Previous Next

Okt 01

DISTRIBUTION & PRICING STRATEGY FOR B TO B COMPANY

IMG_0015Ingin memenangkan persaingan yang sangat hypercompetitif dengan biaya sepadan? Sebaiknya pilih dan fokuskan strategy pemasaran kita dengan dua cara yang efektif, yakni distribusikan produk kita dan gunakan strategy harga yang tepat. Seperti yang kita ketahui pada saat ini agar dapat berhasil dipemasaran produk, ternyata tidak cukup hanya dengan promosi. Promosi dengan cara berlebihan tanpa diikuti kegiatan distribusi juga percuma karena membuang biaya promosi tersebut. Mengapa demikian? Sebab konsumen juga kesulitan mendapatkan produk-produk yang kita promosikan melalui media apapun khususnya yang a bove the line. Sedangkan mengutip perusahaan-perusahaan yang sukses dipemasaran produk, distribusi dan strategi harga sangat menentukan selain kegiatan promosi dan lainnya. Oleh karena itu peranan distribusi dan penentuan harga produk di pasar sangat memainkan peran dalam hal ini.

Strategy distribusi dan penentuan harga yang bagaimana yang harus kita tentukan agar  menang dalam pendistribusian produk? Untuk menjawab semua itu ikuti suatu topik workshop yang cukup menarik di tahun ini mengenai distribusi dan pricing strategy.  Dimana dalam workshop tersebut kita akan mengetahui berbagai hal yang menarik antara lain :

  1. Memahami mind set distribusi yang akan kita ajarkan ke tim penjualan.
  2. Mengindentifikasi produk yang kita pasarkan apakah layak didistribusikan atau tidak.
  3. Mengidentifikasi saluran distribusi yang tepat bagi pendistribusian produk  yang kita produksi.
  4. Mengetahui strategy distribusi yang tepat dengan mengembangkan konsep multy distributor atau cabang, termasuk kelemahan dan keunggulan dengan metode tersebut untuk Principal.
  5. Aplikasi distribusi di distributor dan praktek-praktek controlling dan pengendaliannya.
  6. Mengenali tools proses apa saja yang akan kita gunakan dalam distribusi produk.
  7. Memetakan wilayah geografis dengan sentuhan territory management termasuk pilihan sales people yang akan kita gerakan dalam distribusi.
  8. Menetapkan harga yang sesuai dengan produk pesaing yang menggunakan pola distribusi yang sama.
  9. Groupping dan pembuatan struktur harga untuk saluran yang kita gunakan (gerenal trade maupun modern trade)
  10. Penetapan program promosi yang berkaitan harga di pasar.
  11. Mengindentidikasi keberhasilan distribusi produk menggunakan pernak-pernik tools seperti SCP (Spreading, coverage & penetration), Nilai availability produk, visibility produk, distribution vertical dan distribution horisontal, dan lain-lainnya.

Ikuti worksop yang sangat menarik ini yang disampaikan oleh praktisi, trainer dan consultant yang telah berpengalaman 30 tahun di bidang sales dan marketing yang jarang diselenggarakan di Surabaya.

 

GD Star Rating
loading...

Jul 17

KIAT SUKSES MEMBANGUN TIM SALES FORCE YANG EFEKTIF

Slide4.jpgPada saat ini membangun Team penjualan tidak semudah era tahun 80 an dimana banyak Sumber daya yang dengan mudah tergabung dengan team penjualan. Mengapa demikian? Kurangnya pemahaman tenaga kerja pada profesi penjualan yang menyebabkan para lulusan baru baik S1 maupun SLTA enggan memasuki dunia penjualan. Ditambah lagi “karena adanya kesulitan” dan tidak efektifnya lagi media surat kabar sebagai media sumber mencari tenaga kerja. Apalagi kini lowongan sebagai tenaga penjualan diperparah dengan menampilkan secara terbuka menggunakan spanduk, x- banner, serta tulisan-tulisan lainnya yang terpampang begitu lebar di mata public. Hal ini seolah melecehkan profesi penjualan sebagai profesi yang tidak “unik” dan merupakan bagian penting dari perusahaan.

Akibat kondisi diatas semakin banyak perusahaan akhirnya mengalami banyak kesulitan ketika sales peoplenya mundur dari perusahaan, sementara calon penggantinya tidak ada. Kalaupun ada tetapi mereka tidak cukup mumpuni menduduki posisi yang amat butuh kegigihan dalam praktek di lapangan. Oleh sebab itu semakin terpuruklah perusahaan-perusahaan dalam hal pengadaan sales people. Apalagi mereka diterjunkan ke lapangan tanpa bekal selling skill yang cukup baik selain product knowledge yang ala kadarnya. Oleh sebab itu solusi yang bagaimana yang harus dikedepankan?

