MENGUKUR PELUANG PERTUMBUHAN BISNIS DENGAN MATRIKS BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

Penggunaan metode analisis BCG menjadi salah satu metode dalam menyusun suatu perencanaan unit bisnis yang lebih strategis dengan cara melakukan pengklasifikasian terhadap potensi keuntungan perusahaan.

Mencoba dalam mengejar pertumbuhan bisnis perusahaan yang jauh lebih tinggi yang mungkin dapat menyebabkan terjadinya “perang harga” dan dapat semakin menyebabkan terjadinya “kekacauan pasar”. Padahal hal itu sebenarnya tidak perlu terjadi dan bisa saja untuk dihindari apabila perusahaan bisa lebih cermat dalam mengetahui strategi penjualan produk dan pangsa pasarnya. Karena itu sangat penting dalam mengetahui adanya implikasi strategi produk dan pasar yang berbeda-beda serta kebijakan dalam hal pengembangan produk baru.

Perusahaan yang termasuk multibisnis biasanya akan mengajukan berbagai macam pertanyaan tentang berbagai produk dan unit bisnis yang telah dikelolanya sehingga alam dapat menaikkan keseluruhan kinerja dari perusahaan. Mereka harus mengetahui tentang seberapa banyak waktu dan uang yang harus dianggarkan terhadap produk dan unit bisnis yang paling baik untuk memastikan bahwa keberhasilan mereka harus tetap berlanjut. Sayangnya, terlalu banyak waktu dan uang yang mereka harus anggarkan dalam mengembangkan produk baru ini belum tentu akan sebanding dengan keuntungan yang nanti akan mereka dapatkan.

Salah satu alat bantu dalam mengembangkan strategi perusahaan pada perusahaan multibisnis adalah dengan analisa portfolio. Analisis portfolio yang lebih menempatkan kantor pusat perusahaan pada peran sebagai bankir internal perusahaan. Dalam analisis portfolio, pihak manajemen puncak akan memandang unit bisnis mereka sebagai serangkaian investasi yang diharapkan akan mampu dalam memberikan hasil yang semakin menguntungkan. Unit-unit bisnis inilah yang akan membentuk portfolio investasi yang harus disulap oleh pihak manajemen puncak untuk menjamin hasil yang terbaik dari berbagai investasi-investasi perusahaan. Salah satu konsep pendekatan yang paling sering digunakan adalah dengan menggunakan Matriks BCG.

Lalu Apa itu Matriks BCG?

Matriks BCG (Boston Consulting Group) merupakan sebuah diagram yang telah dibuat oleh Bruce D. Henderson dari Boston Consulting Group pada tahun 1970 agar dapat membantu berbagai perusahaan dalam menganalisis unit bisnis atau cabang/lini dari produk mereka.

Diagram ini menempatkan setiap unit dari bisnis atau produk perusahaan ke dalam suatu matriks yang memiliki dua jenis sumbu, yaitu :

1. Pangsa pasar.
2. Pertumbuhan pasar.

Diagram ini banyak membantu perusahaan dalam mengalokasikan sumber daya serta merupakan alat bantu analisis dalam pemasaran merek, manajemen produk, manajemen strategis, dan juga analisis portofolio.

Matriks BCG terdiri dari empat macam sel (2 dari 2) matriks yang digunakan dalam melakukan analisis portofolio bisnis sebagai langkah awal dalam perencanaan strategis yang telah didesain secara spesifik untuk mendorong bisnis perusahaan multidivisi dalam merumuskan strategi tersebut. Matriks BCG merupakan empat kelompok bisnis, yang terdiri dari:

1. Kelompok Bisnis Question Mark (Tanda tanya).

Memiliki posisi pangsa pasar yang relatif lebih rendah, akan tetapi mereka saling bersaing dalam industri yang semakin tumbuh pesat. Bisnis seperti ini disebut dengan bisnis tanda tanya karena organisasinya harus memutuskan apakah akan memperkuat divisi ini dengan menjalankan strategi intensif (penetrasi pasar, pengembangan pasar, atau hanya untuk pengembangan produk) atau mungkin bisa juga hanya dengan menjualnya saja.

2. Kelompok Bisnis Star (Bintang).

Mewakili untuk peluang jangka panjang terbaik bagi pertumbuhan dan profitabilitas untuk internal organisasi perusahaan. Divisi dengan pangsa pasar yang relatif lebih tinggi dan tingkat pertumbuhan industri yang sangat tinggi seharusnya dapat menerima investasi yang sangat besar agar dapat mempertahankan dan memperkuat posisi dominan mereka. Kategori seperti ini adalah bisa disebut sebagai pemimpin pasar namun bukan berarti akan memberikan arus kas yang positif bagi keuangan perusahaan, karena harus mengeluarkan banyak sekali biaya agar dapat memenangkan pasar dan untuk mengantisipasi para pesaingnya.

3. Kelompok Bisnis Cash Cow (Sapi perah).

Dengan memiliki pangsa pasar yang relatif lebih tinggi, namun harus bersaing dalam dunia industri yang pertumbuhannya sangat lambat. Disebut dengan kelompk bisnis sapi perah karena menghasilkan kas yang lebih besar dari yang dibutuhkanya, mereka seringkali harus diperah untuk membiayai sektor usaha yang lainnya. Banyak diantara kelompok bisnis sapi perah saat ini adalah bintang dari masa lalu, divisi sapi perah harus dikelola agar dapat mempertahankan posisi terkuatnya selama mungkin.

