ARTIKEL BERSAMBUNG SALESMAN KAYA RAYA: ” TRIK MENGELOLA KARTU KREDIT AGAR LEBIH KAYA” (BAG – 9)

”Kartu kredit ini jika digunakan dengan baik, serta dimanfaatkan untuk kepentingan mencari uang, maka kartu kredit akan sangat membantu.”

– Frans M. Royan –

TRIK MENGGUNAKAN KARTU KREDIT AGAR TIDAK TERLIBAT HUTANG

Salesman yang kaya tidak hanya pandai menjual barang, tetapi pandai juga dalam mengelola kartu kredit. Kalau hanya pandai menjual saja, tetapi banyak hutang di kartu kredit maka salesman memiliki problem yang besar terhadap keuangannya. Kartu kredit yang digunakan sekenanya akan memunculkan biaya yang sangat banyak, seperti bunga pinjaman, biaya pengambilan tunai, biaya materai, biaya administrasi, biaya iuran tahunan serta biaya lainnya. Kartu kredit yang tidak ditangani pelunasannya dengan baik akan memberatkan keuangan salesman itu sendiri. Oleh sebab itu banyak sales menjadi miskin karena kurang memperhitungkan keuangan akibat dalam menggunakan kartu kredit.

Salesman yang kaya akan memperhitungkan hal ini agar terhindar dari terlilit hutang akibat menggunakan kartu kredit. Ada pula salesman yang anti dengan kartu kredit dengan pertimbangan takut terhasut oleh penggunaan kartu kredit. Alasan ini masuk akal, namun di sisi mobilitas salesman masih membutuhkan sarana yang bisa digunakan untuk keperluan mendadak dan menunjukan prestise. Ada beberapa salesman untuk produk tertentu yang harus mengeluarkan uang untuk kegiatan entertaint. Nah, untuk kegiatan ini jika mengandalkan uang tunai tidaklah mungkin, berapa banyak yang akan dibayar belum bisa diketahui. Apalagi jika keperluan itu untuk hal-hal yang mendadak.

Salesman kaya dalam menggunakan kartu kredit tentunya sangat bijaksana. Jika sudah menggunakan, ia akan segera menyelesaikan kartu kredit, dan tidak mau membayar cicilan minimum. Membayar cicilan minimum dapat memperumit masalah karena harus menghitung sendiri dan rapi dalam menyimpan file tagihan. Mengelola keuangan lewat kartu kredit jika tidak jeli akan sangat membahayakan. Sekarang ini membeli apa saja akan mudah jika hanya berbekal kartu kredit. Konsekuensinya jika tidak bisa mengelola maka salesman yang banyak uangnya juga bisa terlilit hutang. Di bawah ini akan diulas berbagai hal yang berhubungan dengan bagaimana mengelola kartu kredit agar tidak terlilit hutang.

Sadar fungsi kartu kredit

Salesman kaya akan menyadari pentingnya fungsi kartu kredit. Kalau ada teman yang tidak mau menggunakan kartu kredit merupakan kebebasan individu. Kartu kredit akan memiliki manfaat yang besar jika kondisi urgent.  Misalnya ketika sedang travelling ke luar kota dan kebetulan harus membayar hotel dalam jumlah tertentu, maka kartu kredit dapat membantu banyak. Di luar kota selain bahan bakar, biaya parkir, makan, terkadang harus membelikan oleh-oleh untuk orang kantor. Membayar semua kebutuhan selama di luar kota dengan uang tunai dapat merepotkan terutama jika juga mendapat uang tunai dari pelanggan. Campur aduknya keuangan ini juga dapat menimbulkan selisih perhitungan. Serta yang tidak disadari pula keinginan membeli berang-barang yang menarik hati tidak bisa terbendung. Pengalaman memberikan bukti kalau sedang mengadakan perjalanan diluar kota banyak biaya yang akan dikeluarkan.

Kartu kredit akan banyak membantu dalam pembayaran berbagai hal yang nilainya cukup besar. Selain itu adanya kartu kredit juga sangat membantu jika proses klaim di kantor memiliki tenggang yang agak lama. Kalau klaim baru dibayar seminggu kemudian, dan anda membutuhkan biaya operasional lagi, maka uang tunai yang sudah digunakan tidak akan cukup menunjang operasional berikutnya. Jadi yang praktis dan bisa membantu adalah kartu kredit. Kartu kredit kan bisa dibayar sebelum jatuh tempo sebulan kemudian. Sementara itu klaim yang sudah cair bisa membantu biaya operasional berikutnya dan membayar kartu kredit yang jatuh tempo.

Salesman yang kaya sadar bahwa fungsi kartu kredit hanya sebagai penyedia dana bukan sebagai sumber dana. Itu artinya jika menggunakan kartu kredit berarti anda telah berhutang. Namun banyak salesman miskin yang mengira kartu kredit itu sebagai sumber dana, sehingga ketika hutang semakin menumpuk, ia kesulitan membayar. Problemnya sebenarnya sepele, ia mengabaikan pembayaran yang mestinya harus dilakukan. Ia tenang saja karena bisa membayar cicilan minimum. Ketika ia menggunakan lagi, dan menggunakan lagi maka hutangnya semakin menumpuk. Apalagi jika salesman tersebut memiliki banyak kartu kerdit.

Sebenarnya kartu kredit bisa menjadi sebagai sumber dana jika digunakan dengan tepat. Hal ini sangat masuk akal jika salesman mengembalikannya sebelum jatuh tempo, atau ia menggunakan untuk membeli kebutuhan urgent dan kemudian segera mengembalikan. Kuncinya agar tidak terjerat oleh kartu kredit, segeralah mengembalikan sebelum jatuh tempo. Serta hindarilah membayar cicilan minimum.

Membayar tepat waktu kartu kredit

Penggunaan kartu kredit selain dapat membantu biaya operasional dan kebutuhan hidup lain. Kartu kredit juga dapat menjebak orang masuk dalam jurang yang gelap. Artinya ia akan kesulitan jika sudah terlilit oleh hutang yang menumpuk. Salesman kaya selalu memperhatikan kartu kreditnya dan akan membayar segera jika sudah jatuh tempo. Ia juga menghindari pembayaran minimal, sebagai pertimbangan pembayaran minimal dapat mengajak orang untuk gampang menggunakan kartu kredit. ” Bisa dicicil saja kok repot” pasti pikiran kita seperti ini. Justru dengan pikiran seperti ini kita akan dijebak oleh kartu kredit. Dan seringkali sales miskin kejebak oleh hal ini.

Pembayaran minimal selain dapat menghambat konsentrasi anda pada pekerjaan, anda juga akan terkena bunga. Kenapa dapat mengganggu pekerjaan anda, sebab anda pasti akan selalu menghitung berapa sih hutang saya. Serta banyaknya pikiran-pikiran tentang hutang dapat menyebabkan anda terganggu dalam pekerjaan. Oleh sebab itu menyelesaikan sekaligus sebenarnya memperingan pikiran anda akan hutang-hutang anda. Tapi bagaimana kalau tidak ada uang? Nah, ini kasus lain. Kalau tidak ada uang mencicil adalah alternatif, namun tujuan akhir adalah segera menyelesaikan hutang itu agar tidak berlarut-larut. Membayar tepat waktu adalah suatu cara agar anda dapat mengelola kartu kredit anda dengan benar.

Jadi jangan remehkan kartu kredit. Kartu kredit yang digunakan dengan benar akan menjadi sahabat, tetapi jika tidak digunakan dengan benar akan menjadi musuh. Anda bisa-bisa dikejar-kejar debt collector yang kejamnya minta ampun. Selain dikejar-kejar, anda akan merasakan tekanan psikologis, sebab akhirnya semua orang tahu kalau anda memiliki banyak hutang, terutama tetangga, teman kantor atau mertua anda. Hi, tentunya ngeri sekali!

