Previous Next

Mei 19

FAKTOR FAKTOR UNTUK KESINAMBUNGAN BISNIS KELUARGA

Bisnis merupakan usaha menjual barang maupun jasa yang dilakukan oleh perorangan, sekelompok orang baik ikatan sahabat maupun ikatan keluarga dengan tujuan utama memperoleh keuntungan. Dalam hal membangun bisnis tidak mudah, perlu persiapan dan strategi yang matang khususnya bisnis keluarga. Bisnis keluarga jika sudah memasuki pergantian pimpinan pasti ada yang tidak suka maupun tidak setuju. Hal itu bisa membuat bisnis keluarga tidak berjalan dengan baik. Sebenarnya masih banyak factor yang bisa membuat bisnis keluarga berkembang pesat. Untuk mengatasi hal tersebut, ada beberapa factor yang perlu diketahui untuk melanggengkan bisnis keluarga antara lain:

1. Kenali keunggulan kepemilikan keluarga
Salah satu manfaat paling menarik dalam bisnis milik keluarga adalah pengambilan keputusan yang cepat karena sudah mengenal satu sama lain. . Keputusan yang lebih cepat harus dibuat apakah itu meningkatkan data, dan menutup celah dengan pelanggan, atau sesuatu yang lain karena era transformasi digital yang semakin maju. Dalam bisnis keluarga akan bagus jika berhasil menggabungkan kecepatan dan stabilitas tanpa mengorbankan kualitas. Dengan membangun bisnis yang beranggotakan keluarga diharapkan ada rasa komitmen dan akuntabilitas lebih besar dan generasi muda diharapkan bekerja keras dalam menumbuhkan warisan yang didapatkan

2. Kuatnya rasa persatuan dalam keluarga
Keluarga yang bersatu padu jauh lebih mudah dalam membangun bisnis. Keluarga yang Bersatu padu akan mudah beradaptasi dengan perubahan dan biasanya menempatkan kepentingan bisnis dan keluarga di atas kepentingan diri sendiri bias dikatakan menurunkan egonya. Biasanya keluarga membangun yang membangun bisnis dengan persatuan dan mengutamakan komunikasi di antara mereka. Mereka biasanya melakukan pertemuan dengan keluarga biasa, mendidik dan mengajari anggota keluarga tentang bisnis baik secara pengelolaan dan strategi pemasarannya, mereka juga mengajari anggota keluarga bagaimana cara membangun ketrampilan dalam menyelesaikan konflik antar anggota keluarga yang berkecimpung dalam dunia bisnis tersebut. Mereka juga membicarakan tentang komunikasi yang baik untuk membangun bisnis agar semakin berkembang. Karena komunikasi yang baik merupakan unsur terpenting dalam mengembangkan bisnis keluarga.

3. Tidak hanya memikirkan keuntungan dan uang
Keluarga yang berkomitmen untuk satu set nilai di luar keuntungan dan uang akan lebih cepat mengembangkan bisnis keluarganya. Satu set nilai tersebut biasanya terwujud dalam bentuk visa ataupun misi. misalnya jika suatu keluarga mendefinisikan visinya untuk meciptakan peluang ekonomi bagi karyawan dan masyarakat maka memberikan anggota keluarga tujuan dan kesempatan untuk melakukan sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri yang bias berarti ingin mensejahterakan orang lain dan tidak memikirkan keluarga sendiri.

4. Memiliki visi terpadu
Setiap bisnis keluarga harus menyiapkan rencana suksesi yang cermat untuk mengurangi atau meniadakan masalah yang akan timbul jika tongkat estafet bisnis keluarga diserahkan ke generasi selanjutnya. Perencanaan suksesi ini jauh lebih rumit dari apa yang dibayangkan seperti menentukan ceo selanjutnya. . Perubahan manajemen, pajak dan uang pensiunan terkait erat dengan suksesi. Untuk menghadapi tantangan-tantangan tersebut, bisnis keluarga yang sukses akan melakukan beberapa hal antara lain : Membangun sebuah dewan ndependent untuk memberikan pertanggungjawaban kepada manajemen, Mengatur rencana strategis bisnis secara teratur dan Menyelaraskan strategi dengan nilai-nilai maupun visi milik keluarga

5. Mempersiapkan generasi berikutnya
Investasi dalam generasi berikutnya adalah suatu keharusan dalam membangun bisnis keluarga . Sayangnya hal itu sering disalahartikan sebagai ‘menemukan CEO yang baru. . Ini adalah perangkap umum untuk bisnis keluarga yang akan mengalami kebangkrutan sebelum di serahkan ke generasi berikutnya.