4. Kelompok Dog (Anjing).

Dari organisasi yang memiliki pangsa pasar relatif lebih rendah dan harus bersaing dalam industri yang pertumbuhannya juga sangat rendah atau bahkan sama sekali tidak tumbuh. Mereka adalah kelompok anjing dalam portofolio perusahaan. Karena posisi internal dan eksternalnya begitu lemah, bisnis ini seringkali dilikuidasi, divestasi atau bahkan dipangkas dengan retrenchment (penghematan). Saat sebuah divisi menjadi anjing, retrenchment akan dapat menjadi salah satu strategi yang terbaik karena terlalu banyak anjing yang mencuat kembali, setelah terjadi pemangkasan biaya dan asset besar-besaran, maka akan menjadi bisnis yang mampu untuk bertahan dan juga menguntungkan. Semoga artikel diatas sangat bermanfaat bagi pembaca. ( Dari berbagai sumber)

PERLAKUAN AKUNTANSI ATAS GOODWILL

Pada Kesempatan kali ini Konsultan bisnis surabaya akan berbagi informasi mengenai Goodwill. Artikel ini dibuat untuk melengkapi artikel-artikel lainnya yang berkaitan dengan aset. Berikut dibawah ini penjelasan mengenai Goodwill.

Goodwill merupakan aset tak berwujud wujud karena aset tak berwujud sulit untuk diukur secara handal. Pengukuran nilai goodwill diperoleh dari selisih antara nilia buku (Book Value) perusahaan dengan nilai pasar (Market). Selaim itu nilai Goodwill hanya akan terjadi apabila ada transaksi strategis misal akuisisi atau merger dengan perusahaan lain. Dengan kata lain Goodwill merupakan penjabaran angka yang lebih besar dari nilai buku yang dibayarkan suatu entitas untuk bisa mendapatkan entitas lain. Bentuk goodwill seperti “nama besar”, tingkat ke-strategis-an produk atau perusahaan, kedekatan dengan konsumen, dan lain-lain.
Dalam praktik akuntansi goodwill dicatat setelah perusahaan mendapatkan aset dan kewajiban dan membayar kelebihan nilai. Penurunan goodwill dIsebabkan karena terdapat detorioration pada aset yang menyebabkan arus kas dan kewajaran nilai goodwill dibawah nilai bukunya.
Goodwill akan timbul jika ada aktifitas pembelian entitas lain, dimana harga perolehan (Cost) lebih besar dari harga/kekayaan bersih (Book Value) perusahaan yang dibeli. namun, jika harga perolehannya dibawah dari nilai bukunya maka yang muncul adalah goodwill negatif.

Penggunaan nilai manfaat Goodwill
Amortisasi merupakan istilah lain dari depresiasi, kalau pada aktiva tetap ada istilah depresiasi, sementara dalam Aset Tak Berwujud, penggunaan nilai manfaat sebuah aset dinamakan amortisasi. Berdasarkan pada PSAK, Amortisasi merupakan alokasi jumlah tersusutkan secara sistematis atas aktiva tak berwujud selama masa manfaat ekonomisnya.
Secara umum goodwill diperlakukan hampir mirip dengan beban perusahaan. Penggunaan manfaat goodwill akan dikapitalisasi dan disusutkan setiap tahun, dialokasikan di setiap periode.
Hingga saat ini perlakuan amortisasi goodwill dalam akuntansi masih menjadi perdebatan. IFRS maupun IAS memutuskan untuk sementara agar tidak menerapkan amortisasi goodwill dan menggantinya dengan impairment (revaluasi goodwill).
Goodwill sangat susah diukur nilainya, sampai kapan berakhir manfaatnya, dn seperti apa bentuknya. Ini berbeda dengan perusahaan membeli aktiva tetap, secara teknis dan handal umur ekonomisnya dapat diperkirakan (diprediksi).
Jika mengacu pada konsep amortisasi, nilai residu goodwil tidak relevan. Contoh, goodwill sebuah perusahaan diukur memiliki masa manfaat selama 20 tahun. Maka setelah 20 tahun goodwill perusahaan tersebut berdasarkan estimas sudah tak bernilai. Tetapi pada kenyatannya, merek Apple atau Samsung dapat bertahan begitu lama. Tentu hal ini sulit untuk diterima dan tak bisa digunakan sebagai informasi. Meskipun beberapa perusahaan di Indonesia sudah ada yang melakukannya. Akan tetapi, ketepatan perhitungan alokasi manfaat goodwill masih belum memiliki dasar yang jelas.
Contoh :
PT. Garuda melakukan ekspansi dengan membeli perusahan lain. Perusahaan yang akan dibeli bernama PT. Huston dengan nilai total Aset sebesar Rp 2.000, dengan total Liabilitas: Rp 1.250 dan total Equity Rp 1.750. Karena PT. Garuda Menilai bahwa PT. Huston memiliki prospek ang bagus maka ditawar dengan harga dengan harga Rp1.850 dan setuju.
Total Aset Bersih PT. Huston sebesar Rp 1.750 namun PT. Garuda bersedia membeli dengan harga Rp 1.850, ada selisih Rp 1.000. Selisih inilah yang disebut sebagai “Goodwill”. Jika dinilai, harga perolehannya memang lebih besar, tapi berdsarkan pada analisa yang telahdilakukan manfaat pembelian perusahaan tersebut diprediksi akan mengalir hingga beberapa tahun kedepan.
Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai Goodwill. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) dan butuh Accounting Software pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 (Wa) / 081-8521172 . Kami siap membantu. Sampai bertemu di pembahasan artikel selanjutnya

TEKNIK MANAJEMEN BISNIS TERBAIK YANG TERBUKTI BERHASIL

Anda pasti sudah paham jika manajemen yang baik merupakan faktor penentu bagi setiap perusahaan untuk mencapai kesuksesan, tapi itu tidak selalu mudah bukan?
Ada banyak teknik manajemen bisnis yang membanjiri dunia korporat dan berjanji untuk membantu kehidupan manajer sehari-hari dan meningkatkan produktivitas proses manajemen dalam perusahaan. Dengan banyaknya pilihan, sulit untuk menentukan mana yang akan diterapkan untuk bisnis Anda.
Dalam jangka panjang, pilihan yang buruk dapat merusak perusahaan Anda. Itulah mengapa dalam artikel kali ini akan kami bagikan beberapa teknik manajemen bisnis yang perlu Anda perhatikan dan itu nyata benar-benar berhasil.