Ide pemanfaatan kartu kredit

Kartu kredit ini jika digunakan dengan baik, serta dimanfaatkan untuk kepentingan mencari uang, maka kartu kredit akan sangat membantu. Penulis memiliki bawahan (salesman) yang selalu datang ke klub, dimana klub itu menjual rokok Djie Sam Soe dengan harga yang sama dengan harga pasaran. Rekan saya kemudian membeli rokok-rokok itu setiap sabtu menggunakan kartu kredit yang dimilikinya. Setelah itu ia menjual rokok itu ke grosir dengan harga yang sama. Rokok ini oleh pabrik tidak dijual lepas kendali sehingga stoknya menumpuk di grosir. Grosir akan mendapatkan jatah lebih kecil dari pada permintaan konsumen, sehingga grosir kekurangan stok dan rekan saya begitu mudah menjual rokok itu.

Hasil penjualannya digunakan membeli perangko dan materai. Sore hari sepulang kerja, ia kemudian keliling ke toko-toko yang membutuhkan materai dan prangko. Ia menjual materai dan perangko dengan cara  tunai. Dari penjualan perangko dan materai ini ia mendapatkan selisih harga dan merupakan keuntungannya. Sebelum jatuh tempo ia bayarkan ke kartu kreditnya. Begitu seterusnya ia berulang-ulang menggunakan kartu kredit untuk membeli rokok dan menjualnya, hasil penjualan dibelikan perangko dan materai, setelah itu menjualnya ke toko-toko setelah hutang kartu kreditnya jatuh tempo ia membayar kartu kredit itu. Ini ide pemanfaatan kartu kredit untuk sebuah usaha.

Ada lagi yang mengambil uang tunai dari kartu kredit kemudian digunakan untuk membeli kartu hand phone perdana dan voucher isi ulangnya. Kartu yang dibelinya itu kemudian dijual di berbagai toko hand phone, dan ia membayar kartu kreditnya sebelum jatuh tempo. Ia lakukan berulang kali untuk mendapatkan margin dari kartu perdana dan voucher isi ulang. Ide ini sudah pernah di kisahkan pada buku berjudul ”tetap kaya di masa sulit” dan ini adalah kisah riil dan pernah dilakukan seorang rekan.

Trik penggunaan kartu kredit dilakukan pula oleh salesman kaya dengan membeli barang-barang murah, dan kemudian menjualnya kembali dengan harga normal. Namun untuk membayar barang-barang itu ia menggunakan kartu kredit. Dengan demikian ia memperoleh selisih harga yang merupakan keuntungannya. Kalau anda memiliki banyak ide tentang hal ini sebaiknya tulisakan ide-ide tersebut.

Memaksimalkan utilisasi kartu kredit

Agar tidak terbelit oleh hutang dan penggunaan kartu kredit yang tidak maksimal sebaiknya mengevaluasi kartu kredit yang digunakan. Orang memiliki kartu kredit sebanyak 6 bank yang berbeda sudah wajar sekali, sebab sekarang ini pihak bank sangat mudah memberikan kartu kredit, apalagi kalau sudah pernah memiliki kartu kredit. Kartu kredit sebelumnya bisa menjadi refrensi bagi bank yang menawarkan kartu kredit. Salesman seringkali menggunakan kartu-kartu kredit itu. Tetapi apakah kartu kredit yang dimilikinya itu maksimal atau tidak? Oleh sebab itu salesman wajib mengevaluasi utilisasi kartu kredit dengan cermat. Menggunakan kartu kredit yang menganggur juga dikenai biaya misalnya uang iuran, biaya materai, biaya administrasi serta lainnya. Meskipun ada bank yang membebaskan uang iuran selama setahun atau lebih, namun anda juga dikenai biaya lain-lain. Untuk itu hitunglah pemakaian rata-rata anda dalam pengunaan kartu kredit itu.

Caranya selama enam bulan coba anda hitung penggunaan kartu kredit itu. Jika kartu kredit yang anda miliki sebanyak 6 dan masing-masing memiliki plavon 3,5 juta anda tinggal mengalikan limit anda. Limit kartu kredit anda sebanyak 6 bank itu sebesar  21 juta. Nah, jika anda selalu menggunakan setiap bulan hanya sebesar 5 juta, maka anda sudah kelebihan sebanyak 4 kartu kredit. Kartu kredit sebanyak 2 bank saja sudah cukup karena sudah mengcover kebutuhan anda. Jadi maksimalkan penggunaan kartu kredit dari pada harus mengeluarkan biaya yang tidak ada manfaatnya. Kita cenderung tidak sadar jika sudah menggunakan begitu banyak kartu kredit dan membayar iuran kartu kredit, padahal kalau mau dihitung kartu kredit itu dapat menyebabkan anda bisa kebelit hutang. Banyak rekan-rekan yang terbelit hutang dan dikejar-kejar oleh debt collector karena penggunaan kartu kredit yang salah. Kartu kredit dipikir sebagai sumber dana padahal hanya penyedia dana saja untuk sementara. Jadi janganlah pekerjaan anda terganggu hanya karena kesulitan membayar kartu kredit. Maka tutuplah kelebihan kartu kredit anda agar anda tidak memikul beban yang berat untuk pembayaran hutang itu.

Mencegah terlilit hutang kartu kredit

Pekerjaan yang paling sulit di dunia ini adalah melepaskan dari kebelit hutang yang mencekik. Orang-orang yang tidak tahan terhadap tekanan dan teror penagih hutang akhirnya melarikan diri. Ini bagi yang tidak bertanggung jawab. Sebagai salesman tentunya juga sering mendapati para pedagang yang akhirnya kabur setelah terlilit banyak hutang. Biasanya usaha mereka awalnya lancar, oleh karena tidak bisa mengelola keuangan akhirnya kreditnya tidak lancar. Sama halnya dengan yang dilakukan salesman miskin, ia sangat menderita lantaran tidak bisa mengontrol keuangannya. Awalnya mungkin  mencicil pembayaran dengan jumlah yang kecil, setelah itu ia tidak membayar yang cukup besar. Kemudian mulai terlilit hutang. Bagaimana agar tidak terlilit hutang?

Ada beberapa resep agar tidak terlilit hutang : 1) aturlah keuangan anda dan berbelanjalah yang dibutuhkan saja. 2) Serta gunakanlah kartu kredit jika dalam kondisi mendesak. 3) Bayarlah kartu kredit sesegera mungkin dan hindari membayar cicilan minimum jika tidak mendesak. 4) Catatlah semua pengeluaran yang dilakukan dengan menggunakan kartu kredit. 5) Kurangi kartu kredit jika penggunaannya tidak maksimal dan segera tutup kartu kredit tersebut.

Mengatur keuangan dengan berbelanja yang ”dibutuhkan” saja sangatlah bijaksana. Tidak semua orang mampu melakukan hal ini, tetapi kalau dipaksakan semua orang pasti bisa. Ada pepatah yang mengatakan bahwa ”penghasilan besar pengeluaran pasti besar”. Orang yang bergaji besar bisa memiliki banyak hutang, sementara itu orang yang bergaji kecil tidak sampai terlilit hutang. Tentu ada rahasia yang perlu diketahui, kenapa orang bergaji besar masih terlilit hutang sementara itu yang bergaji kecil malah bebas hutang. Nah, ini sangat berhubungan sekali dengan prilaku pembelian. Sejauh mana anda dapat mengendalikan pembelian anda. Kalau gaji besar dengan pembelian yang besar tentu saja orang bergaji besar berapapun akan habis dan banyak hutang. Sementara itu bagi yang penghasilannya kecil kalau hemat dalam mengeluarkan uangnya maka iapun akan terbebas dari hutang. Oleh sebab itu kendalikan pengeluaran anda, dan berbelanjalah apa yang dibutuhkan saja.

