Sekarang ini mengandalkan on line tidak akan mungkin perusahaan menjadi besar. Seperti yang diketahui Indonesia memiliki ribuan pulau dan kota yang ada mulai dari Sabang sampai Merauke. Serta tidak setiap wilayah atau kota memiliki jaringan internet yang cukup bagus, jadi penjualan on line sebenarnya hanya mampu menguasai kota-kota besar yang ada internet, tetapi bagaimana yang non internet? Jaringan distribusi darat masih dibutuhkan. Oleh sebab itu seperti yang diketahui pakem penjualan yang masih besar adalah off line, coba kita tengok produk Unilever, Mayora, Danone serta produk dari perusahaan yang selama ini mengandalkan distribusi, masih sedikit dipengarui penjualan on line. Mereka masih exis dengan penjualan off linenya walau tidak menutup kemungkinan yang on line dikerjakan, tetapi tidak semuanya memberikan kontribusi besar.
Untuk baiknya memang perlu penggabungan strategi pemasaran on line dan off line. Pada saat ini terdapat New distribution Strategy with Omni channel, jadi penjualan produk tidak lagi berdiri sendiri-sendiri, jadi penjualan on line akan terintegrasi dengan yang off line. Penjualan on line masih membutuhkan logistik, sedangkan penjualan off line masih eksis dengan logistiknya karena logistik menjadi jantung utama dalam distribusi produk. Nah, ini yang perlu dicermati bagi para start up yang saat ini fokus on line masih membuhkan juga penjualan secara off line.
Bagaimana caranya agar bisa menjual barang dengan menyebar ke seluruh plosok Nusantara? Tentunya dengan strategy distribusi produk yang dilakukan para produsen consumer good seperti produsen Unilever, Mayora, Merek Elang (Farmasi), Coca cola dan lain sebagainya. Penjualan on line kontribusuinya masih sedikit meskipun membuat heboh dan mengacaukan perdagangan. Tapi jika mau berkolaborasi sebaiknya menggunakan dua cara off line dan on line yang terintegrasi menjadi keunggulan bersaing tersendiri bagi perusahaan. Inilah yang disebut dengan era New Distribution Strategy with Omni channel.
Untuk lebih jelas dan ingin lebih detail mendapatkan bimbingan dalam New Distribution Strategy with Omni channel silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak wa 081-252982900. Tim kami siap membantu.
GD Star Rating
loading...
Banyak startup yang percaya mereka menciptakan hal hebat yang patut diperhitungkan. Pada kenyataannya, lebih dari 90 persen dari mereka gagal. Untuk mencapai kesuksesan, pengusaha harus menyadari tantangan bersama sehingga mereka tidak melakukan kesalahan yang sama seperti yang telah dilakukan orang lain. Dalam artikel kali ini, kami akan menuliskan alasan umum mengapa startup gagal melakukan scale up dan bagaimana cara menghindari kegagalan dan bekerja pada hal-hal yang benar-benar menciptakan nilai.
Fokus Pada Tujuan Yang Tepat
Banyak pendiri potensial akan memulai dengan sesuatu dan berkata, “Saya suka ini, ini ide yang bagus!” Tetapi bisnis yang berkembang pesat adalah para pendiri yang mengatakan, “Kami membutuhkan ini, dan yang lain membutuhkan ini, dan kami ingin membawa solusi ini kepada massa.” Ketika bicara tentang keinginan versus kebutuhan, kebutuhan selalu menang. Sehingga penting untuk anda ketahui bahwa bisnis yang akan berkembang pada akhirnya adalah bisnis yang dapat memenuhi kebutuhan pasar. Seberapa bagus fitur yang anda tawarkan dalam bisnis startup anda, namun tidak ada yang menginginkan. Tentu saja ini seperti membuang waktu. Jadi anda harus fokus pada tujuan yang tepat.
Baca e-books : membuka kantor cabang
Lakukan Riset Yang Mendalam
Sulit untuk memahami kebutuhan orang, jika Anda tidak mengenal orang itu. Ketika pendiri takut membuat tangan mereka kotor, jelas mereka akan kehilangan wawasan yang berharga. Sebagai pendiri sebuah bisnis startup, anda perlu meriset pasar dengan jelas. Kumpulkan data sebanyak mungkin, lakukan berbagai pendekatan, lakukan berbagai uji coba, dan simpulkan tentang semua yang anda dapatkan. Ingat, semakin besar masalah yang anda temukan, maka akan semakin besar peluang sukses bisnis anda dikemudian hari.
Buatlah Perbedaan
Banyak startup yang tidak melakukan riset pasar, dan mereka percaya mereka memiliki unicorn ide, dan ketika mereka mengetahui bahwa apa yang mereka buat ternyata sudah ada, dalam bentuk yang lebih modern, tentu saja dilihat darima saja ini merupakan hal yang menyakitkan. Oleh karena itu, jika anda yakin memiliki solusi hebat untuk masalah besar, lakukan riset. Jika sesuatu sudah ada, perbedaan apa yang akan anda buat atau ingin ciptakan, mainkan itu. Anggap itu cara melihat masa depan dari apa yang anda buat.
Baca e-books : melipatgandakan keuntungan distributor
Komunikasi Yang Buruk
Tentu saja karena komunikasi yang buruk, perusahaan akan kehilangan banyak kerugian. Komunikasi yang buruk bukan hanya tentang masalah obrolan. Ini tentang tim pengembangan yang tidak mengatur aliran komunikasi yang jelas, mengabaikan pertemuan, dan tidak memiliki apa yang disebut kerjasama. Para pendiri tidak dapat bekerja sama dengan tim selama seluruh proses pengembangan berada dalam kegelapan. Hal ini menyebabkan tim pengembangan kurang memiliki visi untuk produk dan tidak mendapatkan ide.
Demikian artikel dari kami, terimakasih dan semoga bermanfaat. Apabila membutuhkan informasi lebih detil tentang artikel di atas, bimbingan membangun bisnis startup, atau panduan pembuatan SOP perusahaan atau akan Scale up bisnis dengan manajemen Autopilot. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap mendampingi anda.