Perusahaan tentunya perlu memberikan pengetahuan yang cukup baik terhadap HRD maupun user dalam hal ini sales manager dalam hal membangun team sales force yang solid. Tanpa pengetahuan seperti ini tentunya HRD maupun User (sales manager) tidak akan mampu lagi mempertahankan sales people, yang mana sulit dicari SDM-nya, dan kalau adapun tidak memiliki keterampilan yang cukup dalam menjual. Training “ Bagaimana membangun sales force team yang solid” adalah training yang cukup bagus dan tepat bagi kedua pejabat tersebut diatas agar bisa dengan cepat dan tepat membangun kembali sales force team-nya yang runtuh. Nah, dalam training ini memiliki tujuan dan beberapa materi yang diajarkan yang dijabarkan di bawah ini:

TUJUAN PELATIHAN

  1. Memberikan pemahaman pada peserta arti pentingnya membangun Tim kerja yang solid, sehingga tujuan pencapaian penjualan maksimal bisa tercapai.
  2. Memberikan pemahaman pada peserta pada pemilihan personal yang dibutuhkan dalam membentuk Tim penjualan yang solid.
  3. Memberikan pengetahuan mengenai pengendalian sales force secara efektif agar kinerja sales force mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan.
  4. Memberikan pengetahuan bagaimana merancang sales force Tim yang dapat memenuhi tugas-tugas penjualan dan tugas-tugas lainnya yang berhubungan dengan penjualan.

MATERI PELATIHAN

  1. Kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan.
  2. Bagaimana merancang sales force tim.
  3. Mengorganisasi, menyusun dan menggerakan sales force.
  4. Teknik implementasi sales force yang fektif.
  5. Pengendalian sales force secara efektif.
  6. Evaluasi kinerja sales force secara efektif menggunakan KPI (Key Performance Indicators)

Anda ingin sales force team anda solid? Segera hubungi kami di : 0818521172/031-33311179, atau email ke : groedu@gmail.com.

GD Star Rating
loading...

Jun 29

LAUNCHING BUKU “SUKSES MENJADI SALES SUPERVISOR HEBAT” GRAMEDIA

PELATIHAN SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

PELATIHAN SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

Perusahaan anda sekarang ini sedang mengalami penurunan penjualan? Armada penjualan perusahaan anda kocar-kacir dan tak terkontrol dengan baik? Sales force anda keluar masuk, dan sekarang sulit mencari sales force yang baru? Atau perusahaan anda akan ditutup karena tidak ada lagi sales force yang mau bergabung dengan perusahaan anda?  Masalah-masalah ini tentunya bisa anda selesaikan jika anda memiliki seorang sales supervisor yang hebat dan handal. Seperti yang anda ketahui skill dan pengetahuan sales force yang cukup baik tidaklah akan berarti apa-apa jika sales force dalam kondisi salah urus. Nah, siapa yang mengurus dan menjadi induk semang dari pada sales force? Tentunya sales supervisor. Sales supervisor adalah pemimpin dalam organisasi penjualan yang paling dekat dengan sales force. Oleh sebab itu jabatan sales supervisor dalam sebuah armada penjualan kedudukannya sangat penting, sebab keberhasilan mengelola anak buah akan berdampak pada meningkatnya penjualan secara fantastis. Buku ini berisi beberapa poin penting antara lain:

  • Karakter sales supervisor Unggul
  • Peran penguasaan sales management
  • Peran Leadership Sales Supervisor
  • Pendelegasian wewenang
  • Memecahkan Masalah pada tim penjualan
  • Communication for sales supervisor
  • Time management for sales supervisor
  • Membangun Motivasi diri dan anak buah
  • Melatih dan mengembangkan anak buah
  • Bagaimana cara menghadapi perubahan

Maka teramat sayang jika buku ini terlewatkan begitu saja, karena dengan membaca buku ini pembaca akan menemukan peran sales supervisor dalam membantu kegiatan armada penjualan anda, serta bagaimana rahasianya membuat sales supervisor anda hebat, sehingga kesulitan-kesulitan yang terjadi bisa diatasi dengan baik! Selain itu buku ini adalah buku sales supervisory management terbaik yang pernah ada, yang ditulis oleh penulis yang sudah berpengalaman 25 tahun dibidang penjualan.

GD Star Rating
loading...
× Selamat datang di Groedu klinik Konsultasi