Pergunakanlah kartu kredit jika dalam kondisi terdesak. Walau salesman selalu membutuhkan uang untuk biaya operasional, namun menggunakan kartu kredit ini tidaklah masalah sejauh penggunaan kartu kredit itu dalam kondisi urgent. Salesman akan beresiko jika selalu menggunakan kartu kredit untuk kebutuhan yang sangat konsumtif. Seperti membeli hand phone, TV LCD, kamera digital serta barang elektronik lainnya dengan cara berhutang. Apalagi ketika tagihan muncul, pihak salesman membayar cicilan minimum. Serta kemudian muncul lagi pembelian yang mengakibatkan hutangnya bertumpuk-tumpuk.

Bayarlah kartu kredit sesegera mungkin dan hindari membayar cicilan minimum jika tidak mendesak. Membayar cicilan minimum beresiko terlilit hutang. Orang membayar cicilan minimum adalah indikasi seseorang mulai kekurangan uang akibat pengeluaran yang lebih besar dari pemasukan. Sebaiknya kalau tidak terdesak membayar semua hutang melalui kartu kredit akan lebih bijaksana.

Lebih bijaksana lagi jika mau mencatat semua pengeluaran yang menggunakan kartu kredit. Semakin cermat mencatat berarti tidak ada hutang sepeserpun yang terlupa, dan anda juga akan siap dengan pembayaran yang akan datang. Memang bank penerbit kartu kredit akan mengirimkan tagihan sesuai dengan jumlah belanjaan anda. Tetapi kalau anda tidak mencatat berbagai belanjaan, bisa jadi belanjaan anda akan melewati anggaran yang anda sediakan. Nah, kalau uang yang anda keluarkan melebihi anggaran yang sudah disediakan, maka anda akan kesulitan pula dalam menangani pembayaran kartu kredit anda.

Pesan terakhir agar tidak terlilit hutang akibat penggunaan kartu kredit adalah kurangi kartu kredit jika penggunaannya tidak maksimal dan segera tutup kartu kredit tersebut. Anjuran ini adalah untuk menghindari iuran tahunan, fee atas pengambilan tunai, materai, atau biaya administrasi lainnya. Sebaiknya anda menghitung pengeluaran rata-rata yang dilakukan via kartu kredit. Jika pengeluarannya rata-rata hanya 20% dari jumlah keseluruhan plavon kartu kredit, maka sebaiknya tutup kartu kredit anda agar anda tidak terbebani oleh biaya-biaya kartu kredit.

Tambahan satu lagi yang disampaikan oleh salesman kaya adalah ”jangan menggunakan kartu kredit jika penghasilan anda tidak ditunjang komisi”. Anjuran ini ada benarnya, kalau selama ini anda tidak pernah mencapai target, maka jangan coba-coba menggunakan kartu kredit. Salesman kaya selalu mencapai target penjualan dan salesman miskin tidak pernah mencapai target penjualan. Komisi yang didapat merupakan vitamin keuangan anda. Kalau ada komisi maka pengeluaran lebih dari anggaran masih ditutupi dengan komisi, tetapi kalau tidak ada komisi, siap-siaplah anda berhemat. Berhemat adalah senjata pamungkas agar anda tidak terlilit hutang dari kartu kredit yang anda gunakan.

APA UNTUNG RUGINYA BERBISNIS BERSAMA ATAU PARTNERSHIP?

Sudah menjadi sesuatu yang alamiah apabila manusia sebagai makhluk sosial memang semestinya akan membutuhkan manusia yang lainnya agar dapat menjalankan berbagai aktivitasnya masing-masing dan untuk bertahan hidup. Begitu pula dalam hal kegiatan mata pencahariannya atau pekerjaan seperti halnya dalam berbisnis.

Tanpa adanya para konsumen, maka akan menjadi suatu yang mustahil bagi produsen, pesaing, atau jaringan pendukung yang tidak akan mampu untuk menjalankan roda perputaran kegiatan bisnis. Tanpa terkecuali bisnis apapun itu, agar dapat berjalan dengan baik. Seperti halnya sebuah bisnis, terutama yang bersifat patungan (kerjasama), secara sederhana memang dapat dipahami sebagai seorang pebisnis yang berusaha untuk menjalankan perputaran roda operasionalnya secara bersama-sama dan akan menjadi lebih identik dalam hal patungan (kerjasama) dengan modal bersama.

Bagi kebanyakan para pebisnis yang masih berstatus pemula, berbisnis patungan akan terlihat seperti sangat menggiurkan. Namun mereka masih belum menyadari sama sekali tentang apa saja untung dan ruginya dalam kerjasama berbisnis patungan. Oleh karena itulah maka berikut ini adalah beberapa hal yang mungkin bisa Anda pertimbangkan untuk mengukur untung dan ruginya berbisnis secara patungan yang mungkin saja nantinya akan sangat membantu Anda untuk berfikir dengan lebih matang sebelum akhirnya akan memutuskan untuk menjalankan bisnis patungan tersebut. Anda mungkin saja akan dapat memperbesar kemungkinan untuk keuntungan-keuntungan tersebut agar bisa terjadi dan agar bisa mengantisipasi berbagai macam kemungkinan dari terjadinya kerugian yang nantinya akan dihadapi:

• Keuntungan Berbisnis Patungan (Kerjasama).

1. Modal Menjadi Lebih Kecil.

Ini adalah alasan yang paling mendasar mengapa para pebisnis pemula lebih memilih untuk berbisnis patungan. Sebuah usaha yang seharusnya membutuhkan modal yang begitu besar menjadi semakin ringan karena akan dipikul bersama-sama. Misalnya, total modal adalah seharusnya 20 juta, maka akan menjadi jauh lebih ringan dengan cara berpatungan 4 pebisnis pemula, sehingga dari masing-masing pebisnis hanya membutuhkan modal 5 juta saja untuk berempat sehingga dapat terkumpul menjadi 20 juta.

2. Resiko Untuk Menanggung Kerugian Menjadi Jauh Lebih Kecil.

Apabila suatu saat terjadi bahwa bisnis Anda terancam untuk bangkrut, maka Anda tidak akan terlalu pusing dan stress karena terlalu banyak menanggung kerugian dalam mengeluarkan modal, karena kerugian dari bisnis tersebut akan ditanggung bersama-sama.

3. Memperkuat Skill Dalam Berbisnis.

Idealnya adalah para pemilik modal ini juga pastinya memiliki skill yang bisa untuk saling mendukung satu sama lain dan untuk memperkuat bisnis bersama-sama. Misalnya salah satu ada yang mengerti tentang keuangan, yang lainnya lebih jago dalam marketing, dan satu lagi memiliki skill desain, serta yang lainnya mampu dalam mengendalikan produksi dan lain sebagainya. Hal ini sudah pasti akan dapat semakin meminimalisir untuk terjadinya resiko kegagalan.

• Kerugian Dari Berbisnis Patungan (Kerjasama).

1. Mau Tidak Mau Keuntungan Harus Dibagi Sama Rata.

Karena modalnya adalah berasal dari patungan (bersama), maka keuntungan yang didapatkanpun harus rela untuk dibagi sesuai dengan proporsi modalnya masing-masing.