GD Star Rating
loading...
Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah selling skill salesman. Setinggi apapun kemampuan selling skill salesman tidak akan berguna jika ”tidak” menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika selling skill salesman tinggi dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama di saat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya agar omzet meningkat. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya.
Fokus pelatihan sales territory antara lain adalah :
- Sales territory management dan philosopy-nya.
- Manfaat sales territory management.
- Berbagai elemen sales territory management.
- Strategy mengelola wilayah penjualan.
- Bagaimana mendesain rute kunjungan yang efektif.
- Mengukur efektifitas rute kunjungan.
- Manfaat rute kunjungan.
- Konsep SCP (spreading, coverage & penetration).
- Sales territory terhadap sales proses.
- Sales territory terhadap pengelolaan account receivable.
- Sales territory terhadap metode delivery blocking.
- Controling sales territory menggunakan kartu, CRC (customer record card), PDA dan alat lainnya.
di atas adalah isi pelatihan Sales Territory management yang diberikan pada perusahaan dalam rangka memetakan ulang dan merapikan ulang wilayah, baik yang dimiliki oleh pihak Distributor/kantor cabang maupun sales people. Untuk mendapatkan pelatihan yang fokus mengenai hal ini dapat menghubungi : Frans M. Royan, SE,MM, email : groedu@gmail.com atau call : 0818521172.
GD Star Rating
loading...
Sebagai seorang marketer saat ini Anda pasti tengah menyadari bahwa pemasaran kian berubah. Karena konsumen semakin fokus pada keputusan pembelian online, maka menggabungkan metode pemasaran tradisional dengan metode pemasaran digital merupakan keputusan yang sangat tepat untuk mendapatkan hati para customer.
Metode penelitian pasar tradisional memiliki satu tujuan yaitu untuk lebih memahami apa yang mendorong perilaku dan sikap pelanggan perusahaan. Sering mengambil bentuk survei yang dilaporkan sendiri, mereka membantu pemilik bisnis mengungkap jalan baru yang mendukung pertumbuhan bisnis mereka, tetapi juga untuk menegaskan kembali asumsi tentang cara terbaik melayani pasar, dan strategi yang mereka miliki. Analisis survei dapat, misalnya, mengungkap basis penggemar yang belum dimanfaatkan di antara demografi tertentu, atau mengembangkan persona untuk lebih memahami berbagai jenis pelanggan Anda.
Era digital telah membuat metode penelitian pasar tradisional ini lebih mudah dan lebih efektif dari segi biaya untuk diimplementasikan. Dengan keahlian dan platform yang tepat, organisasi yang ingin mengungguli pesaing mereka dapat memperoleh manfaat dengan menyelidiki efek dari perilaku, sikap dan proses berpikir.
Menggabungkan temuan dari metode penelitian tradisional ini dengan perilaku online yang diklaim membuat strategi digital dan pemasaran yang lebih efektif dan bertarget. Namun, ada satu batasan. Perjalanan pelanggan di dunia digital jarang linier. Ada ratusan jalan yang mungkin mereka lalui, yang berarti perilaku aktual pelanggan bisa terlihat sangat berbeda dengan perilaku yang mereka klaim.
Ketimbang mengandalkan data yang didapatkan dengan berlari kesana kemari dan belum tentu mendapat hasil yang diinginkan, para pebisnis sekarang dapat menggunakan teknologi untuk secara langsung memahami bagaimana orang menjalani kehidupan mereka secara online dan membuat keputusan. Daripada hanya bertanya apa yang dilakukan orang, kita sebenarnya bisa mengamati apa yang mereka lakukan secara langsung. Ini memberi para pemasar wawasan yang belum pernah terjadi sebelumnya tentang apa yang dilakukan orang secara online, ke mana mereka pergi, apa yang mereka cari ketika mereka sampai di sana, dan perjalanan mereka di web sampai titik pembelian atau keluar.
Dikombinasikan dengan metode tradisional, Anda sekarang mampu menjawab beberapa pertanyaan paling sulit yang ditanyakan bisnis selama bertahun-tahun lebih akurat, yaitu:
Apa yang mengarahkan pelanggan ke situs Anda?
Bagaimana cara membuat strategi / aktivitas digital Anda bekerja lebih efektif?
Apa yang sebenarnya dilibatkan pelanggan Anda selama perjalanan pembelian digital mereka?
Bagaimana Anda bisa membuat keputusan pemasaran yang lebih menguntungkan?
Bagaimana Anda bisa membuat anggaran Anda bekerja lebih efektif dan mengurangi pemborosan?
Dengan menggabungkan metode tradisional dengan analisis digital, Anda dapat menemukan berbagai jenis konten yang dikonsumsi orang secara online. Ketika Anda dapat mengelompokkan data ini secara demografis atau pada kelompok produk atau layanan atau minat, Anda dapat mulai melihat bagaimana audiens Anda yang berbeda berperilaku, apa yang mendorong keputusan pembelian dan apa faktor yang tidak perlu diungkapkan oleh penelitian tradisional.
Demikian jika Anda membutuhkan informasi lebih lanjut terkait pemasaran digital, distributorship management, sales territory management, sales supervisory management, sales management, silahkan hubungi kami melalui gmail groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0821-5298-2900. Kami siap membantu Anda.
GD Star Rating
loading...
Pewawancara atau bagian rekrutmen perusahaan sebaiknya berhati-hati dalam mengenali calon karyawan selama proses interview, terutama bagi calon karyawan yang ternyata memiliki pengaruh buruk (toxic employee) kepada tim dan organisasi perusahaan yang telah terbentuk dan bekerja dengan baik, sehingga pelamar-pelamar seperti ini perlu dihindari sejak awal sebelum terlambat diketahui dan sudah menjadi bagian dari perusahaan nantinya.