MANAJEMEN VISUAL
Manajemen Visual adalah salah satu teknik manajemen bisnis terpenting dalam hal meningkatkan keterlibatan karyawan dalam suatu organisasi. Seperti namanya, ini adalah metodologi yang didasarkan pada transparansi informasi tentang suatu proyek atau sektor perusahaan. Artinya, alih-alih sebuah tim yang hanya mengikuti perintah dari seorang manajer, semua karyawan dapat memiliki akses ke data terkait aktivitas dan hasil mereka.
Dengan akses ke semua informasi yang diperlukan, karyawan akan memiliki pengetahuan luas tentang tugas mereka. Mereka akan dapat mengikuti perkembangan semua aktivitas dan memahami proyek secara menyeluruh. Ini akan memudahkan mereka untuk merencanakan, beradaptasi dengan perubahan, dan memastikan integrasi yang lebih besar.
Dengan gagasan yang lebih baik tentang apa yang terjadi dalam proyek mereka, karyawan dapat memiliki rasa tanggung jawab yang lebih besar atas aktivitas yang dilakukan. Mereka merasa seperti menjadi bagian penting dari proyek yang dibangun bersama. Ini menghasilkan bukan hanya tim yang lebih bersatu, tetapi juga tenaga kerja yang lebih terlibat dengan melihat dampak sebenarnya dari upaya mereka.

Bagaimana cara mempraktikkannya?
Untuk mempraktikkan manajemen visual, ada yang memilih alat yang sangat mendasar seperti penggunaan papan tulis atau tabel yang berisi informasi yang akan dibagikan.
Tetapi dengan menggunakan teknik yang lebih berani, seperti otomatisasi bisnis dan perangkat lunak manajemen, opsi yang lebih efisien disajikan.
Ada banyak metode yang dapat digunakan untuk mempraktikkan teknik ini, seperti Kanban atau penggunaan dashboard.
Namun, terlepas dari pilihan yang dipilih, ada beberapa poin yang diperlukan untuk penerapan praktis manajemen visual:
• Tetapkan indikator: Pilih indikator mana yang dianggap paling penting dan akan dipantau oleh seluruh tim.
• Bagikan kalender: Bagikan tugas dengan seluruh tim dan susun menjadi: tertunda, berjalan, dan selesai. Setiap orang akan mengetahui tugas paling mendesak yang mendorong kinerja yang lebih efisien.
• Latih karyawan: Tim harus menerima panduan yang diperlukan untuk penerapan metode baru.
• Memberdayakan pemimpin: Mengakui dan memberdayakan para pemimpin akan menjadi langkah penting bagi tim untuk beroperasi paling efisien.
• Tunjuk seorang karyawan untuk memperbarui data: Untuk transparansi data, Anda perlu mengumpulkan informasi terbaru dan akurat. Sebutkan seseorang untuk bertanggung jawab atas peran ini.

MANAJEMEN HASIL
Didirikan pada tahun 1950 oleh Peter Drucker, “bapak manajemen modern”, sebuah teknik bisnis yang patut mendapat perhatian. Model tersebut mengajarkan bahwa semua karyawan suatu organisasi harus memiliki hasil sebagai fokus utama dari upaya mereka. Ini menciptakan lingkungan bisnis di mana setiap orang diarahkan untuk mengejar tujuan yang ditetapkan dan tidak hanya fokus pada proses.
Apa kelebihannya?
• Tujuan yang jelas: menghasilkan bersama dengan cara yang terdefinisi dengan baik menghasilkan fokus yang jauh lebih besar. Dengan demikian, mencapai tujuan seperti itu menjadi jauh lebih mudah.
• Tim terintegrasi yang lebih baik: Dengan setiap orang bertindak pada tujuan yang sama, integrasi dan komunikasi antar karyawan meningkat.
• Keterikatan: Saat orang merasa bertanggung jawab atas kemajuan proyek, mereka merasa “memiliki bisnis sendiri”. Hasil? Komitmen, motivasi, dan keterlibatan yang lebih besar dalam aktivitas.
• Peningkatan Produktivitas: Profesional yang terlibat dan bekerja dalam tim dengan tujuan bersama yang terdefinisi dengan baik hanya dapat menghasilkan peningkatan produktivitas dan bisnis.

MANAJEMEN KPI
Indikator Kinerja Utama atau KPI, membantu mendukung salah satu teknik manajemen bisnis yang paling terkenal dan paling banyak digunakan.
Dengan bergabung dalam manajemen KPI, Anda akan memilih metrik yang memantau dan mewakili tingkat kinerja bisnis Anda.
Melalui penggunaan KPI, hasil perusahaan dievaluasi. Dengan mengamati apakah mereka sesuai dengan tujuan yang ditetapkan, kebutuhan untuk mengambil tindakan korektif harus dievaluasi.

Indikator KPI yang Baik
Sebelum Anda dapat menetapkan metrik yang akan digunakan untuk mengukur kinerja bisnis Anda, perlu diingat bahwa indikator yang baik harus:
• Mencerminkan tujuan perusahaan;
• Digunakan oleh manajer sebagai sumber untuk membantu pengambilan keputusan dan administrasi bisnis;
• Berdasarkan data yang terukur dan andal;
• Mudah dihitung dan dipahami;
• Didefinisikan dengan aturan yang sangat jelas.

Dari sini, Anda dapat memilih dari berbagai KPI.
Beberapa indikator paling umum di perusahaan adalah:
• Produktivitas (misalnya, produktivitas per jam / karyawan);
• Kualitas (misalnya, kuantitas cacat);
• Kapasitas (misalnya, jumlah produk yang dikemas mesin per hari);
• Strategis (misalnya, bagaimana perusahaan dalam hal tujuannya).