2. Suatu Saat Beresiko Terjadinya Konflik Ketidakcocokan Dari Masing-Masing Individu.

Berbisnis dan bersahabat adalah dua hal yang sangat berbeda. Pada saat sudah mulai masuk kedalam dunia bisnis, maka akan semakin terlihat jelas dari masing-masing karakter setiap individu tersebut dalam hal bekerja sama. Karena bisnis tidak akan selalu berada diatas, pada masa awal-awal merintis adalah waktu yang sangat penuh dengan berbagai tantangan bisnis. Sifat yang saling tidak enakan suatu saat akan menghancurkan bisnis itu sendiri secara perlahan-lahan. Menerapkan sikap secara lebih professional seperti ini memang bisa dibilang sangat sulit. Apalagi jika dalam urusan bisnis bersama teman dekat atau dari kalangan keluarga sendiri.

3. Mulai Merasa Ragu dan Ingin Segera Mundur Ditengah Jalan.

Bisnis patungan akan menjadi semakin lebih beresiko untuk tumbang ditengah jalan pada saat terdapat salah satu diantara para pemodal yang ingin segera mundur secepatnya. Hal ini pastinya akan sangat mengganggu roda perputaran operasional dari bisnis yang sedang dijalankan tersebut.

Sedini mungkin untuk mengantisipasi agar tidak sampai terjadi hal-hal seperti diatas, maka Anda harus tahu tentang bagaimana aturan main dalam berbisnis patungan:

1. Mendiskusikan sejak dari awal tentang aturan-aturan perjanjian kerjasama apa saja yang dapat disepakati bersama. Perjanjian tertulis tersebut yang benar-benar sah sangat dianjurkan untuk mengantisipasi apabila suatu saat terjadi problem (permasalahan internal) yang mungkin saja akan dihadapi untuk kedepannya bisa diselesaikan secara damai atau melalui jalur hukum apabila memang sangt diperlukan.
2. Sepakati aturan sistem bersama seperti halnya seberapa besar modalnya, bagaimana sistem pembagian untuk keuntungan per individunya berdasarkan modal yang telah di setorkan, sitem pembagian kerugian/resiko apabila nantinya terjadi hal- hal tidak diinginkan. Misalnya suatu bisnis tanpa diprediksikan sebelumnya telah merugi sampai kepada level bangkrut, sedangkan sisa dari asset dari pembagiannya akan bagaimana?
3. Menyepakati hak-hak & kewajiban dari setiap masing- masing para pemilik modal.

Nah, itulah beberapa keuntungan dan kerugian dari menjalin hubungan bisnis patungan (kerjasama), semoga bisa bermanfaat bagi Anda sekalian sebagai salah satu bahan referensi dan pertimbangan apabila Anda berkeinginan untuk menjalin hubungan kerjasama bisnis patungan. Membutuhkan pendamping dalam start up bisnis, ritel modern, distributor maupun manufacturing. Silahkan hubungi 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu!

FAKTOR-FAKTOR PENENTU UTAMA DARI KESUKSESAN ENTREPRENEUR (KEWIRAUSAHAAN)

Belakangan ini sudah mulai banyak orang-orang yang merasa lebih tertarik dengan dunia entrepreneur (kewirausahaan), terlebih lagi setelah melihat secara langsung bagaimana para pengusaha-pengusaha yang sebelumnya telah sukses dalam menjalankan usahanya, bahkan sampai mampu memperoleh omset yang luar biasa besar dari usaha yang sampai saat ini sudah dijalankannya. Hal semacam itu bahkan sempat menginspirasi banyak para pekerja kantoran yang pada akhirnya memutuskan untuk resign dari pekerjaannya dan memulai untuk banting setir masuk ke dalam dunia entrepreneur atau kewirausahaan ini.

Tentu saja peluang-peluang tersebut sangat menggiurkan ketika kita sudah pernah melihat sendiri secara nyata bagaimana contoh-contoh dari pengusaha-pengusaha yang sudah sukses dalam menjalankan usahanya, namun jangan lupa untuk melihat akan adanya sebuah cerita-cerita khusus tentang perjuangan dan kerja keras di balik kesuksesan yang sudah mereka dapatkan saat ini. Terdapat banyak sekali hal-hal yang harus dipelajari, karena faktanya beberapa dari mereka juga harus mengalami jatuh bangun dalam membangun usahanya dan juga merasakan kepahitan yang sangat mendalam dari kegagalan terlebih dahulu sebelum akhirnya usaha mereka bisa sesukses seperti sekarang ini.

Berikut ini merupakan beberapa faktor-faktor penting yang juga cukup berpengaruh besar terhadap kesuskesan dari seorang entrepreneur (wirausahawan) yang setidaknya masih bisa Anda pelajari dengan lebih seksama.

1. Memiliki tekad kuat dan kemauan yang keras seperti baja.

Sebuah usaha hanya akan bisa berhasil dan sukses jika dijalankan ketika orang yang menjalankannya memang memiliki tekad yang kuat, semangat yang besar, pantang menyerah, tidak takut dengan resiko dan kemauan yang keras. Ketika ke lima hal tersebut sudah dimiliki, maka itu sudah lebih dari cukup untuk menjadi modal awal bagi seorang entrepreneur agar bisa tetap bisa optimis, meskipun usahanya sedang berada pada posisi di ujung tanduk sekalipun. Anda akan selalu bersemangat dan tetap termotivasi untuk mengejar kesuksesan, sehingga tetap mau untuk terus belajar sekali lagi, lagi dan lagi. Dan hal seperti ini merupakan bekal yang terpenting untuk mencapai kesuksesan dalam berwirausaha.

2. Mengetahui dan paham secara pasti akan target pasar yang ingin dituju.

Pastikan bahwa Anda juga sudah mengetahui tentang siapa saja yang nantinya akan menjadi target pasar Anda. Dalam hal seperti ini, target pasar yang paling tepat merupakan faktor yang juga akan mampu dalam menentukan sukses atau tidaknya seorang wirausahawan tersebut. Ketika Anda sudah mampu membangun usaha di tempat dan waktu yang tepat, maka kemungkinan terbesarnya adalah usaha Anda tersebutpun akan menjadi semakin lebih berkembang lagi dari sebelumnya. Lain halnya ketika Anda malah membangun usaha dengan target pasar yang salah, maka kemungkinan untuk bisa berkembang dan suksespun masih terlalu kecil.

3. Memiliki permodalan yang cukup dan sudah terencana dengan baik.

Meskipun Anda sudah memiliki semangat dan tekad yang kuat, namun Anda juga masih perlu untuk memiliki modal agar mampu menjalankan dan mengembangkan usaha milik Anda tersebut. Modal merupakan komponen utama dan juga termasuk sebagai salah satu yang terpenting dalam berwirausaha yang tidak mungkin akan bisa tergantikan oleh apapun juga. Jadi sebelum memutuskan akan memulai suatu usaha, maka sebaiknya Anda sudah harus menyiapkan modal yang cukup dan merencanakannya dengan lebih efektif untuk bidang usaha yang ingin Anda jalankan tersebut agar untuk kedepannya bisa berjalan dengan lebih lancar dan optimal.

