Jun 10

7 TIPS DISTRIBUSI PENJUALAN

Kali ini konsultan bisnis Jakarta sedang mengulas 7 Tips Distribusi penjualan.  Ada banyak industri dan bisnis yang bekerja pada saluran penjualan dan pemasaran. Dalam distribusi penjualan, alih-alih mempekerjakan banyak eksekutif, perusahaan memberikan margin kepada distributor dan pengecer yang pada gilirannya menjual produk perusahaan. Sebagai imbalannya, distributor dan pengecer mendapatkan margin pada produk yang dijual. Untuk mengelola distributor dan pengecer ini, ada eksekutif dan manajer perusahaan yang ditunjuk.
Dibandingkan dengan penjualan perusahaan, penjualan saluran memiliki tantangan tersendiri. Tantangan utama dalam distribusi penjualan adalah alih-alih mencari pelanggan baru, Anda harus berurusan dengan dealer yang sama setiap hari.
Jadi ada beberapa tips dasar yang dapat diterapkan dalam penjualan saluran untuk mendapatkan yang terbaik dari saluran distribusi Anda menurut konsultan bisnis Jakarta.

Relasi
Hal pertama dan terpenting dalam manajemen distribusi penjualan adalah menjaga hubungan dengan mitra Anda. Meskipun Anda sendiri adalah karyawan, distributor Anda adalah wiraswasta dan pemilik dan namun mereka layak dihormati setiap saat. Selain itu, setiap orang memiliki cara mereka sendiri untuk menciptakan dan memelihara hubungan partner kerja. Manajer distribusi paling cerdas adalah yang dapat menjaga hubungan dengan semua jenis distributor dan pengecer.
Contoh
Titan melakukan penjualan jam tangan melalui distributor dan pengecer. Eksekutif penjualan bertanggung jawab untuk mendapatkan penghitungan stok dan untuk memastikan bahwa penjualan optimal terjadi dari distributor dan konter pengecer. Untuk ini, eksekutif penjualan harus memastikan bahwa ia menjaga hubungan baik dengan mitra salurannya.

Networking
Distribusi Penjualan umumnya terjadi berdasarkan wilayah geografis. Dalam wilayah geografis tertentu mungkin ada banyak penyalur saluran dari merek yang sama atau merek yang berbeda. Membuat jaringan anggota saluran penting untuk pengelola saluran distribusi. Jaringan ini dapat digunakan kapan saja.
Pesaing kapan saja dapat beralih ke merek Anda. Demikian pula, distributor Anda mungkin perlu mendaftar panjang pengecer untuk mendistribusikan produknya. Dalam hal ini, jaringan Anda juga memainkan peran penting. Secara keseluruhan, semakin banyak anggota saluran baru yang Anda tambahkan ke jaringan Anda, semakin banyak peluang sukses yang Anda miliki di penjualan saluran.

Motivasi
Saluran distribusi Anda perlu dimotivasi dalam melakukan bisnis. Motivasi bisa dalam bentuk 3P. Penghormatan, pengakuan dan penghargaan. Rasa hormat adalah sesuatu yang berasal dari saluran penjualan eksekutif. Pengakuan berasal dari manajer dan orang-orang senior dalam organisasi yang menunjukkan pengakuan kepada dealer dan pentingnya dirinya dalam organisasi. Pengakuan juga bisa dalam bentuk penghargaan dan sertifikat.
Akhirnya, hadiah mengambil peran moneter di mana dealer diberi persentase dari hadiah atau hadiah berdasarkan nilai agar membuat mereka tetap termotivasi. Semakin besar minat mereka terhadap bisnis distributor serta pertumbuhannya, akan semakin termotivasi mereka.

4P Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran perusahaan Anda juga memainkan peran penting dalam saluran penjualan. Bauran pemasaran yang tepat akan membuat tim distributor Anda termotivasi dan akan berada dalam kendali Anda. Bauran pemasaran yang buruk mungkin akan menyebabkan saluran distribusi anda kehilangan pelanggan karena persaingan yang merupakan cara paling pasti untuk mendemotivasi saluran distribusi anda.
Jika Anda tidak mempromosikan produk Anda dengan benar, atau jika harganya terlalu tinggi, atau jika produk tersebut memberikan terlalu banyak masalah teknis, hal ini akan menyebabkan saluran distribusi Anda kehilangan pesanan. Dan dengan demikian bauran pemasaran harus dirancang sedemikian rupa oleh perusahaan sehingga saluran distribusi Anda tetap termotivasi untuk menjual.

Resolusi konflik
Di mana ada begitu banyak orang dalam bisnis, konflik pasti akan terjadi. Alasan paling umum untuk konflik saluran adalah demarkasi wilayah atau perang harga. Dalam kedua kasus tersebut, mungkin ada beberapa ikan jahat di kolam yang menyebabkan masalah. Ikan jahat ini perlu dikendalikan atau dikeluarkan dari gambar sehingga saluran Anda tetap bijaksana.
Di sisi lain, konflik terkadang diperlukan dan konflik mengkonfirmasi Anda bahwa saluran Anda berfungsi dengan benar. Sama seperti beberapa kompetisi adalah kompetisi yang baik, beberapa konflik dalam saluran juga baik untuk bisnis Anda. Namun, konflik itu harus sehat dan bukan sebaliknya.

Pembayaran / terutang
Penjualan hanya salah satu aspek dari distribusi penjualan. Aspek lainnya yakni mengumpulkan pembayaran secara tepat waktu. Semua perusahaan manufaktur pada umumnya menjalankan strategi laba sebagai pusat tujuan.
Pada strategi tersebut, jika anda tidak menagih pembayaran tepat waktu, bunga diterapkan ke pusat laba Anda yang secara praktis menurunkan margin bisnis Anda. Beberapa perusahaan lebih pintar dan bukannya memberikan target turnover kepada manajer mereka, mereka juga memberikan target berbasis margin yang harus dicapai.

Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai 7 tips distribusi penjualan. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) Distributor atau perusahaan anda dan butuh Accounting Software, pembaca dapat menghubungi konsultan bisnis jakarta di email :  groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu
anda.

GD Star Rating
loading...

Tinggalkan Balasan

Your email address will not be published.

× Selamat datang di Groedu klinik Konsultasi