Dalam berbagai kasus yang ada dalam bisnis keluarga, keturunan berikutnya yang bergabung dalam bisnis keluarga hanya untuk menyenangkan orang tua akan menjadi penerus dengan performa buruk dan harga diri yang rendah.

Di bawah kepemimpinan mereka, bisni yang dijalankan akan lebih sering menemukan kegagalan . Mereka menjadi rentan terhadap apa yang disebut ‘penerus terkutuk’. Generasi ‘terkutuk’ ini terlalu meniru orang tua mereka. Keluarga multi-generasi sukses menangkal kutukan ini dengan berinvestasi dalam generasi berikutnya dengan cara:
• Membantu generasi penerus memilih pekerjaan yang sesuai dengan skill ataupun kemampuan yang dimiliki
• Mempersiapkan generasi penerus untuk menjadi pemilik yang bertanggung jawab dan bijaksana
• Membimbing generasi penerus untuk bertanggung jawab terhadap kinerja mereka
• Mendidik generasi penerus tentang tantangan kepemimpinan dalam dunia bisnis
Semoga artikel di atas membantu memberikan inspirasi bisnis pembaca. Apabila pembaca membutuhkan bimbingan dan pendampingan transformasi bisnis, dari manajemen konvensional ke bisnis modern. Atau alih generasi dari bisnis keluarga ke generasi berikutnya, silahkan hubungi kami di https://wa.me//6281252982900. Kami siap membantu mendesain sistem manajemen yang ada di bisnis keluarga anda. Salam sukses.

GD Star Rating
loading...

Mei 15

TIPS MENJUAL PRODUK B2B SECARA EFEKTIF

Penjualan B2B memiliki seni tersendiri. Oleh sebab itu jangan samakan dengan penjualan secara B2C. Seperti yang anda ketahui, seorang Sales person tidak bisa menjual sendiri ke customer B2B, seorang Sales Person mesti banyak melibatkan Tim dalam perusahaan. Siapa yang terlibat dalam perusahaan : salah satunya Tim support yang mengetahui produk secara teknis. Tim support ini yang akan mendukung Sales person dalam menjual produk kepada Customer.

Sementara itu di pihak pembeli, terdiri juga beberapa Tim sehingga dalam pengambilan keputusan juga melibatkan banyak orang. Siapa saja Tim customer yang membeli produk kita. Jika produk anda mesti dijual ke Industri, maka sales person tidak hanya melakukan negosiasi kepada bisnis owner tetapi mesti melalui Bagian pembelian, bagian R&D, Operator mesin maupun QC sebagai user dalam proses produksi.

Dengarkan/tonton juga : podcast Tips penjualan B2B yang efektif.

Bahkan sebelum diputuskan untuk dibeli produk anda akan diuji. Oleh sebab itu diawal sales person mesti menyediakan sample produk untuk diuji. Pada tahapan ini anda tidak bisa langsung closing, butuh waktu berminggu-minggu, bahkan berbulan-bulan sampai pada puncaknya untuk closing.Karenanya melibatkan banyak orang yang mengambil keputusan, maka tidak semudah kita menjual kepada customer yang berjenis B2C, dimana penawaran anda langsung diputuskan dalam hitungan hari bahkan jam.

Beberapa langkah dalam penjualan B2B supaya efektif.

Bentuk Tim penjualan agar ideal

Minimal Sales person didampingi seorang teknical support yang mumpuni dalam hal produk knowledge, serta yang mengetahui bagaimana menggunakan produk itu secara teknis, sehingga produk bisa digunakan oleh customer dengan hasil maksimal. Seperti anda ketahui produk penjualan B2B ke Industri bisa jadi produk anda merupakan bahan baku utama atau bahan baku penolong dalam produksi produk di pabrik.

Mainkan 3 peran utama dalam penjualan B2B.

Peran yang pertama jadilah sebagai pemimpin yang memiliki integritas, optimis, berdedikasi dan komitmen, serta mampu berfungsi sebagai katalis. Mampu sebagai katalis adalah mampu menggerakan customer anda untuk melakukan seperti yang anda sarankan.

Peran kedua adalah jadilah seorang konsultan untuk produk anda maupun produk milik Customer. Artinya anda mampu menganalisa setiap proses dalam produksi di customer anda. Dari situ anda bisa bertidak sebagai konsultan yang dapat membantu memberikan masukan dan saran positif pada customer anda. Bantulah Customer anda untuk menguraikan kerumitan menjadi hal yang simple.