Di bawah ini adalah 14 pertanyaan yang dapat membuka sifat buruk dari calon karyawan:
- Menanyakan pertanyaan tentang berpengaruh buruk
Menanyakan satu hal yang tidak disukai dari pengalaman pekerjaan sebelumnya atau yang sekarang, tampaknya terlalu umum dan sudah dipersiapkan jawabannya dengan baik oleh pelamar. Namun dengan menanyakan sampai 5 hal yang tidak disukai akan mengungkapkan bagaimana strategi perubahan yang dimiliki ataukah tanda kenegatifan calon karyawan tersebut.
- Menanyakan momen terbaik dari pekerjaan sebelumnya
Sebagian besar pelamar dapat menutupi pengalaman buruk di tempat kerja sebelumnya, maka tanyakan tentang pengalaman baik mereka. Apabila calon karyawan menyebutkan momen terbaik dari pekerjaan sebelumnya tentang perayaan atau traktiran makan di perusahaan sebelumnya maka mereka hanya berpikiran dangkal dan tidak mengerti makna sebenarnya dari pekerjaan yang mereka lakukan.
- Menanyakan tentang bagaimana pelamar menangani situasi yang sulit
Calon karyawan yang tidak dapat menangani situasi yang sulit dan malah menimpakan kesalahan ke orang lain tetapi tidak pernah mengakui kesalahannya sendiri bisa menjadi pertanda bahwa karyawan tersebut dapat melakukan hal yang sama di dalam perusahaan di kemudian hari.
- Menanyakan tentang masa depan
Memberikan pertanyaan tentang rencana calon karyawan dalam 5-10 tahun ke depan akan membantu penilaian apakah pelamar tersebut cocok untuk berada di dalam perusahaan. Penilaian akan lebih mudah apabila jawaban pelamar tersebut memiliki visi yang sejalan dengan perusahaan dibandingkan dengan pelamar yang hanya menjawab hanya untuk keperluan interview semata.
- Melakukan proses wawancara secara kolektif
Satu atau dua orang dapat dikelabui oleh calon karyawan selama proses wawancara, sehingga apabila dilakukan proses wawancara dengan sebuah panel tim (tim pewawancara lebih dari 1 orang) maka akan lebih mudah untuk mengetahui seorang calon karyawan memiliki pengaruh buruk atau tidak. Namun lakukan proses wawancara seperti ini dengan melibatkan 2-3 calon karyawan.
- Bertanya pada pemberi referensi kerja
Melakukan tanya jawab pada pemberi referensi bagi calon karyawan (biasanya ex-supervisor), atau secara acak bartanya kepada rekan kerja (dapat dicari dari LinkedIn) calon karyawan tersebut bagaimana kinerjanya di perusahaan-perusahaan sebelumnya. Sebagian besar tidak akan terang-terangan berkata hal negatif tentang calon karyawan tersebut, namun demikian juga pada laporan kinerja mereka tidak akan terkesan luar biasa.
- Melakukan proses seleksi dengan tahapan-tahapan yang berbeda
Dengan melakukan proses seleksi dengan tahapan atau kegiatan yang berbeda dapat mengungkapkan sifat asli dari calon karyawan yang berpengaruh buruk. Seseorang mungkin dapat mudah untuk berperilaku baik selama satu jam (satu tahapan seleksi) namun akan sangat sulit melakukannya bila proses seleksi memakan waktu sehari penuh.
- Menanyakan tentang pengalaman calon karyawan
Merupakan sebuah keharusan untuk mendiskusikan pengalaman pelamar dengan cermat di pekerjaan sebelumnya, sehingga dapat menemukan orang-orang yang lebih suka menemukan diri mereka dalam pusaran drama daripada fokus pada pekerjaan yang dimilikinya.
- Menanyakan pertanyaan-pertanyaan negatif
Menanyakan pertanyaan seperti “Mengapa saya tidak harus menerima Anda?” akan membuka keaslian dari pola pikir calon karyawan yang sedang diwawancarai karena pertanyaan negatif akan memberikan peluang bagi pelamar yang memiliki pikiran positif daripada jawaban yang sudah dikarang-karang sebelumnya.
- Menemukan apakah calon karyawan suka menyimpan dendam
Calon karyawan yang menilai perbedaan-perbedaan mereka dengan orang lain namun masih percaya diri untuk mengemukakan opini mereka, akan lebih baik dalam berperilaku dan menjaga hubungan sosial daripada mereka yang hanya menceritakan tentang adanya permasalahannya dengan orang lain.
- Menanyakan pertanyaan tentang perilaku
Memberikan pertanyaan-pertanyaan yang bersifat situasional akan membantu penilaian terhadap perilaku calon karyawan di dalam situasi-situasi tertentu. Galilah secara mendalam jawaban dari calon karyawan tersebut akan dapat mengurangi kemampuan mereka untuk mengarang jawaban dan membuka jati diri mereka.
- Memperhatikan adanya komplain dari calon karyawan
Selama kegiatan wawancara, perhatikan apakah calon karyawan menceritakan komplain tentang pekerjaan dan perusahaan tempat bekerja sebelumnya. Apabila ternyata calon karyawan adalah seorang pengeluh, maka orang itu memiliki kecenderungan produktivitas kerja yang rendah.
- Menanyakan pertanyaan yang tidak umum dan menyimpang
Pewawancara dapat menyiapkan pertanyaan kejutan seperti “Kebohongan apa yang sering Anda ceritakan?” daripada pertanyaan umum seperti “Sebutkan kelebihan dan kekurangan Anda?” dan perhatikan bagaimana jawaban dari pelamar beserta gerak tubuhnya.
- Memperhatikan kata “kami”
Salah satu cara paling mudah untuk mengidentifikasi calon karyawan yang buruk adalah dengan memperhatikan jawaban calon karyawan dari pertanyaan tentang kesuksesannya di dalam pekerjaan, apakah calon karyawan tersebut memberikan apresiasi kepada rekan kerja atau hanya menceritakan usaha yang dilakukannya sendiri. Apabila jawaban yang kedua, maka pelamar tersebut memiliki ego yang tinggi dan dapat berpengaruh buruk nantinya pada saat sudah bergabung dengan perusahaan.
