Category: Artikel, Buku

Jul 30

SINOPSIS BUKU “SALES TERRITORY MANAGEMENT” (TERBIT SEPTEMBER 2012)

PRESENTASI SALES TERRITORY MANAGEMENT

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal selling skill salesman tidak akan berguna jika tidak menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika personal selling skill salesman tinggi dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama di saat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab …

Teruskan membaca

Jul 29

SPG HOT ROKOK DJARUM

CARA BARU BERPROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

Tahun 1984, ketika penulis berkarier sebagai kanvaser rokok, promosi sangat efektif yang kami lakukan adalah menyelenggarakan event layar tancap. Program promosi ini sangat ampuh, sebab kala itu belum ada telivisi yang dapat memblow up kampanye promosi suatu produk. Melalui layar tancap yang diselenggarakan mulai sore hari, ketika mulai gelap, dilapangan di suatu desa, cukup menyerap …

Teruskan membaca

Jul 27

PROMOSI HOT MENGGUNAKAN SPG TELANJANG

Sekarang ini program promosi sudah kehilangan akal. Marketer tidak lagi menggunakan cara yang sopan untuk lakukan promosi. Pada cara-cara yang landai SPG diseragami dengan uniform yang sopan. Sementara itu di negara lain, jualan sabun dipraktekan langsung dengan SPG bugil. Di Cina cara ini sudah dilakukan. Di Indonesia kalau lakukan hal ini tentunya pengusaha akan menuang …

Teruskan membaca