Peran ketiga adalah jadilah seorang negosiator yang baik. Apabila sedang menemui kondisi yang dihadapkan pada jalan buntu/ dead lock. Maka ambilah langkah-langkah bijak dalam menangani Customer anda. Libatkan Tim dalam perusahaan anda, bisa Tim support, manager ataupun bisnis owner dalam penyelesaikan kondisi jalan buntu.

Termuilah relasi yang bisa memperlancar pekerjaan anda

Carilah relasi yang bertipe Connector, relasi ini merupakan orang-orang yang punya banyak kenalan dan suka mengenalkan orang lain ke teman-temannya. Temui orang-orang ini untuk menginformasikan produk-produk yang anda jual agar di-referensikan.

Carilah relasi yang bertipe maven. Orang-orang yang bertipe maven adalah orang-orang punya wawasan dan senang membaginya ke orang lain. Ia akan bertindak sebagai story telling untuk produk-produk yang sedang anda jual. Maka berceritalah ke mereka keberhasilan customer-customer yang telah membeli produk anda untuk kegiatan produksinya.

Bangun Komunikasi dengan norma piramida komunikasi antara Penjual dan pembeli

Siapkan mental anda sebagai sales person yang memiliki level tinggi dari level sebenarnya. Seperti yang diketahui dalam norma komunikasi, Direktur lebih suka bertemu dengan Disrektur, demikian pula manajer lebih suka bertemu dengan manajer. Maka  itu perhatikan level anda agar piramida komunikasi antara penjual dan pembeli netral. Artinya kartu nama anda minimal bertitel Supervisor. Karena jika anda menggunakan kartu nama sales eksekutif, maka konsekuensinya anda hanya mampu menememui personal yang jauh dari “pengambil keputusan” Dan yang bisa anda temuai adalah customer service & front liner lainnya.

Identifikasi faktor-faktor negosiasi antara lain : Harga, Jangka waktu pembayaran dan Garansi.

Didalam negosiasi harga berlaku turun. Jika anda ingin sukses dalam negosiasi, maka siapkan Diskon sebagai  rentang negosiasi. Apabila Customer menawar, paling tidak anda memiliki kewenangan untuk memberikan Diskon sampai batas maksimal tertentu. Shg anda tidak perlu lagi bertanya-tanya kepada manajer penjualan, hingga pengambilan keputusan customer tertunda. INGAT jangan tawarkan harga Net, karena customer memiliki kecenderungan menawar.

Tentukan Jangka waktu pembayaran dalam beberapa kondisi. Apabila pembayaran customer sesui jangka waktu kredit, maka berilah diskon tambahan, lewat dari jangka waktu kredit diskon dihapuskan. Atau pemberlakuan bunga untuk pembayaran molor. Dan ini mesti ada kesepakatan dari kedua belah pihak.

Garansi sering ditanyakan oleh customer, maka siapkan masa garansi yang dibutuhkan. Garansi akan memberikan jaminan kepada customer, dan di sini komitmen anda diuji. Oleh sebab itu jangan abaikan hal ini.

Perlu diingat dan menjadi catatan, customer B2B sangat loyal kepada anda jika produk anda sesuai dengan spesifikasi yang dibutuhkan di pabrik mereka

Kunci suksesnya jika anda sudah mendapatkan customer ini, maka rawatlah seperti merawat tanaman yang terus berbuah. caranya tingkatkan kepedulian anda dengan apa yang dibutuhkan pelanggan.

Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pembaca membutuhkna training B2B, jasa rekrut SDM B2B dan pembangunan Tim marketing serta kebutuhan software accounting, software Distribusi, aplikasi omni channel dan merapikan manajemen perusahaan anda, silahkan hubungi kami di http://wa.me/628125298290. Kami siap mendampingi anda.

 

 

 

GD Star Rating
loading...

Mei 11

SOLUSI PERMASALAHAN TRANSPORTASI

Transportasi adalah kontributor utama bagi ekonomi dan kekuatan kompetitif dalam bisnis. Ini adalah aktivitas yang secara fisik menghubungkan bisnis ke mitra rantai pasokannya, seperti pemasok dan pelanggan, dan merupakan pengaruh besar pada kepuasan pelanggan dengan perusahaan.
Transportasi adalah salah satu kegiatan ekonomi yang paling vital untuk bisnis. Dengan memindahkan barang dari lokasi di mana mereka bersumber ke lokasi di mana mereka diminta, transportasi menyediakan layanan penting untuk menghubungkan perusahaan dengan pemasok dan pelanggannya. Ini adalah kegiatan penting dalam fungsi logistik, mendukung utilitas ekonomi tempat dan waktu. Utilitas tempat menyimpulkan bahwa pelanggan memiliki produk yang tersedia di mana mereka menuntutnya. Utilitas waktu menunjukkan bahwa pelanggan memiliki akses ke produk ketika mereka menuntutnya. Dengan bekerja dalam kerja sama erat dengan perencana inventaris, profesional transportasi berupaya memastikan bahwa bisnis memiliki produk yang tersedia di mana dan kapan pelanggan mencarinya.