Demikian beberapa tips untuk mengetahui calon karyawan yang memiliki potensi menjadi toxic employee atau berpengaruh buruk pada perusahaan. Untuk pertanyaan-pertanyaan lebih lanjut mengenai sistem manajemen SDM perusahaan dapat menghubungi kami di 0818521172 atau email ke groedu@gmail.com . (Stan)
Sumber:
Pertanyaan ini disadur dari artikel pada Inc.com dengan judul “14 Ways to Identify a Toxic Employee During the Interview”
GD Star Rating
loading...
Meskipun kehilangan pekerjaan bisa menjadi peristiwa yang menyakitkan, tapi ini juga merupakan peluang bagi banyak orang untuk mengejar impian kewirausahaan. Jika Anda sedang mempertimbangkan untuk memulai bisnis sambil mengumpulkan tunjangan pengangguran, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda memulai. Mungkin ada persyaratan pengangguran yang perlu diingat. Dan, bagi mereka yang mengambil lompatan dalam ekonomi yang turun, sumber pembiayaan dan kebiasaan belanja konsumen mungkin berubah-ubah. Memiliki rencana yang solid yang memperhitungkan perekonomian sangatlah penting. Jika dalam praktiknya Anda sudah memulai sebuah langkah dan sudah terlihat produk apa yang akan kamu jual. Anda bisa melakukan beberapa cara berikut untuk memasarkannya.
1. Tentukan jenis diskon yang ingin Anda tawarkan.
Konsumen 2018 adalah pembeli yang cerdas. Mereka tahu bahwa bisnis bersaing untuk mendapatkan pelanggan, dan mereka sedang mencari diskon dan penjualan. Sekarang adalah waktu yang ideal untuk menyusun strategi untuk memanfaatkan naluri pemburu. Anda dapat menawarkan satu diskon berharga untuk menarik para pemburu barang murah atau merencanakan serangkaian promosi jangka pendek yang berubah setiap minggu, memberikan insentif kepada pembeli untuk kembali.
2. Berikan saran hadiah.
Ini hanya akan menjadi lebih sibuk dari sekarang hingga liburan. Permudah pelanggan Anda. Siapkan kampanye email Anda dengan ide hadiah terbaik Anda dan sertakan tombol Belanja Sekarang di email yang langsung mengarah ke halaman produk.
Lebih baik lagi jika Anda dapat menawarkan saran hadiah unik atau menunjukkan cara untuk menggabungkan lebih dari satu produk menjadi hadiah yang sempurna. Pertimbangkan juga untuk menawarkan diskon pada bundel kado Anda.
Catatan editor: Mencari layanan pemasaran email untuk bisnis Anda? Isi kuesioner di bawah ini agar mitra vendor kami menghubungi Anda dengan informasi gratis.
3. Ucapkan terima kasih sebelumnya.
Tampil menonjol dari kerumunan dengan mengirimkan kartu ucapan terima kasih kepada pelanggan setia Anda di Thanksgiving daripada menunggu sampai musim pemberian kartu tradisional Natal dan Hanukkah. Itu membuat pelanggan Anda merasa bahwa mereka benar-benar dihargai, dan mereka akan mengingat Anda saat mereka berbelanja untuk keluarga dan teman.
4. Manfaatkan nostalgia.
Liburan dikelilingi oleh kilau kenangan masa kecil dan keajaiban, saat-saat ketika salju lebih tebal dan Sinterklas nyata. Mengapa tidak merancang kampanye pemasaran liburan Anda untuk memanfaatkan nostalgia liburan?
Pertimbangkan untuk menggunakan gambar hitam-putih, font gaya lama, dan foto nostalgia dari masa lalu. Baik Anda merencanakan tampilan di toko atau halaman arahan online, nostalgia dapat memandu kampanye Anda tahun ini.
5. Fokus pada loyalitas pelanggan.
Meskipun Anda sangat ingin menarik pelanggan baru, jangan abaikan pembeli setia Anda. Pelanggan tetap bertanggung jawab setidaknya 40% dari penjualan Anda, jadi sangat berharga untuk membuatnya tetap terhubung.
Manfaatkan kesempatan ini untuk menawarkan hadiah khusus kepada pelanggan terbaik Anda, seperti diskon yang berharga. Anda juga dapat mengirim kartu liburan tulisan tangan ke pelanggan setia Anda melalui pos, dengan cara kuno. Strategi ini akan menarik perhatian pelanggan Anda dan menunjukkan bahwa Anda peduli.
6. Menawarkan pengiriman gratis.
Jika Anda menjual secara online, pengiriman gratis adalah penawaran khusus terbaik yang mungkin dapat Anda berikan sepanjang tahun, tetapi ini sangat penting jika Anda menginginkan penjualan yang kuat di musim liburan ini. Tawarkan pengiriman gratis untuk semua pembelian liburan dan pastikan pelanggan Anda mengetahuinya. Tampilkan di email pemasaran Anda dan pastikan itu terlihat jelas di seluruh toko online Anda.
7. Memanfaatkan saluran media sosial khusus.
Anda mungkin sudah menggunakan pemasaran media sosial di Instagram dan Facebook, tetapi apakah Anda sudah mempertimbangkan saluran lain? Jaringan media sosial seperti Quora, Reddit, dan Pinterest tidak mendapatkan perhatian sebanyak Instagram, tetapi masing-masing menampung jutaan pengguna setia yang menunggu konten Anda. Pilih salah satu yang sesuai dengan produk Anda dan jangkau dengan cara yang berbeda.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pembaca memiliki kebutuhan pendampingan dalam bisnis, merapikan operasional bisnis dengan sistem informasi teknologi, silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.
GD Star Rating
loading...