4. Terus mengasah kemampuan untuk berinovasi dan kreativitas.

Faktor lainnya yang juga cukup mempengaruhi sukses atau tidaknya seorang wirausahawan adalah dari adanya kemampuan untuk berinovasi dan juga kreativitas dalam membuat dan mengembangkan usahanya. Dalam menjalankan sebuah usaha, maka tentu saja akan selalu ada saja banyak pesaing yang juga menjalankan usaha dalam bidang yang sama dengan Anda, untuk alasan itulah maka menjadi sangat penting bagi Anda untuk terus mengasah kemampuan dalam berinovasi dan kreativitas Anda agar produk Anda bisa menjadi lebih berbeda daripada milik para pesaing Anda. Semakin kreatif Anda dalam berwirausaha, maka peluang untuk bisa mengembangkan usaha dan suksespun akan menjadi semakin besar bagi Anda.

5. Jaringan/Networking yang lebih luas.

Yang juga tidak kalah pentingnya dan jangan sampai terabaikan karena Anda harus memiliki jaringan/networking dengan seluas-luasnya. Networking inilah yang nantinya akan menjadikan usaha Anda semakin lebih dikenal oleh banyak orang, masyarakat, bahkan diseluruh dunia. Networking juga semakin lebih memudahkan Anda dalam hal menjalankan usaha, dan karena alasan itulah maka mulai dari awal bangunlah jaringan/networking Anda dengan seluas mungkin agar menjadi semakin memudahkan Anda dalam menjalankan usaha.

6. Menjalankan strategi pemasaran yang lebih efektif.

Pemasaran yang baik dan efekif juga akan sangat mempengaruhi kesuksesan dari sebuah usaha. Tentu saja dibutuhkan adanya satu teknik marketing yang jauh lebih tepat sasaran untuk menjangkau pasar seperti yang Anda inginkan, oleh karena itulah maka pastikan bahwa teknik pemasaran sudah benar-benar Anda kuasai pada saat awal memulai sebuah usaha. Atau setidaknya, Anda sudah memiliki beberapa tenaga pemasar yang terlatih dan handal untuk memasarkan produk dan layanan dari perusahaan Anda.

7. Pelayanan yang terbaik.

Sebuah usaha yang sejak dari awal sudah sangat siap untuk bisa berkembang adalah sebuah usaha yang selalu melakukan perbaikan-perbaikan secara terus-menerus dari sisi pelayanannya agar menjadi semakin lebih baik. Ketika Anda sering bersikap ramah dan sopan terhadap para pelanggan, maka Anda akan menjadi lebih mudah untuk mendapatkan pelanggan yang setia terhadap usaha Anda. Dan dalam menjalankan usaha. Anda juga perlu untuk mencari pelanggan, bukan hanya sekedar pembeli biasa saja yang hanya akan membeli produk Anda sekali lalu pergi dan tidak akan pernah akan kembali lagi. Setidaknya Anda membutuhkan pelanggan yang artinya masih tetap konsisten untuk menggunakan produk yang sudah dihasilkan oleh perusahaan Anda.

Itulah beberapa faktor yang cukup berpengaruh besar terhadap kesuksesan dari sebuah entrepreneur (kewirausahaan). Semoga Anda mampu menerapkannya dalam usaha yang saat ini sedang Anda jalankan. Bapak /Ibu sedang merencanakan untuk pengembangan usaha, dan membutuhkan pendampingan dalam start up bisnis, mulai dari Marketing, pembuatan sistem manajemen dan kebutuhan software akuntansi, silahkan hubungi 081-252-982900 atau 081-8521172. Kami siap membantu. Terima kasih.

SELAMAT IDUL FITRI 1440 H, MOHON MAAF LAHIR DAN BATIN

Segenap Karyawan dan Direksi Groedu International Consultant d/a. PT. Groedu Limardi Indonesia mengucapkan selamat HARI RAYA IDUL FITRI 1440 H, MOHON MAAF LAHIR & BATIN. Semoga di hari yang Fitri ini akan semakin menguatkan tali silaturahmi di antara kita semua.

SISTEM BISNIS APA YANG PALING BANYAK DITERAPKAN PADA BANYAK BISNIS SAAT INI?

Dalam menjalankan sebuah bisnis, sistem merupakan salah satu hal terpenting yang harus bisa diterapkan dan harus selalu diperbaharui dari waktu ke waktu. Sebagai seorang business owner, tujuan utamanya adalah dalam rangka untuk membangun dan mengembangkan bisnis yang mampu berjalan dengan ada atau tanpa adanya kehadiran Anda disana, dan itulah fungsi utama dari penerapan dan pengembangan sebuah sistem pada bisnis Anda.

Berdasarkan pendapat dari Robert Kiyosaki, terdapat tiga macam jenis sistem yang paling banyak diterapkan dan banyak digunakan oleh berbagai jenis bisnis saat ini, yaitu:

1. Sistem Bisnis Tradisional.

Yaitu, berupa sistem bisnis dengan Anda sendiri sebagai owner yang sudah membangun dan mengembangkan sistem tersebut. Sang pemilik bisnis sendirilah yang sudah berusaha untuk mengembangkan bisnis dan sistem bisnisnya seiring dengan berjalannya waktu.

Karena terlalu sering menghadapi trial error dan berbagai macam jenis kesulitan-kesulitan dalam membangun dan menjalankan sebuah bisnisnya, maka sang owner sendirilah sebagai inisiator sekaligus sebagai pencarian solusi bagi segala permasalahan-permasalahan yang harus dihadapi oleh bisnisnya. Penggunaan sistem jenis ini juga dapat berubah sewaktu-waktu seiring dengan perjalanan proses bisnis dan berbagai perbaikan-perbaikan yang dilakukannya.

2. Sistem Bisnis Franchise (Waralaba).

Jika Anda memang berkeinginan untuk membeli sistem yang sebelumnya sudah ada dan pernah sukses dalam menjalankannya. Maka biasanya si pemilik bisnis ini lebih sering disebut dengan pihak franchisor dan si pemilik modalnya disebut dengan franchisee. Keuntungan yang paling banyak dicari dari penggunaan sistem jenis ini adalah franchisee tidak perlu lagi harus repot-repot untuk membuat sistem, karena sudah mengikuti sistem dari pihak franchisor dan karena itu pula, Anda dapat lebih memusatkan perhatian Anda kepada berbagai macam upaya dan tindakan-tindakan untuk mengembangkan orang-orang yang berada di dalamnya.

Kekurangan dari jenis bisnis waralaba ini adalah kurangnya tingkat fleksibilitas dari pihak franchisee. Karena pentingnya penggunaan sistem adalah berfungsi untuk mengecilkan terjadinya resiko dan untuk membuat bank agar bisa menjadi lebih mudah dalam meminjamkan uangnya kepada si pebisnis waralaba tersebut.

3. Jangkauan jaringan pemasaran.

Yang ini juga bisa disebut sebagai multilevel marketing atau sistem distribusi secara langsung. Jika Anda sudah membeli keanggotaan dan menjadi salah satu bagian dari sistem yang sudah ada ini, maka bisa langsung memulai untuk membangun bisnisnya.

Semua bisnis yang ingin sukses tetap membutuhkan kerja keras dan suatu kedisiplinan, begitu pula dengan jangkauan dari jaringan pemasaran ini. Kunci utama dari strategi jaringan pemasaran ini bukan hanya sekedar tentang menjual produk saja, akan tetapi juga lebih kepada pendidikan yang sudah ditawarkan oleh perusahaan tersebut dan akan sangat membantu Anda agar bisa berhasil.