Bagaimana cara menerapkan teknik manajemen bisnis ini?
Untuk menerapkan manajemen KPI, Anda perlu mengikuti langkah-langkah berikut:
1. Perencanaan strategis:KPI perlu diselaraskan dengan perencanaan strategis Anda;
2. Tujuan:Tentukan tujuan mana yang akan ditetapkan. Tanyakan pada diri Anda: apa yang ingin Anda capai?
3. Tetapkan indikator:Hanya setelah mengevaluasi item sebelumnya, tentukan indikator mana yang akan dipertimbangkan;
4. Mengikuti:Penting untuk terus memantau KPI ini dan memantau apakah hasil yang diperoleh sesuai dengan yang diharapkan;
5. Perubahan yang diperlukan:Menurut data yang diperoleh dari pemantauan, akan memungkinkan untuk menentukan apakah ada kebutuhan untuk koreksi penyimpangan;
6. Selalu mungkin untuk meningkatkan:apakah hasilnya bagus? Bagus! Namun perlu dicatat bahwa, meskipun indikator menunjukkan data positif, proses selalu dapat ditingkatkan. Oleh karena itu, perhatian konstan dalam pengelolaan KPI mencari peluang perbaikan.
Perlu dicatat bahwa gagasan “semakin banyak semakin meriah” tidak cocok di sini. Saat menentukan KPI yang akan Anda lacak di perusahaan Anda, batasi diri Anda tidak terlalu banyak.

MANAJEMEN KINERJA PERUSAHAAN
Seperti namanya, manajemen kinerja perusahaan akan membantu aktivitas fundamental dalam perusahaan: memantau dan membandingkan hasil kasus. Tetapi definisi CPM memiliki tujuan yang lebih dari itu. Ini adalah seperangkat alat, metodologi, dan praktik yang memungkinkan untuk mengelola kinerja bisnis Anda dengan cara yang lebih terintegrasi dan sistematis.
Apa kelebihannya?
• Data Dalam: Dengan menyediakan data yang mendalam, perusahaan akan memiliki perspektif yang lebih realistis tentang kemajuan prosedurnya. Manajer dapat menyampaikan kepada karyawan semua pedoman yang paling sesuai.
• Peningkatan efisiensi: Dengan pedoman yang jelas dan konsisten dengan strategi perusahaan, karyawan menjadi lebih efisien dan lebih sadar akan tanggung jawab mereka.
• Perencanaan Anggaran: Dengan juga mengumpulkan informasi penting tentang faktor keuangan perusahaan, CPM membantu perencanaan anggaran, memfasilitasi pengurangan biaya dan risiko.
• Evaluasi kinerja: Dengan menyoroti data kinerja perusahaan, dimungkinkan untuk mengidentifikasi masalah dan perlunya tindakan korektif, dengan ini mengupayakan perbaikan berkelanjutan.
Selain itu, dengan mengintegrasikan perangkat lunak CPM dengan alat manajemen lain seperti ERP, misalnya, Anda dapat memperoleh lebih banyak wawasan tentang kinerja Anda dan mengintegrasikan serta menginformasikan tim Anda dengan lebih baik.

Keempat teknik manajemen bisnis ini penting bagi perusahaan dari semua ukuran dan sektor.
Dan untuk lebih mempermudah dan merampingkan operasinya, Anda harus memiliki perangkat lunak yang mengotomatiskan prosesnya masing-masing, membawa hasil dan produktivitas yang lebih baik. Dan jika Anda menginginkan informasi perihal perangkat lunak atau software ini. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

APA YANG DIMAKSUD DENGAN BISNIS WARALABA ?

Bertemu kembali dengan kami tim GroEdu International Consultant (Lembaga Konsultan bisnis yang sudah dipercaya oleh berbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar dan kota besar lainnya). Pada kesempatan kali ini, kami akan menulis artikel tentang “Apa Yang Dimaksud Dengan Bisnis Waralaba ?”.
Bisnis waralaba adalah bisnis di mana pemilik waralaba atau biasa disebut franchisor, memberikan hak atas logo, nama, dan model bisnis mereka ke pihak kedua yaitu penerima waralaba atau biasa disebut franchise. Waralaba adalah salah satu cara umum yang dilakukan dalam dunia bisnis. Bahkan, saya rasa tidak sulit bagi anda untuk menemukan bisnis waralaba disekitar anda, misal Indomaret, Alfamaret, McDonald, Wong Solo, KFC, Kebab Turki, dan masih banyak lagi.
Untuk berinvestasi dalam waralaba, franchise terlebih dahulu harus membayar biaya awal untuk hak bisnis, pelatihan, dan peralatan yang diperlukan oleh waralaba. Setelah bisnis mulai beroperasi, franchise umumnya akan melakukan pembayaran royalti yang berkelanjutan pada franchisor, baik secara bulanan, triwulanan, atau tahunan. Pembayaran ini biasanya dihitung sebagai persentase dari penjualan bisnis waralaba yang dilakukan oleh franchise.

Umumnya, pemilik waralaba akan mewajibkan model bisnis tetap sama seperti sebelum diberikan pada franchise. Misalnya, dalam penggunaan seragam, metode bisnis, logo, dan sebagainya. Franchise tidak hanya membeli hak untuk menjual produk franchisor, tetapi juga membeli hak untuk menggunakan proses bisnis yang sukses dan teruji yang sudah dilakukan oleh franchisor.
Di Indonesia sendiri bisnis waralaba dibedakan menjadi dua jenis berdasar asal bisnis waralaba, yaitu:
• Waralaba Luar Negri
Franchise jenis ini banyak digemari oleh sebagian orang karena sistem yang dipakai pada franchise luar negri lebih jelas. Selain itu merek yang di tawarkan juga telah mendunia sampai ke seluruh pelosok negri.
• Waralaba Dalam Negri
Begitu pula dengan jenis franchise yang satu ini juga sangat di gemari agar mereka dapat berinvestasi supaya bisa menjadi seorang pengusaha, namun banyak dari mereka yang menggeluti jenis franchise dalam negri yang masih kurang memiliki wawasan yang cukup.