Salah-satu resiko bisnis yang patut diantisipasi perusahaan adalah terjadinya fraud atau kecurangan. Kerentanan akan fraud dapat dialami oleh perusahaan manapun, walau kerap terjadi di perusahaan kecil. Perusahaan besar pada umumnya sudah memiliki manajemen anti-fraud, karena ketersediaan dana dan juga karyawan yang bisa melakukan fungsi pengawasan secara optimal. Namun, kerentanan ini tidak bisa dihilangkan begitu saja. Kecurangan akuntansi terjadi berulang kali, hal ini karena terdapat faktor-faktor pendorong yang mengakibatkan terjadinya kecurangan akuntansi. Faktor yang mendorong seseorang melakukan kecurangan bisa berasal dari faktor umum dan individu. Fraud atau yang dikenal dengan (kecurangan) adalah salah satu perbuatan melawan hukum yang dilakukan oleh oknum-oknum yang kurang bertanggung jawab dari dalam dan atau luar organisasi/perusahaan, dengan maksud untuk mendapatkan keuntungan pribadi atau kelompoknya yang secara langsung dengan cara merugikan pihak lain.
Perusahaan perlu benar-benar serius mengantisipasi terjadinya fraud. Karena, fraud bisa menjadi batu penghambat yang serius bagi perkembangan perusahaan. Hambatan itu bisa bersifat finansial seperti berkurangnya profit, bisa juga bersifat kultural, dalam artian menyerang moral karyawan dan merusak sistem manajemen kerja. Untuk itu, pada kesempatan kali ini, kami tim GroEdu International Consultant (Lembaga Konsultan Bisnis Surabaya yang sudah dipercaya diberbagai kota besar diantaranya Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Yogjakarta, Denpasar, Palembang, Banjarmasin, Palangkaraya, Balikpapan, Makassar, dan kota besar lainnya) akan memberikan pengetahuan mengenai solusi mencegah kecurangan akuntasi.
Memperketat Pelaksanaan SOP
Tak jarang SOP hanya dianggap sebagai gumpalan aturan di atas kertas, yang merupakan pelengkap administrasi perusahaan. Anggapan seperti ini dapat menjadi ancaman bagi perkembangan perusahaan. SOP dibuat untuk menjamin perusahaan dijalankan dengan baik, sesuai dengan perencanaan. Jika SOP diabaikan, maka arah perusahaan bisa menjadi tak terkendali dan memunculkan celah untuk praktek fraud.
Membangun struktur pengendalian intern yang baik
Berkembangnya suatu perusahaan, maka tugas manajemen untuk mengendalikan jalannya perusahaan menjadi semakin berat. Agar tujuan yang telah ditetapkan top manajemen dapat dicapai, keamanan harta perusahaan terjamin dan kegiatan operasi bisa dijalankan secara efektif dan efisien, manajemen perlu mengadakan struktur pengendalian intern yang baik dan efektif mencegah kecurangan.
Cek Latar Belakang Karyawan
Pencegahan fraud bisa Anda lakukan sejak proses merekrut karyawan. Sebelum memanggil seorang kandidat untuk wawancara pekerjaan, sebaiknya lakukan background check terhadap calon karyawan, terutama apabila ia nantinya akan bekerja dalam bidang akuntansi. Cari tahu apakah ia pernah terlibat perbuatan kriminal, melanggar peraturan di tempat kerja sebelumnya. Lalu, pastikan juga semua informasi yang ada pada CV memang benar terbukti.
Perbaiki kultur Perusahaan
Mungkin saja, jika ada karyawan yang melakukan kecurangan, itu disebabkan oleh kekurangpahamannya akan visi dan misi perusahaan. Atau bisa saja ia terpengaruh oleh kultur tertentu dari luar yang dibawanya masuk ke dalam kantor.
Menggunakan Software
Saat ini, banyak start up maupun produsen perangkat lunak, yang mendesain produk-produk akuntansi dan manajemen data, sesuai dengan kebutuhan spesifik dari para pengguna. Penggunaan software khusus dapat meningkatkan efisiensi kerja dan juga efisiensi pengawasan kerja. Selain itu, sistem keamanan software mesti terpercaya dan desainnya sejalan dengan kepentingan perusahaan, sehingga tidak gampang diretas ataupun diutak-atik oleh karyawan yang tidak bertanggung jawab.
Fraud pada bisnis dapat dicegah semaksimal mungkin selama Anda memiliki sistem akuntansi yang sistematis. Mulai dari menyusun laporan keuangan, mengelola invoice, hingga stok gudang. Selain itu, perusahaan juga membutuhkan banyak kerja sama di antara karyawannya yang berkompeten untuk bisa berkembang. Jika ada satu saja yang kurang bisa berakselerasi dengan tim, maka dipastikan akan terjadi ketimpangan dalam operasionalnya.
Sebagai seorang pebisnis Anda harus benar-benar memperhatikan kesejahteraan karyawan. Dengan Anda memperhatikan kesejahteraan karyawan ini akan dapat meminimalisir potensi terjadinya tindakan fraud. Memang sebuah kesejahteraan karyawan tidak dapat menjadi jaminan seseorang untuk tidak melakukan fraud. Dan sebaliknya bukan berarti orang yang tidak sejahtera akan melakukan fraud. Karena semua itu tentunya kembali kepada pribadi masing-masing. Dengan begitu pada saat seleksi tentunya Anda harus melakukan seleksi tes yang selektif dan ketat.
Apabila membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas dan jika anda membutuhkan bimbingan untuk mencegah fraud atau ingin memiliki software Accaounting untuk alat merapikan manajemen. Jangan ragu-ragu silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau langsung hubungi nomor whatsapp kami 0812-5298-2900 dan 0813-3309-9915. Kami siap membantu. Semoga artikel ini mampu membantu anda dalam mencegah terjadinya kecurangan dan mampu menerapkannya di perusahaan anda. Terima kasih dan Selamat Mencoba.
GD Star Rating
loading...