Nah, itulah sedikit penjelasan tentang beberapa jenis sistem bisnis yang paling banyak diterapkan dan digunakan untuk bisa mencapai kuadran B, yaitu berupa kuadran yang bisa mencapai financial freedom. Lalu sekarang, jenis sistem bisnis seperti apakah yang sudah pernah Anda coba dari poin-poin diatas? Dan bagaimana hasilnya? Coba Anda pikirkan kembali, apakah sudah benar-benar sesuai seperti apa yang ingin Anda cita-citakan atau belum. Semoga bisa bermanfaat bagi Anda sekalian, apabila bapak ibu membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas atau membutuhkan pendampingan dalam pembuatan dokumen bisnis yang akan di-franchisekan, SOP sistem manajemen perusahaan, software accounting +POS, dan pendampingan perampingan manajemen lainnya, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak kami di wa 081-252-982900 atau 081-8521172. Tim kami siap membantu.

LANGKAH-LANGKAH BAGAIMANA TAHAPAN DALAM MENGURUS IJIN HAK PATEN (HAK CIPTA)

Kepemilikan HAK PATEN oleh negara secara ekslusif diberikan terhadap para inventor atas hasil invensinya dalam bidang teknologi. Hal ekslusif seperti itu diberikan untuk periode waktu tertentu dengan melaksanakan sendiri invensinya atau nmemberikan persetujuannya terhadap pihak lain untuk melaksanakannya. Lalu bagaimana caranya untuk menurus ijin paten dan apa saja dasar hukum dari kepengurusan ijin paten tersebut?

1. Ketentuan Dasar Hukum Paten:

• UU. No. 14 tahun 2001 tentang paten.
• PP No. 34 tahun 1991 tentang Tata cara Permintaan Paten.
• Keputusan Menkeh No. M. 01 – HC.02.10 tahun 1991tentang Paten Sederhana.
• Keputusan Menkeh No. M. 06-HC.02.10 tahun 1991 tentang Pelaksanaan Pengajuan Permintaan Paten.

2. Jenis paten yang dilindungi antara lain adalah:

• Paten biasa : proses atau hasil produksi atau kombinasi keduanya.
• Paten sederhana : benda, alat atau hasil produksi yang memiliki kegunaan praktis.
Kriteria perlindungan : ada unsur-unsur baru (kebaruan),memiliki langkah inventif, dan dapat diterapkan di bidang industry.

3. Jangka waktu masa berlakunya hak paten:

• Paten biasa : 20 tahun sejak penerimaan hak paten.
• Paten sederhana : 10 tahun sejak penerimaan paten.
Bentuk pelanggaran yang berupa : membuat, menjual, mengimpor, menyewakan, menyerahkan, memakai proses atas hasil produksi yang diberikan paten tanpa hak.

Cara untuk mendapatkan perlindungan: mengajukan permintaan paten terhadap Kantor Paten (Ditjen HAKI) dengan prosedur sebagai berikut:

• Permohonan diajukan kepada Ditjen HAKI.
• Jika persyaratan telah dipenuhi akan segera diumumkan kepada masyarakat.
• Apabila sama sekali tidak ada keberatan dari pihak lain, maka akan dilanjutkan dengan permohonan pemeriksaan dan si pemohon harus mengajukan permohonan pemeriksaan.
• Setelah mendapatkan permohonan pemeriksaan selanjutnya akan diadakan pemeriksaaan substantive.
• Keputusan penyetujuan.
• Jika keputusan tersebut sudah disetujui maka akan dikeluarkan sertifikat hak paten.
• Surat permohonan paten yang telah diajukan kepada Ditjen HAKI dapat disampaikan secara langsung atau melalui Kanwil Departemen Hukum dan HAM di seluruh Indonesia.

4. Dokumen-dokumen yang diperlukan.

• Isian formulir yang telah disediakan dalam Bahasa Indonesia dan diketik dalam rangkap empat.

• Formulir dilampiri :

1. Surat kuasa khusus, apabila permohonan pendaftaran diajukan melalui konsultan paten terdaftar sebagai kuasa.
2. Surat pengalihan hak, apabila permohonan diajukan oleh pihak lain yang bukan penemu.
3. Deskripsi, klaim dan abstrak (ringkasan deskripsi yang menggambarkan inti invensi).
4. Gambar (teknik), apabila ada.
5. Bukti prioritas asli dan terjemahannya halaman depan dalam Bahasa Indonesia rangkap empat, apabila permohonan dilakukan dengan hak prioritas.
6. Terjemahan uraian penemuan dalam Bahasa Inggris, apabila penemuan tersebut aslinya adalah dalam bahasa asing selain Bahasa Inggris.
7. Bukti pembayaran biaya permohonan paten sebesar Rp. 575.000.
8. Bukti pembayaran biaya permohonan Paten Sederhana sebesar Rp. 125.000 (seratus dua puluh lima ribu rupiah) dan untuk pemeriksaan substanstif Paten Sederhana sebesar Rp. 350.000.
9. Tambahan biaya setiap klaim, apabila lebih dari 10 klaim, Rp 40.000 per klaim.

5. Hak-hak para pemegang paten.

Dalam UU Paten disebutkan bahwa hak-hak pokok para pemegang hak paten adalah:

• Berhak untuk melarang orang lain yang ingin menggunakan hak paten miliknya kecuali atas persetujuannya.
• Untuk paten produksi, berhak untuk memberikan lisensi kepada orang lain.
• Berhak untuk menggugat ganti rugi, kepada siapa pun yang dengan sengaja dan tanpa hak yang jelas menggunakan paten yang sudah dimilikinya.
• Berhak untuk menuntut orang yang dengan sengaja dan tanpa hak sudah melanggar hak pemegang paten dengan melakukan salah satu dari hak ekslusif yang dimilikinya.
• Berhak untuk mengalihkannya, baik kepada seluruhnya maupun sebagian dalam bentuk, pewarisan, hibah, wasiat, perjanjian tertulis atau sebab-sebab lain yang telah dibenarkan oleh peraturan perundang-undangan.

6. Kewajiban-kewajiban para pemegang hak paten.

Kewajiban para pemegang hak paten antara lain adalah:

• Membayar biaya tahunan.
• Melaksanakan patennya pada wilayah hukum Indonesia, kecuali apabila pelaksanaan paten tersebut secara ekonomi hanya layak apabila dibuat dengan skala regional dengan persetujuan dari Ditjen HAKI.

7. Sanksi Pidana pelanggaran hak paten:

• Paten biasa : maksimal 4 tahun penjara dan denda sebesar Rp.500 juta.
• Paten sederhana : maksimal 2 tahun penjara dan denda sebesar Rp.250 juta.

(Dari berbagai sumber)

KESALAHAN DISTRIBUTOR “MENOLAK PRODUK BARU MENTAH-MENTAH”