Berikut ini adalah kelebihan dan kekurangan dalam menjalankan sebuah bisnis waralaba.
Kelebihan Bisnis Waralaba :
• Tingkat kegagalan yang rendah. Ketika anda membeli waralaba, anda akan membeli konsep mapan yang telah berhasil. Statistik menunjukkan bahwa waralaba memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik daripada bisnis mandiri yang baru berdiri.
• Bantuan bisnis. Jika anda sebagai Franchise, anda akan menerima bantuan sepanjang masa bisnis mereka. Ketika anda membeli waralaba, anda akan menerima semua peralatan, persediaan. Serta mendapat instruksi yang diperlukan untuk memulai bisnis anda. Anda juga akan menerima pelatihan berkelanjutan yang sangat bermanfaat misal dalam manajemen dan pemasaran.
• Persediaan yang lebih murah. Waralaba Anda akan mendapat harga yang murah untuk persediaan, karena pada umumnya persediaan akan dibelikan langsung secara kolektif oleh perusahaan induk.
• Produk dan layanan telah membentuk pangsa pasar. Sehingga anda tidak perlu lagi melakukan pengujian pasar.
• Tidak diperlukan pengalaman. Anda akan menerima pelatihan dari franchisor. Dan dia harus memastikan anda dapat memiliki keterampilan yang diperlukan untuk mengoperasikan waralaba.
• Anda biasanya memiliki hak eksklusif di wilayah anda. Franchisor tidak akan menjual waralaba lain di wilayah yang sama.

Kekurangan Bisnis Waralaba :
• Aturan dan pedoman. Kerugian utama dari membeli waralaba adalah Anda harus mematuhi aturan dan pedoman yang ditetapkan oleh franchisor. Sebagai franchise yang anggap independen, mungkin akan dianggap menyiksa. Bergantung pada perjanjian waralaba, franchisor dapat menentukan syarat-syarat tertentu seperti lokasi bisnis, jam operasi, harga produk, tata letak, bahkan furniture. Argument atau ketentuan ini bertujuan untuk menjaga keseragaman produk sehingga setiap lokasi waralaba memiliki tampilan dan rasa yang sama bagi pelanggan.
• Biaya awal. Membeli ke waralaba terkenal mahal. Jika ini pilihan Anda, Anda harus menyediakan sejumlah besar uang di muka atau mengatur pembiayaan yang diperlukan.
• Biaya berkelanjutan. Selain biaya awal pemakaian waralaba, anda juga harus membayar persentase royalti dari pendapatan bisnis waralaba anda disetiap jangka waktu yang telah ditentukan. Franchisor juga dapat membebankan biaya tambahan untuk layanan yang disediakan, seperti biaya iklan.
• Sifat waralaba yang tidak fleksibel dapat membatasi kemampuan anda untuk memperkenalkan perubahan pada bisnis untuk merespons pasar atau membuat bisnis tumbuh.
• Ancaman waralaba lain. Ancaman yang dimaksud adalah jika terdapat reputasi buruk oleh waralaba lain.
• Tidak menutup kemungkinan jika suatu saat franchisor akan gulung tikar. Tentu akan sangat merugikan anda karena mungkin saja anda tidak akan mendapatkan layanan seperti diawal sebelum franchisor gulung tikar.

Demikian artikel bisnis waralaba dari kami dan semoga bermanfaat bagi para pembaca. Jika ada yang menginginkan info lebih tentang bisnis waralaba, strategi membangun bisnis waralaba, membutuhkan bimbingan dalam memanajemen bisnis, bimbingan membangun bisnis startup, SOP bisnis waralaba silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com atau kontak langsung kami 081-8521172 & atau Wa. 081-252-982900. Kami siap membantu.

JASA REKRUT TIM SALES & MARKETING PERUSAHAAN

Kali ini Konsultan bisnis Surabaya akan mengulas artikel mengenai “ jasa rekrut tim sales & marketing”. Pada saat ini seperti yang diketahui, kondisi ekonomi sangat lemah, dan perusahaan tetap membutuhkan penjualan untuk menunjang agar perusahaan masih bisa membiayai karyawan yang ada di dalam perusahaan. Oleh sebab itu penanan Tim penjualan yang solid sangat penting untuk terus dikembangkan. Nah, ada dua perkara yang meti diselesaikan agar perusahaan terus eksis. Jika melihat kondisi saat ini maka Tim gabungan off line dan on line mesti dijalankan.

Untuk yang Tim off line adalah para salesman yang bekerja dengan melakukan kunjungan dan tatap muka dengan para customer. Mereka memiliki tugas melakukan eksekusi setiap order yang ada di customer secara langsung dengan tatap muka. Mereka adalah tim off line yang mesti diatur dengan menggunakan Territory management, yaitu wilayah penjualan yang sudah dipetakan dan menjadi tanggung jawab mereka masing-masing agar kinerja mereka bisa diukur sehingga penjualan meningkat. Tim di bagian ini adalah salesman, supervisor dan manajer penjualan yang mesti aktif dalam melakukan tugasnya agar perusahaan tetap survive.

Baca juga buku : Creating effective sales force tim

Untuk bagian yang kedua adalah tim marketing on line. Tugas mereka adalah melakukan promosi, branding produk melalui on line dan melakukan penjualan secara on line. Tidak menutup kemungkinan tim penjualan on line ini adalah tim penjualan yang berasal dari tim penjualan off line, namun sekarang ini SDM perlu dibekali atau memiliki kemampuan dibidang on line, seperti mengerti mengenai content marketing, yaitu pembuatan conten bisa bentuk artikel, video atau desain brosur-brosur menarik untuk branding. Nah, bagian ini memang bagian terbaru dalam struktur organisasi perusahaan. Serta resourcenya memang masih langkah, sebab mereka mesti memiliki skill terkait desain, video, dan keterampilan menjalankan semua program promosi lewat digital. Jadi mesti cermat mencari orang-orang ini. Nah, di bagian ini nanti ada desainer, photograper, copywriter, editor Film, dan lainnya yang tentunya pekerjaan mereka membutuhkan anggaran dan ruangan untuk berkreasi.

Keduanya digabungkan menjadi kekuatan sebagai TIM salesforce perusahaan. Supaya perusahaan memiliki angka penjualan yang semakin hari semakin naik. Nah, untuk membangun tim penjualan ini memang tidak mudah bagi perusahaan yang belum memiliki HRD dan cenderung mesti mencari karyawan sendiri. Serta masih belum memiliki SOP untuk Tim penjualan ini agar bekerja efektif, atau aturan main para karyawan tim ini, sehingga jika tidak siap maka beban perusahaan membayar mereka cukup besar tetapi tidak efektif.