Secara nyata Distributor memiliki fungsi mendistribusikan barang dari principal secara merata dan memenuhi channel off line yang lengkap seperti Ritel tradisional, Ritel modern, Grosir dan horeka. Namun demikian tidaklah cukup untuk masa kini melayani channel off line, keberadaan channel on line juga dibutuhkan. Channel on line cukup banyak medianya mulai dari market place ( Bukalapak, tokopedia, Lazada, Beli-beli, Zalora, Blibli, dan lain-lain) atau channel on line menggunakan web sendiri dengan SEO yang cukup bagus dan menggabungkan dengan social media. Itu semua dilakukan agar terjadi sinergi antara penjualan off line dan on line. Cara tersebut di atas sekarang lebih dikenal dengan omni channel.
Fungsi diatributor tidak lagi konvensional seperti dahulu, kalau ini terus dilakukan memang bisa jalan sih distributor, tetapi secara fungsi distributor yang konvensional akan terus tergerus oleh Distributor yang sudah mempraktekan Omni Channel. Memang perkembangan saat ini begitu deras dilakukan secara on line, tetapi tidak semua produk bisa dijual on line. Proses deal saja yang bisa dilakukan on line, tetapi yang lain-lain tetap dilakukan off line. Misalnya produk marmer, mungkin ketika lakukan order bisa secara on line termasuk oppoinment bertemu, tetapi customer mesti lihat secara langsung produk yang dijual oleh supplier. Jadi tidak semua produk bisa dijual secara on line. Penggabungan on line dan off line adalah saling melengkapi dan membuat proses penjualan bisa dilakukan lebih praktis.
Bapak ibu yang sedakarang ini memiliki bisnis masih banyak dijual secara off line, sebaiknya mencari format baru bentuk on line. Bisa dilakukan dengan cara di alinea pertama, yaitu menggunakan market place atau website dan social media. Silahkan mencoba. Apabila ibu dan bapak membutuhkan bantuan untuk hal tersebut diatas termasuk pengaturan manajemannya, silahkan hubungi kami di 081-8521172 atau wa 081-252982900. Kami siap membantu. Terima kasih.
GD Star Rating
loading...
Menjadi pemasok untuk ritel modern memang tidak mudah, apalagi yang berjenis Nasional Chain, semua keputusan terpusat. Serta anda butuh trik yang jitu untuk menyiasatinya agar bisa masuk ritel modern. Dibawah ini adalah artikel menarik tentang itu.
Banyak diantara para pebisnis yang merasa tertarik untuk mencoba tentang bagaimana caranya agar produknya dapat menembus dan terjual di swalayan-swalayan atau toko-toko ritel modern. Namun karena masih kurangnya informasi yang mereka miliki, menjadikan produk tersebut cukup sulit agar bisa menembus pasar ritel modern.
Sebagai seorang pengusaha, setidaknya Anda harus memperhatikan tentang beberapa hal yang harus dipersiapkan secara terperinci. Dan terkadang memang juga membutuhkan waktu beberapa bulan atau bahkan mungkin bisa sampai tahunan agar dapat bertemu dengan orang yang berwenang dari toko ritel modern tersebut. Selain itu, untuk meyakinkan mereka agar merasa tertarik dengan produk yang Anda jual bukanlah sesuatu yang mudah untuk dilakukan.
Namun saat Anda sudah berhasil dalam meyakinkan pihak supermarket, maka Anda harus benar-benar sudah siap dalam memenuhi segala sesuatu yang sebalumnya telah Anda janjikan dalam kontrak kerja sama yang telah Anda sepakati dengan mereka. Tunjukkanlah terhadap mereka bahwa Anda memang seorang pengusaha yang benar-benar profesional serta bisnis Anda sudah cukup ter organisir dengan baik dalam menjadi pemasok barang kepada supermarket yang selama ini mereka kelola.
Nah, bagi Anda-Anda sekalian para pebisnis yang masih belum tahu tentang bagaimana ilmunya, perhatikan beberapa tips dan trik berikut ini:
1. STRATEGI PENJUALAN.
• Gagasan yang lengkap: Pihak supermarket tidak memiliki banyak waktu untuk membantu Anda dalam memahami setiap bagian dari produk Anda. Oleh karena itu, segala hal yang berhubungan dengan produk Anda seperti merek, kemasan, dan strategi pemasaran harus Anda kelola sendiri apabila Anda ingin mereka tertarik dengan produk Anda.
• Strategi pemasaran: Pihak supermarket tidak akan pernah tertarik dengan produk yang Anda miliki apabila Anda belum memiliki strategi pemasaran yang jelas. Ingatlah, bahwa mereka tidak akan melakukan hal tersebut untuk Anda.
• Akreditasi: Anda harus menyertakan setiap sertifikat yang berhubungan langsung dengan kualitas dari produk yang Anda miliki. Mereka tidak akan mau menanggung resiko apapun dalam menjualkan produk yang berbahaya atau kurang baik kualitasnya.
• Sejarah penjualan: Apabila Anda memiliki sejarah penjualan produk, tunjukkanlah kepada mereka. Bahwa dari popularitas produk yang Anda miliki pasti akan dapat menarik minat mereka untuk menjadikan Anda sebagai salah satu pemasok barang di tempat mereka menjual. Buatlah data yang sesederhana mungkin dan cukup mudah untuk dimengerti.
• Jangan sekali-kali Anda menunjukkan sikap ingin bersaing dengan mereka: Setiap supermarket pasti ingin menjual produk dengan merek mereka sendiri. Jangan sampai Anda menunjukkan gelagat ingin bersaing secara langsung dengan sesuatu apapun yang telah mereka buat.
2. PENYEBUTAN LOGISTIK.
• Unit: Ini merupakan salah satu kata yang sering digunakan oleh semua supermarket dalam menyebutkan seberapa banyak jumlah produk Anda. Gunakanlah istilah yang sama dengan yang mereka gunakan, maka Anda akan terdengar seperti lebih profesional dalam bidang seperti ini.