SEMINAR DISTRIBUTION & PRINCING STRATEGY

Saat ini produk baru selalu muncul setiap bulannya. Nah, perusahaan-perusahaan yang tidak memiliki sumber daya cukup besar, khususnya untuk pemasarannya akan melakukan kerja sama dengan banyak distributor yang ada di seluruh wilayah Nusantara. Konsep multi distributor sekarang ini secara luas sudah digunakan oleh berbagai jenis produk dari berbagai perusahaan, sehingga untuk aktvitas pemasaran peran distributor sangat diperlukan sekali. Oleh sebab itu tak heran para produsen begitu agresif mencari para mitra kerja sama untuk memasarkan produknya di daerah-daerah. Namun sayang kesempatan ini tidak disambut dengan baik oleh para distributor yang tidak mau susah paya membangun jaringan pemasaran produk baru. Seringkali distributor menolak produk baru tersebut mentah-mentah.
Alasan yang sering dikemukakan adalah bahwa menjual produk baru : sulit dan membutuhkan usaha-usaha yang cukup keras, malas membuka pasar baru, trauma karena kalau produk sudah bisa jalan ternyata principal mencabut kedistributorannya, produk baru mengganggu cash flow perusahaan. Memang produk baru tidak mudah dalam penanganannya, dan membutuhkan kerja extra keras. Jadi tidak bisa dibayangkan produk baru yang dipasarkan tersebut langsung mulus di jalur distribusi. Penolakan-penolakan bahkan banyak terjadi yang dilakukan pemilik toko-toko. Memasarkan produk baru memang ada seninya, tapi yang paling susah adalah kalau kemudian produk itu berhasil di pasar, biasanya produsen mulai banyak tuntutannya. Bahkan paling pedas dan pahit adalah kalau distributor sudah susah payah memasarkan produk produsen, apabila sudah berhasil tiba-tiba status kedistributorannya dicabut semena-mena. Inilah pengalaman pahit distributor yang jerah untuk berjuang demi produk baru. Serta sangat dipahami, dan kasus seperti ini tentunya tidak semua principal yang sudah bersusah paya berkerja sama akan memutuskan kerja sama begitu saja. Ada surat perjanjian resmi yang secara hukum bisa dilakukan klaim, khususnya mengenai good will. Kalau distributor sudah bersusah paya untuk memasarkan produk produsen dan berhasil dan disepak begitu saja tentu saja distributor bisa mengajukan klaim seperti ini. Terutama lagi kalau usia perjanjian kerja sama belum berakhir pihak principal memutuskan hubungan kerja sama. Melakukan cek pada klausal kerja sama sangat penting untuk dibaca ulang.
Kejadian diatas akhirnya muncul tindakan malas untuk memasarkan produk baru principal, sebab tidak ada guna memasarkan produk baru kalau pada akhirnya tidak memiliki masa depan jangka panjang. Trauma seperti ini memang tidak bisa sembuh dengan cepat dan menunggu keajaiban dari distributor itu sendiri. Selain itu ada alasan lain yang tentunya juga menjadi bahan pertimbangan yaitu produk baru dapat mengganggu cash flow perusahaan. Seperti yang diketahui, bahwa produk baru yang dijual dengan cara kredit secara otomatis dalam prakteknya berubah status menjadi penjualan konsinyasi. Hal ini memang cukup mengganggu, sebab jika dipaksa agar pihak toko mematuhi untuk bayar, tentu barang yang sudah ada di etalase atau rak toko-toko itu akan dikembalikan kepada distributor. Kalau seperti ini banyak hal yang akan diderita distributor. Pertama, barang rusak yang meliputi kemasan pudar, barang digigit tikus, barang dalam kondisi remuk, atau kerusakan lainnya. Kedua, distributor mendapatkan pekerjaan baru, dan tentu saja yang dapat mengganggu operasional distributor jika return yang dilakukan secara besar-besaran. Oleh sebab itu kemalasan distributor juga disebabkan hal ini, bekerja dua kali!
Uraian-uraian di atas adalah mengenai ketidaknyamanan yang dialami distributor, dan semua itu memang merupakan konsekuensi selama menjadi distributor. Apabila keadaan-keadaan tersebut di atas tidak pernah dialami oleh distributor, maka bisa dipastikan distributor tidak berangkat dari murni distributor, tetapi hanya sebagai trader saja. Yakni dapat barang langsung jual dan menikmati keuntungannya. Tidak pernah mengalami bagaimana mendistribusikan produk, di tolak oleh customer, dibayar molor oleh customer bahkan sampai barang yang sudah didistribusikan itu dikembalikan oleh customer. Ini adalah ketidaknyamanan yang selalu membayangi dan menjadikan distributor trauma. Namun demikian tidak semua principal dalam kondisi seperti diatas jika bekerja sama.
Sebenarnya banyak benefit yang ditawarkan oleh principal kepada distributor : keuntungan lebih baik, belajar lebih baik untuk produk yang baru, belajar teknologi baru, menambah jaringan kerja sama, sebagai portofolio principal, wilayah yang luas atau sesuai (khusus yang tadi hanya sebagai subdistributor sekarang statusnya naik jadi distributor), serta manfaat lain dari principal. Keuntungan yang didapat tentu saja akan cukup baik bagi distributor yang sebelumnya berstatus sub distributor. Memang untuk diawal keuntungan tidak bisa dinikmati secara baik, tetapi bila produk sudah diterima oleh konsumen, maka keuntungan akan diterima dengan baik oleh distributor.
Masuknya principal baru, tentu saja akan membawa dampak pada perbaikan manajemen. Sesuai dengan pengalaman penulis ketika belum bekerja sama dengan principal, tidak banyak perubahan yang terjadi di manajemen distributor, tetapi ketika sudah menerima principal baru, banyak hal baru yang akhirnya diterima distributor untuk perbaikan internal. Misalnya saja software akunting yang tadinya tidak dimiliki oleh perusahaan, maka dengan hadirnya principal baru yang menganjurkan distributor menggunakan software akunting tertentu membuat distributor akhirnya mengkolaborasikan dengan perbaikan sistem internal di distributor dengan menggunakan software yang sama dengan yang dipakai oleh perusahaan.
Belajar teknologi baru tentu saja, khususnya apabila produk sangat sarat dengan teknologi. Distributor yang menjual produk-produk berteknologi mau tidak mau akan belajar mengenai teknologi baru, dan teknologi yang berkaitan akan digunakan sebagai tambahan pengetahuan baru yang bisa diimplementasikan di perusahaan. Contoh yang paling sederhana adalah scanner barcode, produk ini awalnya tidak menjadi arti apa-apa bagi distributor sebelum diketahui kegunaannya. Setelah mengetahui kegunaannya, maka scanner barcode ini bisa digunakan oleh distributor itu sendiri secara teknologi untuk kepentingan logistik. Awalnya distributor tidak mengetahui hal itu bila stok produk di gudang kalau ingin dihitung cukup klik dengan scanner pada barcode barangnya, dengan demikian stok produk secara otomatis tercatat dan cara lakukan stok seperti ini sangat menghemat waktu. Inilah salah satu contoh apabila distributor mau bergabung dengan principal baru dengan produk yang baru pula.
Selain itu distributor bisa menambah jaringan kerja sama. Biasanya Principal yang masuk tentunya memiliki networking yang berbeda dengan distributor, dengan masuknya principal itu distributor akan bertemu dan berkenalan dengan distributor yang lain. Aktivitas ini akan sangat jelas bila principal sedang mengadakan pertemuan antara principal dengan seluruh distributornya. Dari aktivitas ini distributor akan menambah jaringan kerja samanya. Tidak menutup kemungkinan dengan jaringan kerja sama ini bisa membawa hasil di kedua belah pihak.
Distributor bisa menambah wilayah penjualan sesuai yang diinginkan. Suatu misal distributor yang selama ini hanya mengerjakan wilayah penjualan di Probolinggo dan Lumajang, dengan adanya distributor ditunjuk Principal untuk mengerjakan wilayah penjualan Pasuruan, Probolinggo dan Lumajang maka distributor dengan sendirinya bisa memperluas wilayah penjualan yang diinginkan. Serta hal ini bisa menambah portofolio principal yang diinginkan, sebab dimasa mendatang diharapkan ada principal-principal baru yang akan menawarkan produk ke distributor untuk memasarkan produknya sesuai dengan wilayah kerjanya.
Nah, agar apa yang dipikirkan sebelumnya mengenai kerugian-kerugian memegang produk baru tidak terus menghantui, maka dengan cara mengkolaborasikan keinginan principal dengan distributor bisa cukup membantu. Maka tanyakan program principal : promosi, subsidi salesman, insentif salesman, barang return, perjanjian kerja sama, peluang bertumbuh serta lainnya. Program promosi yang akan diluncurkan oleh principal akan cukup membantu jika principal memang memiliki program-program untuk berpromosi di jangka pendek maupun jangka panjangnya. Sebab untuk produk baru yang utama adalah dukungan promosi agar produk yang sudah didistribusikan oleh distributor bisa diketahui oleh konsumen.
Menanyakan apakah Principal akan memberikan subsidi salesman diawal karena tentu produk baru itu tidak akan memberikan profit khususnya jika principal minta salesman secara exclusive dalam menawarkan produknya ke pelanggan. Apabila ada salesman subsidi maka distributor tidak ditinggalkan bekerja sendirian, tetapi principal telah mendukungnya untuk memasarkan produk-produknya. Begitu pula dengan insentif salesman apakah principal juga akan mendukung? Pada umumnya Principal akan memberikan dukungan terhadap insentif salesman ini.
Barang return yang dari toko atau dari stok gudang apakah akan diganti penuh jika rusak? Kalau tidak diganti penuh distributor bisa menegosiasikan. Principal produk baru akan kesulitan jika produk return selalu ditolak. Apalagi jika pengembaliannya hanya dinilai 30% dari harga bruto ini menyebabkan banyak distributor malas memegang produk semacam ini. Oleh sebab itu Distributor memiliki hak untuk menanyakan hal itu. Begitu pula kerja sama yang terjadi apakah akan diikat dengan suatu perjanjian kerjasama atau tidak ? Kalau tidak berarti Distributor berhak menolak kerja sama tersebut. Sebuah kerja sama selalu resmi dilakukan dengan surat perjanjian kerja sama.
Apabila kondisi sales subsidi tidak ada maka upayakan memegang produk baru dengan cara ikutkan produk dengan cara mixing dan melakukan evaluasi. Ini adalah cara memberikan beban tambahan pada salesman mixing yang produknya kurang banyak itemnya. Penerimaan produk baru dari principal keputusannya bisa bermula dari ide ini yaitu menambah muatan kendaraan delivery dari pada kendaraan delivery tersebut muatannya kosong. Kesimpulannya, menerima produk baru dari principal sebaiknya dilakukan peninjauan ulang. Tidak serta merta menolaknya karena serta merta menolaknya ini merupakan suatu kesalahan yang dibuat oleh distributor yang tidak ingin menambah revenue streamnya. Selamat mencoba.