Pada kesempatan ini, GroEdu International Consultant, akan membantu dalam memberikan solusi bagi para bisnis owner yang tidak memiliki waktu, serta masih bingung bagaimana membangun tim penjualan. Untuk itu carilah informasi di TRAINING INI (klik di sini) atau hubungi 081-252-982900 atau email ke groedu@gmail.com untuk mendapatkan informasi lanjut “Bagaimana membangun TIM PENJUALAN yang solid dan efektif”. Kami siap mendampingi anda.

STRATEGI UNTUK MEMILIH BANK YANG PALING TEPAT DAN SESUAI DENGAN KEBUTUHAN PENDANAAN BAGI BISNIS ANDA

Untuk memilih salah satu bank merupakan sebuah keputusan terpenting yang harus dengan cepat Anda lakukan ketika ingin memulai sebuah bisnis. Anda mungkin saja tidak ingin melakukannya, namun dengan cara meminjam uang terhadap pihak bank merupakan salah satu langkah yang harus dilakukan untuk mempercepat perkembangan dari bisnis itu sendiri. Bahkan kenyataannya kebanyakan dari para pebisnis tersebut lebih cenderung untuk melakukan hal yang sama sebagai salah satu langkah awal yang dilakukan untuk tujuan menambahan modal.

Dengan terlalu banyaknya bank di luaran sana yang telah mengklaim bahwa merekalah yang mampu untuk memberikan bantuan terhadap bisnis Anda, memilih salah satu yang paling tepat di antara bank-bank tersebut untuk bisa menambah modal bisnis merupakan hal yang cukup menyulitkan untuk dilakukan oleh seorang pebisnis pemula. Karena itulah, maka terdapat beberapa hal yang terpenting yang setidaknya harus selalu Anda perhatikan sebelum akan benar-benar memutuskan untuk memilih bank yang paling tepat bagi bisnis yang sedang Anda jalankan saat ini.

1. Mengidentifikasikan jenis kebutuhan dari bisnis Anda.

Sebelum akhirnya akan memulai riset terhadap berbagai bank, maka pertimbangkanlah terlebih dahulu dengan sangat matang mengapa Anda harus melakukannya. Perhatikan pula berapa banyak jumlah transaksi yang sekiranya akan Anda lakukan untuk setiap bulannya, jumlah saldo minimal yang harus ada dalam rekening bank Anda, budget untuk biaya administrasinya, dan lain sebagainya. Banyak diantara bank-bank tersebut yang menawarkan biaya terendah namun penalti yang diberikan sangat tinggi, jika Anda sudah melampaui batas transaksi atau dana dalam rekening Anda masih berada di bawah jumlah minimalnya. Jika memang Anda benar-benar berniat ingin mencari bank untuk pinjaman pendanaan bisnis, maka sebaiknya batasi pilihan hanya kepada bank-bank yang pernah meminjamkan dananya untuk jenis bisnis kecil, karena peluang Anda akan menjadi lebih besar untuk memperoleh pinjamannya.

2. Membandingkan setiap masing-masing Bank yang akan dijadikan sebagai plihan terakhir.

Setelah mengidentifikasikan tentang apa saja yang Anda butuhkan dari bank-bank tersebut, maka lakukan perbandingan terhadap beberapa bank. Carilah bank yang secara spesifik memiliki hal yang sangat Anda butuhkan dan segera hubungi mereka untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin, termasuk juga dari layanan tambahan, biaya administrasi, suku bunga, dan juga lain sebagainya. Sebelum bertemu dengan pihak bank, lakukan pengecekan kembali seputar informasi yang ingin Anda dapatkan, lalu tentukan beberapa pertanyaan jika memang dibutuhkan. Setelah opsi dari bank Anda sudah menjadi semakin mengerucut, maka lakukan pertimbangan khusus tentang berbagai macam jenis biaya yang akan dipasang. Karena, akan terdapat beberapa bank yang tentunya membebankan biayanya terhadap bisnis kecil untuk jenis layanan-layanan tertentu.

3. Penggunaan teknologi yang digunakan oleh Bank yang bersangkutan.

Bank yang sudah sangat peka terhadap perkembagan teknologi akan sangat membantu bagi jenis bisnis kecil dengan cara lebih “merampingkan” fungsi inti dari operasionalnya. Dalam mengevaluasi faktor-faktor seperti ini, Anda juga harus sedikit memahami tentang bagaimana kemampuan dasar dari suatu bank, misalnya saja apakah mereka memiliki aplikasi mobile yang sangat mudah untuk digunakan. Proses evaluasi sebelum Anda memilih bank akan lebih meminimalisir munculnya berbagai permasalaham. Selain itu, bank untuk jenis bisnis Anda juga seharusnya bisa lebih terintegrasi dengan penggunaan aplikasi dari pihak ketiga seperti software akuntansi milik Anda. Hal ini juga akan semakin menghemat banyak waktu dan energi Anda untuk ke depannya nanti.

4. Pelayanan Customer Service (CS) Bank.

Ketika sedang meng-interview atau dalam keadaan meeting dengan berbagai bank yang berbeda-beda, cari tahulah jenis layanan seperti apa saja yang akan mereka tawarkan dan pahami juga seberapa besar kemampuan mereka dalam memberikan pelayanan terhadap Anda. Sebuah bank besar mungkin saja akan lebih mampu dalam menawarkan layanan contack center selama 24 jam secara online maupun via telepon, namun kebanyakan dari mereka juga tidak memiliki manajer khusus yang tersedia untuk menangani permasalahan hubungan dengan para pelanggannya. Dan akibatnya, mereka malah sama sekali tidak memahami bagaimana gambaran besar dari bisnis Anda untuk saat ini. Carilah bank yang benar-benar mampu dalam membuat Anda merasa seperti seolah-olah Anda adalah satu-satunya pelanggan bagi mereka.