• Prosedur distribusi: Pihak supermarket dapat meminta Anda untuk memasok barang dengan jumlah unit yang berbeda-beda. Mereka mungkin akan dapat meminta sampai 10.000 unit dalam satu tempat, atau mereka mungkin akan meminta 25 unit di 500 tempat. Pastikan bahwa Anda sudah sangat siap dengan segala permintaan tersebut. Dan pastikan biaya pengiriman barang ke tempat-tempat yang berbeda juga sudah termasuk (includ) ke dalam harga produk Anda.
• Resiko diluar kemampuan: Jangan sekali-kali Anda melampui batas kemampuan yang Anda miliki. Karena jika Anda mencoba untuk memenuhi semua pesanan yang ada, namun Anda tidak dibayar dengan tepat waktu, maka bisnis Anda akan segera hancur (bangkrut). Jangan sampai Anda berada dalam salah satu daftar hitam pemasok mereka.
3. KONTAK.
• Pembeli: Setiap toko ritel modern atau supermarket pasti memiliki target para pembeli yang berbeda-beda. Pastikan Anda sudah menjadi pemasok barang di toko dengan target pembeli yang tepat.
• Bertatap muka secara langsung: Jangan langsung merasa puas jika seseorang perwakilan yang berwenang di supermarket hanya meminta Anda untuk sekedar mengirimkan contoh produk yang Anda jual, kemungkinan terbesar mereka hanya akan menumpuknya atau yang lebih buruk hanya mengabaikannya saja. Berusahalah untuk dapat secara langsung bertatap muka dengan pihak yang paling berwenang disana.
• Contoh produk sampel: Patikan bahwa Anda selalu dan akan selalu membawa banyak contoh produk saat Anda mengadakan janji temu dengan pihak yang berwenag dari supermarket.
4. KONTRAK KERJA.
• Masa percobaan kontrak: Mintalah kepada mereka sebuah masa percobaan apabila respon pembeli di supermarket tersebut tidak bagus. Beberapa toko ritel modern bisa saja memberikan Anda satu kesempatan untuk membuktikan seberapa tinggi nilai dari produk yang Anda jual.
• Rak barang: Pastikan juga bahwa Anda membicarakan rak apa saja yang akan Anda dapatkan, berapa banyak toko yang harus Anda isi, dimana saja lokasinya, berapa banyak unit yang dibutuhkan, serta berapa lama produk tersebut akan dijual disana.
• Harga profesional: Berhati-hatilah terhadap klausul dalam bernegosiasi harga, mereka sudah pasti akan mencoba untuk menawar harga dari produk Anda dengan harga yang serendah mungkin. Baca dan pahami semuanya keterangan dari kontrak kerjanya secara menyeluruh dan jangan mengabaikan nasihat hukum perjanjian yang telah Anda terima dari seorang ahli hukum.
• Eksklusivitas: Masih ada kemungkinan bahwa pihak supermarket mungkin hanya sekedar akan menawarkan kontrak eksklusif kepada Anda, hal seperti ini akan dapat berarti bahwa mereka akan memberikan lebih banyak dukungan kepada Anda dalam hal penjualan saja.Namun, Anda masih beresiko untuk kehilangan kesempatan penjualan di tempat lain. Maka dari itu jika Anda bersedia untuk menandatangani kontrak eksklusif, maka pastikan bahwa kontrak tersebut akan berakhir dalam satu atau dua tahun mendatang.
• Kembali ke rencana awal: Apa yang harus Anda lakukan apabila pihak supermarket tidak memperbaharui kontrak Anda setelah masa percobaan enam bulan telah berakhir? Yang harus Anda lakukan adalah jalankan rencana Anda untuk setiap kemungkinan yang masih ada, bahkan mungkin bisa saja yang terburuk sekalipun.
Semoga dengan Anda membaca beberapa tips dan trik agar produk Anda dapat diterima oleh pihak toko ritel modern diatas dapat sedikit menambah wawasan Anda, tentang bagaimana potensi dari bisnis Anda akan semakin lebih meluas, dan tidak menutup kemungkinan akan semakin bertambah maju dan berkembang. Jika membutuhkan pendampingan sebagai supplier dalam masuk ke ritel modern. Silahkan kontak 0818521172 atau 081-252982900. Kami siap membantu. Salam SUKSES.
GD Star Rating
loading...
Untuk memilih salah satu bank merupakan sebuah keputusan terpenting yang harus dengan cepat Anda lakukan ketika ingin memulai sebuah bisnis. Anda mungkin saja tidak ingin melakukannya, namun dengan cara meminjam uang terhadap pihak bank merupakan salah satu langkah yang harus dilakukan untuk mempercepat perkembangan dari bisnis itu sendiri. Bahkan kenyataannya kebanyakan dari para pebisnis tersebut lebih cenderung untuk melakukan hal yang sama sebagai salah satu langkah awal yang dilakukan untuk tujuan menambahan modal.
Dengan terlalu banyaknya bank di luaran sana yang telah mengklaim bahwa merekalah yang mampu untuk memberikan bantuan terhadap bisnis Anda, memilih salah satu yang paling tepat di antara bank-bank tersebut untuk bisa menambah modal bisnis merupakan hal yang cukup menyulitkan untuk dilakukan oleh seorang pebisnis pemula. Karena itulah, maka terdapat beberapa hal yang terpenting yang setidaknya harus selalu Anda perhatikan sebelum akan benar-benar memutuskan untuk memilih bank yang paling tepat bagi bisnis yang sedang Anda jalankan saat ini.
1. Mengidentifikasikan jenis kebutuhan dari bisnis Anda.
Sebelum akhirnya akan memulai riset terhadap berbagai bank, maka pertimbangkanlah terlebih dahulu dengan sangat matang mengapa Anda harus melakukannya. Perhatikan pula berapa banyak jumlah transaksi yang sekiranya akan Anda lakukan untuk setiap bulannya, jumlah saldo minimal yang harus ada dalam rekening bank Anda, budget untuk biaya administrasinya, dan lain sebagainya. Banyak diantara bank-bank tersebut yang menawarkan biaya terendah namun penalti yang diberikan sangat tinggi, jika Anda sudah melampaui batas transaksi atau dana dalam rekening Anda masih berada di bawah jumlah minimalnya. Jika memang Anda benar-benar berniat ingin mencari bank untuk pinjaman pendanaan bisnis, maka sebaiknya batasi pilihan hanya kepada bank-bank yang pernah meminjamkan dananya untuk jenis bisnis kecil, karena peluang Anda akan menjadi lebih besar untuk memperoleh pinjamannya.