BUSINESS PRESENTATION

Business Presentation

Banyak buku tentang Presentasi dan tentang PowerPoint yang berisi teori atau tip-tip melakukan presentasi dan teori menggunakan PowerPoint. Tetapi buku “Bagaimana Membuat Presentasi Bisnis yang menawan” ini akan menjadikan Anda seorang yang mampu merancang, mendesain dan menyajikan presentasi bisnis secara riel dalam waktu cepat.
Buku ini tidak sekedar menasihati pembacanya, tetapi menyediakan sarana baik berupa contoh-contoh yang jumlahnya berlimpah, bahan-bahan siap pakai yang bisa Anda manfaatkan untuk menyusun slide Anda, memberi tahu dimana Anda bisa mendapatkan bahan-bahan tambahan untuk slide Anda.
Anda tidak perlu menjadi seorang ahli grafis untuk menyusun slide-slide presentasi bisnis yang menawan, karena buku ini selain memberikan wawasan serta rambu-rambu, juga memberikan contoh-contoh slide-slide berhasil kaliber dunia. Beberapa diantaranya siap Anda modifikasi untuk mempresentasikan materi Anda.
Benar, ide dan ilmu yang ingin disampaikan penulis buku ini tidak hanya dituangkan melalui tulisan yang dicetak dalam bentuk buku, tetapi juga dalam bentuk DVD (bukan CD) yang berisi lebih dari seratus contoh slide show, puluhan desain slide PowerPoint (bukan template PowerPoint yang saat ini sudah ketinggalan), movie clip, file berisi ilustrasi musik, image foto maupun koleksi font profesional dan royalty free yang terpilih untuk slide Anda. Masih ditambah puluhan desain halaman-halaman slide dengan berbagai thema artistik yang sesuai dengan model bisnis Anda.
Sekali lagi, bukan sekedar buku untuk dibaca, tetapi segudang sarana siap pakai dalam sebuah DVD.
Gunakan sedikit teks dalam slide Anda. Simpan teks panjang dalam dokumen dan bagikan di akhir presentasi jika perlu. Tampilkan kata kunci yang menjadi inti persoalan sebagai alat bantu visual. Dengan cara ini, audiens akan mudah paham karena Anda menyampaikan presentasi dengan efektif. Anda pun bisa berkreasi menjelaskannya. Tidak perlu sebentar-sebentar melihat dan membaca slide dengan menghadap ke belakang.

Penulis:
Adi Kusrianto, 60 tahun, asal Kediri, tinggal di Surabaya. Selama 26 tahun bekerja pada bidang Industri Manufactur, lebih dari 10 tahun sebagai manajer Produksi dan praktisi Marketing Internasional. Saat ini menjadi facilitator pada Universitas Ciputra Surabaya untuk mata kuliah International Entrepreneurship dan Innovation Project.
Sejak tahun 1994 menjadi penulis di beberapa penerbit nasional. Buku “Business Presentation” ini adalah bukunya yang ke 98. Trainer dan pembicara publik untuk berbagai topik.

Feasible Study untuk Perusahaan baru

Kebutuhan Feasible study yang sering disebut pula sebagai studi kelayakan diawal usaha sangat penting dibuat. Apabila hal ini diabaikan, kemungkinan yang terjadi ada dua : perusahaan bisa berjalan dan kemungkinan berikutnya adalah perusahaan bangkrut. Pihak pengucur dana rata-rata tidak mau berspekulasi untuk memberikan pinjaman pada pengusaha yang tidak jelas dalam membuka usaha. Pada umumnya setiap meminta pinjaman ke bank, seperti pembukaan pabrik, atau usaha lainnya yang padat modal Feasible study sangat dibutuhkan bahkan hal ini mutlak dibutuhkan. Oleh karena itu pengusaha diminta untuk memberikan Feasible study yang isinya kurang lebih adalah analisa pasar dan pangsa pasar produk atau jasa yang akan dijalankan oleh pengusaha. Estimasi modal yang dibutuhkan serta perkiraan volume penjualan. Terlebih re-payment yang bisa dimunculkan dalam usaha tersebut.

Betapa sulitnya mengikuti persyaratan ini, serta tidak sedikit pengusaha merasa kesulitan dalam membuat dokumen ini. Peran konsultan atau lembaga yang membuat dokumen ini sangat membantu. Harap maklum pengusaha rata-rata sangat sibuk dan tidak mungkin memiliki waktu dalam membuat dokumen ini. Dokumen ini cukup tebal dan mesti ditulis oleh seorang profesional yang melibatkan ahli dibidang riset pasar, pembuat Studi kelayakan dan tim analisis lainnya dalam pembuatan dokumen ini.

Apabila mengikuti saran dari lembaga keuangan sebenarnya Study kelayakan memiliki manfaat untuk pengusaha itu sendiri. Secara riil akan mengetahui potensi pasar dan pengembalian pinjaman dalam masa berapa tahun. Dalam perhitungan keuangan sering istilahnya disebut dengan ROI ( Return on investement).  Nah, tentu saja agar bisnis berjalan dengan baik dan pebgusaha tidak terjebak dengan pinjaman bunga berbunga, maka bantuan lembaga atau konsultan yang menyusun Feasible study ini sangat penting. Apabila masih kesulitan dalam pencarian bantuan pembuatan Feasible Study dapat menghubungi : 0818521172.