5. Melakukan tindakan evaluasi (review ulang).

Anda jangan langsung merasa lega setelah menemukan bank yang benar-benar cocok untuk kebutuhan dari bisnis Anda. Setelahnya, Anda masih harus melakukan evaluasi ulang terhadap bagaimana kebutuhan finansial dari bisnis Anda setiap kali bank pilihan Anda tersebut akan melakukan perubahan terhadap layanan yang telah diberikan, misalnya saja seperti menaikkan jumlah suku bunga atau bahkan malah menambah biaya administrasi. Sebaiknya, Anda juga harus melakukan proses evaluasi seperti ini setiap beberapa tahun sekali. Terlebih lagi, jika kebutuhan bisnis Andapun pastinya akan terus berubah-ubah seiring dengan semakin berkembangannya zaman. Sebagai seorang pemilik bisnis, Anda harus memilih bank yang selalu aware (menyadari) terhadap berbagai perubahan seputar kebutuhan sekaligus untuk memastikan agar bank tersebut benar-benar masih mampu untuk membantu Anda dalam setiap fase bisnis Anda.

Bank yang lebih tepat terbukti harus mampu untuk menjadi partner menguntungkan bagi sebuah bisnis. Tidak hanya sanggup untuk membantu Anda dalam hal peminjaman dana saja, namun juga harus mampu untuk bekerja bersama Anda dalam merancang perencanaan untuk beberapa tahun ke depan dan memberikan stabilitas serta kredibilitas terhadap bisnis Anda.

Nah, setelah Anda sudah menentukan bank yang benar-benar cocok sesuai dengan kebutuhan untuk memulai bisnis, maka Anda juga masih perlu untuk menyiapkan business process yang baik dan benar bagi bisnis yang sedang Anda jalankan saat ini. Platform dari bisnis yang sudah berbasis cloud akan menjadi salah satu pilihan yang paling tepat dan sebagai sebuah solusi termudah bagi Anda dalam menjalankan sebuah bisnis. Software akuntansi online merupakan platform bisnis yang terbaik bagi Anda, agar bisa menjadi semakin efektif dan efisien dengan bantuan dari software akuntansi online. Semoga bisa bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses.

Apabila bapak ibu mitra bisnis sedang akan mengembangkan usaha dan membutuhkan pendampingan dalam membuat desain manajemen, mulai konsep bisnis, struktur organisasi, Job des dan job spesifikasi, SOP finance& accounting, SOP gudang dan logistik, SOP Marketing + penyusunan Time marketing, SOP produksi, dan sofware pendukung accounting dan pay roll, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252982900. Kami siap membantu.

STRATEGI TENTANG BAGAIMANA DALAM MENGHINDARI TERJADINYA KESALAHAN-KESALAHAN BERINVESTASI DALAM BIDANG PROPERTI

Semakin ranum (matang) nya bisnis properti yang menjadikan banyak sekali developer-developer baru yang saling berebut ingin mencicipi nikmatnya profit dari berbisnis semacam ini. Namun juga, tidak semuanya dapat berhasil, terutama bagi mereka yang lebih banyak mengalami kegagalan fatal karena masih pemula dalam mencob peruntungan dari bisnis ini.

Menurut seorang Motivator handal dan salah satu Investor Properti sukses, Tung Desem Waringin, banyak sekali kesalahan-kesalahan yang tanpa sengaja (faktor kurangnya pengetahuan dan pengalaman) yang dilakukan oleh para investor properti pemula, dan tentu saja sebisa mungkin Anda harus bisa menghindari kesalahan-kesalahan tersebut apabila Anda merasa benar-benar tertarik ingin menanamkan modal pada sektor properti yang bersifat riil seperti ini.

Agar dapat terhindar dari berbagai kesalahan-kesalahan fatal tersebut, maka ada baiknya bagi Anda untuk lebih memperhatikan beberapa tips dari Tung Desem Waringin berikut ini:

1. Mencari dan Memukan Mentor Berpengalaman Dalam Bidang Properti yang Dapat Dipercaya.

Memang tidak mudah untuk mencari seorang mentor dalam bidang properti yang sudah sukses dan bersedia untuk bermurah hati dalam membagikan tips-tips suksesnya kepada Anda. Bahkan tidak hanya sukses, mentor tersebut juga harus tetap konsisten, jujur, dan yang terpenting adalah dapat dipercaya sepenuhnya, serta memiliki prestasi yang sudah terbukti mampu memberikan hasil dan reputasi yang terbaik dalam dunia bisnis properti ini.

2. Tidak Langsung Mengambil Saran Dari Sembarang Orang.

Saran dari orang lain memang sangat perlu, baik dalam bentuk petunjuk maupun berbagai jenis saran-saran perbaikan yang sifatnya untuk membangun, meskipun dari keluarga atau teman-teman dekat namun belum tentu akan dapat memberikan solusi yang terbaik bagi Anda, terutamanya apabila mereka yang sama sekali tidak mengerti dan tidak paham dalam bidang properti. Karena itulah, usahakan untuk selalu mempertimbangkan berbagai saran-saran atau nasehat-nasehat yang masuk, jangan menelannya secara mentah-mentah. Namun tetap ikuti saja apa kata hati Anda.

3. Mencari Klub-Klub Properti dengan Reputasi yang Terbilang Bagus.

Pada klub-klub properti, Anda akan dapat dengan mudah untuk bertukar pikiran dan berbagi pengalaman dengan para kolega dari sesama pebisnis properti. Tidak jarang bahkan Andapun akan bisa mendapatkan rekan bisnis di klub-klub semacam ini. Karena itu, carilah klub-klub properti yang sudah lama terdaftar dan tentunya dengan reputasi yang baik. Anda bisa bertanya-tanya kepada para investor properti lain tentang berbagai klub properti tersebut dan tentang bagaimana caranya agar bisa menjadi anggota dari klub tersebut.