2. Membandingkan setiap masing-masing Bank yang akan dijadikan sebagai plihan terakhir.
Setelah mengidentifikasikan tentang apa saja yang Anda butuhkan dari bank-bank tersebut, maka lakukan perbandingan terhadap beberapa bank. Carilah bank yang secara spesifik memiliki hal yang sangat Anda butuhkan dan segera hubungi mereka untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin, termasuk juga dari layanan tambahan, biaya administrasi, suku bunga, dan juga lain sebagainya. Sebelum bertemu dengan pihak bank, lakukan pengecekan kembali seputar informasi yang ingin Anda dapatkan, lalu tentukan beberapa pertanyaan jika memang dibutuhkan. Setelah opsi dari bank Anda sudah menjadi semakin mengerucut, maka lakukan pertimbangan khusus tentang berbagai macam jenis biaya yang akan dipasang. Karena, akan terdapat beberapa bank yang tentunya membebankan biayanya terhadap bisnis kecil untuk jenis layanan-layanan tertentu.
3. Penggunaan teknologi yang digunakan oleh Bank yang bersangkutan.
Bank yang sudah sangat peka terhadap perkembagan teknologi akan sangat membantu bagi jenis bisnis kecil dengan cara lebih “merampingkan” fungsi inti dari operasionalnya. Dalam mengevaluasi faktor-faktor seperti ini, Anda juga harus sedikit memahami tentang bagaimana kemampuan dasar dari suatu bank, misalnya saja apakah mereka memiliki aplikasi mobile yang sangat mudah untuk digunakan. Proses evaluasi sebelum Anda memilih bank akan lebih meminimalisir munculnya berbagai permasalaham. Selain itu, bank untuk jenis bisnis Anda juga seharusnya bisa lebih terintegrasi dengan penggunaan aplikasi dari pihak ketiga seperti software akuntansi milik Anda. Hal ini juga akan semakin menghemat banyak waktu dan energi Anda untuk ke depannya nanti.
4. Pelayanan Customer Service (CS) Bank.
Ketika sedang meng-interview atau dalam keadaan meeting dengan berbagai bank yang berbeda-beda, cari tahulah jenis layanan seperti apa saja yang akan mereka tawarkan dan pahami juga seberapa besar kemampuan mereka dalam memberikan pelayanan terhadap Anda. Sebuah bank besar mungkin saja akan lebih mampu dalam menawarkan layanan contack center selama 24 jam secara online maupun via telepon, namun kebanyakan dari mereka juga tidak memiliki manajer khusus yang tersedia untuk menangani permasalahan hubungan dengan para pelanggannya. Dan akibatnya, mereka malah sama sekali tidak memahami bagaimana gambaran besar dari bisnis Anda untuk saat ini. Carilah bank yang benar-benar mampu dalam membuat Anda merasa seperti seolah-olah Anda adalah satu-satunya pelanggan bagi mereka.
5. Melakukan tindakan evaluasi (review ulang).
Anda jangan langsung merasa lega setelah menemukan bank yang benar-benar cocok untuk kebutuhan dari bisnis Anda. Setelahnya, Anda masih harus melakukan evaluasi ulang terhadap bagaimana kebutuhan finansial dari bisnis Anda setiap kali bank pilihan Anda tersebut akan melakukan perubahan terhadap layanan yang telah diberikan, misalnya saja seperti menaikkan jumlah suku bunga atau bahkan malah menambah biaya administrasi. Sebaiknya, Anda juga harus melakukan proses evaluasi seperti ini setiap beberapa tahun sekali. Terlebih lagi, jika kebutuhan bisnis Andapun pastinya akan terus berubah-ubah seiring dengan semakin berkembangannya zaman. Sebagai seorang pemilik bisnis, Anda harus memilih bank yang selalu aware (menyadari) terhadap berbagai perubahan seputar kebutuhan sekaligus untuk memastikan agar bank tersebut benar-benar masih mampu untuk membantu Anda dalam setiap fase bisnis Anda.
Bank yang lebih tepat terbukti harus mampu untuk menjadi partner menguntungkan bagi sebuah bisnis. Tidak hanya sanggup untuk membantu Anda dalam hal peminjaman dana saja, namun juga harus mampu untuk bekerja bersama Anda dalam merancang perencanaan untuk beberapa tahun ke depan dan memberikan stabilitas serta kredibilitas terhadap bisnis Anda.
Nah, setelah Anda sudah menentukan bank yang benar-benar cocok sesuai dengan kebutuhan untuk memulai bisnis, maka Anda juga masih perlu untuk menyiapkan business process yang baik dan benar bagi bisnis yang sedang Anda jalankan saat ini. Platform dari bisnis yang sudah berbasis cloud akan menjadi salah satu pilihan yang paling tepat dan sebagai sebuah solusi termudah bagi Anda dalam menjalankan sebuah bisnis. Software akuntansi online merupakan platform bisnis yang terbaik bagi Anda, agar bisa menjadi semakin efektif dan efisien dengan bantuan dari software akuntansi online. Semoga bisa bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian, terimakasih dan salam sukses.
Apabila bapak ibu mitra bisnis sedang akan mengembangkan usaha dan membutuhkan pendampingan dalam membuat desain manajemen, mulai konsep bisnis, struktur organisasi, Job des dan job spesifikasi, SOP finance& accounting, SOP gudang dan logistik, SOP Marketing + penyusunan Time marketing, SOP produksi, dan sofware pendukung accounting dan pay roll, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252982900. Kami siap membantu.
GD Star Rating
loading...
