpa terasa yang menjadi semakin menurun atau terjadinya musibah lain. Maka hal-hal seperti itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk menyiapkan dana cadangan (dana darurat), yang hanya boleh untuk digunakan ketika Anda sudah benar-benar membutuhkannya. Jadi jika mengalami kerugian, maka bisnis UKM Anda tidak akan langsung collaps (bangkrut). Dana darurat juga bisa untuk mengurangi beban pada saat bisnis UKM Anda sedang mengalami masa-masa tersulitnya.

Nah, itulah beberapa tips tentang bagaimana dalam pengelolaan keuangan bisnis UKM yang masih bisa Anda terapkan pada bisnis UKM milik Anda. Semoga tips tersebut dapat semakin membantu Anda dalam mengembangkan bisnis UKM dan keuntungan yang akan masukpun bisa semakin bertambah lebih besar. Jika memang dirasa sangat perlu, maka rekrutlah orang lain yang memang benar-benar ahli dalam bidang finansial untuk membantu Anda dalam mengatur pembukuan dari bisnis UKM Anda.

Pencatatan keuangan bagi bisnis UKM akan sangat membantu Anda dalam hal pengelolaan keuangan bisnis. Apabila anda ingin membuat laporan keuangan dari system software accounting dan pembuatan SOP keuangan di perusahaan, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 atau 081-8521172. Tim kami siap membantu! Terima kasih.