4. Menetapkan Tujuan yang Jelas Dalam Berinvestasi Properti.

Dengan memiliki tujuan yang jelas, Anda akan dapat dengan mudah untuk menyusun perencanaan dan berupaya untuk mewujudkannya. Mengidentifikasikan seputar hal-hal yang harus Anda lakukan agar bisa mencapai tujuan tersebut. Segeralah untuk mengambil tindakan dan selalu ingat untuk meninjau terlebih dahulu perencanaan tersebut secara teratur untuk memastikan bahwa Anda masih tetap berada pada jalur yang benar dalam membangun bisnis ini.

5. Mempertajam Kemampuan untuk Bernegoisasi.

Bernegosiasi merupakan hal terpenting dalam melakukan transaksi properti. Untuk mempertajam kemampuan seperti ini, maka Anda bisa memulai langkah awal dengan bertanya kepada orang-orang yang ahli dalam bernegosiasi, kemudian dilanjutkan dengan belajar dari buku-buku yang lebih banyak memberikan pengetahuan-pengetahuan tentang tata cara (tahapan-tahapan) bagaimana dalam bernegoisasi yang baik dan benar. Jangan sampai Anda membiarkan diri sendiri terjerumus ke dalam salah langkah yang cukup fatal dalam bernegoisasi, karena Anda pastinya tidak ingin bukan untuk mengalami kerugian dalam bisnis properti ini?

Nah, itulah sedikit penjelasan seputar strategi apa saja yang harus Anda persiapkan dalam menghadapi berbagai kesalahan-kesalahan fatal dalam berinvestasi dalam bidang bisnis properti. Semoga bisa bermanfaat terimakasih dan salam sukses. Apabila anda membutuhkan training pemasaaran property silahkan hubungi groedu@gmail.com atau 081-252-982900 atau kontak 081-8521172. Kami siap membantu.

CARA EFEKTIF BELAJAR PEMASARAN DARI CD & HAND OUT

Pada saat ini untuk belajar cepat bisa dilakukan dengan flexi-time. Jadi tidak perlu susah paya datang ke kelas, cukup putar CD dan fokuskan mendengar isinya, lalu aplikasikan di lapangan. Belajar dengan cara ini cocok sekali bagi praktisi dan pekerja lapangan yang tidak cukup memiliki waktu. Khususnya ketika daya beli & pertumbuhan ekonomi yang menurun sepanjang tahun 2015 akan berdampak terhadap omzet penjualan. Sehingga kita perlu fokus kerja di lapangan, namun masih juga bisa belajar tanpa harus datang ke kelas. Inilah cara praktis saat ini yang bisa dilakukan untuk rekan rekan wiraniaga, customer servive dan staf marketing lainnya  yang dituntut harus lebih kreatif dalam menjual produk dan jasa perusahaan. Dibawah ini terdapat Seri CD audio Praktis yang bisa melengkapi pengetahuan kita tanpa harus susah paya menyediakan waktu khusus untuk belajar. Beberapa materi Seri CD praktis seperti di bawah ini :

CD How To Make Customer Happy

CD How To be Sustainable Sales Person

Dapatkan CD diatas seharga @ Rp 100.000,- ( Seratus ribu rupiah) + Gratis Hand Out sebagai pelengkap belajarnya.

Silahkan pesan ke :

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 031-33311179
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanbisnissurabaya.com

TRAINING PENJUALAN B TO B DI SURABAYA, KAMIS 18 JULI 2019

Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan yang sama dengan barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, modul ini dibuat untuk membantu para tenaga penjualan untuk lebih efektif dalam melakukan penjualan B2B. Dimana harapannya dalam modul ini para tenaga penjualan akan juga memahami bagaimana cara membuat penawaran B2B yang menarik, teknik negosiasi yang baik, juga cara membina hubungan jangka panjang yang baik dengan klien kita.

Materi Pelatihan:
1. Perbedaan penjualan B2B dan penjualan B2C:
Modul ini akan membahas pengertian penjualan B2B dan perbedaannya dengan penjualan yang biasa atau yang berorientasi pada pelanggan (B2C). Dengan demikian para tenaga penjualan dapat memahami bagaimana menghadapi tantangan dan dinamika yang ada di sistem penjualan B2B.
2. Memahami karakteristik pelanggan B2B:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan ditunjukkan tentang cara mengenali tipe dan kondisi terupdate dari klien dan organisasi yang sedang dihadapi, termasuk kebutuhan dan keinginan yang paling dalam dari klien yang akan mempengaruhi proses penjualan B2B.
3. Memahami proses penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana tahapan-tahapan yang dilalui oleh seorang tenaga penjualan B2B, serta peran dan tantangan dari masing-masing bagian yang ada di dalam organisasi klien sehingga proses pendekatan yang dilakukan lebih dapat berhasil.
4. Menjadi tenaga penjualan B2B yang efektif:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan mengetahui bagaimana sebaiknya sifat dan aspek pribadi yang perlu dimiliki oleh seorang tenaga penjualan B2B yang baik sehingga dapat lebih efektif dalam melakukan negosiasi dan closing terhadap klien.
5. Membuat penawaran penjualan B2B yang baik:
Modul ini membahas tentang alternatif-alternatif penawaran yang dapat dibuat oleh tenaga penjual B2B sehingga menarik di mata klien dan dipertimbangkan lebih lanjut sehingga memiliki peluang berhasil dari proses negosiasinya lebih besar.
6. Teknik Negosiasi Penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana cara melakukan teknik negosiasi win-win dalam melakukan penjualan B2B berdasarkan tipe klien yang dihadapi. Para tenaga pejualan juga akan mengenali faktor-faktor yang akan berpengaruh terhadap efektifitas proses negosiasi.
Perserta : Tim penjualan/ Sales person
Daftar : Hubungi 081-8521172, 081-252-982900 (wa), 0813-3309-9915 (wa)
Harga per orang Rp 1.750.000,-
Langsung daftar 3 Orang @ Rp 1.500.000,-
Tempat : Training Room Groedu, Cito Mall, Jl. A. Yani No. 288, Lantai UG, blok US 23 No. 3 & %, Surabaya.