Distorsi Pasar
Salah satu cara penting untuk meningkatkan transportasi bagi orang-orang yang kurang beruntung adalah untuk memperbaiki distorsi pasar yang ada yang mendukung perjalanan mobil dibandingkan moda lain, dan yang berkontribusi pada perluasan kota. Banyak praktik perencanaan umum yang berkontribusi terhadap ketergantungan mobil mencerminkan distorsi pasar yang melanggar prinsip-prinsip ekonomi dasar. Merencanakan reformasi yang memperbaiki distorsi ini dapat membantu mencapai berbagai tujuan ekonomi, sosial, dan lingkungan. Praktik pendanaan saat ini cenderung meningkatkan ketergantungan mobil dengan mengunggulkan fasilitas parkir dan jalan raya daripada moda transportasi alternatif, bahkan jika yang terakhir lebih hemat biaya. Sebagian besar biaya parkir digabungkan ke dalam biaya pembangunan, seringkali karena persyaratan kode zonasi, atau didanai melalui akun khusus. Banyak yurisdiksi telah mendedikasikan dana jalan raya yang tidak dapat digunakan untuk proyek transportasi lain, atau yang memberikan tingkat kesesuaian yang lebih rendah untuk alternatif. Selain itu, praktik perencanaan penggunaan lahan cenderung mendorong pengembangan pinggiran kota dengan kepadatan rendah, penggunaan tunggal, yang tidak cocok untuk diakses oleh moda alternatif.
Meskipun distorsi pasar individu mungkin tampak sederhana dan dapat dibenarkan, pengaruhnya bersifat kumulatif, secara signifikan meningkatkan ketidakadilan dan masalah transportasi. Misalnya, banyak bisnis menyediakan parkir gratis, subsidi yang biasanya meningkatkan perjalanan mobil hingga 15 hingga 25 persen. Menawarkan manfaat yang sebanding bagi pengguna moda transportasi lain lebih adil dan cara yang efektif untuk mengurangi masalah kemacetan dan polusi.

Win-Win Solution
Perencanaan transportasi yang terintegrasi memberikan bobot yang lebih besar untuk mengelola permintaan serta meningkatkan kapasitas. Ini mempertimbangkan semua biaya dan manfaat yang signifikan, termasuk dampak non-pasar. Dan itu melibatkan masyarakat dalam mengembangkan dan mengevaluasi alternatif.
Solusi ini, seperti penetapan harga berdasarkan jarak tempuh untuk asuransi dan registrasi mobil, penentuan harga kemacetan jalan, pengelolaan akses parkir, dan reformasi sederhana lainnya, merupakan langkah “tanpa penyesalan” yang manfaat gabungannya bisa sangat besar sambil meningkatkan manfaat konsumen dan pengembangan ekonomi, seperti berikut.
• Perubahan akses parkir, seperti persyaratan parkir minimum yang dikurangi atau fleksibel, subsidi tunai untuk karyawan, dan pembatalan parkir dari ruang gedung, dapat mendorong lebih banyak penggunaan transit.
• Harga bayar saat berkendara, yang mendasarkan premi asuransi pada jarak tempuh kendaraan selama jangka waktu polis, membuat asuransi lebih adil dan terjangkau, dan menguntungkan pengendara berpenghasilan rendah yang cenderung mengendarai kendaraan mereka kurang dari rata-rata.
• Jalur kendaraan khusus hunian tinggi memberi prioritas pada bus, vanpool, dan carpools daripada lalu lintas umum. Lajur khusus kendaraan hunian tinggi adalah alokasi ruang jalan yang lebih efisien dan adil dan penggunaan kapasitas jalan (mereka mengurangi kemacetan pada pengguna jalan lain), dan dapat berfungsi sebagai insentif untuk mengubah moda transportasi.
• Program pengurangan perjalanan bolak-balik memberikan sumber daya dan insentif kepada penglaju untuk mengurangi perjalanan mobil mereka. Mereka biasanya mencakup opsi transportasi yang lebih baik, seperti naik kereta, transit, telework dan flextime, dan insentif seperti cash out parkir atau harga parkir.
• Perbaikan berjalan dan bersepeda langsung menggantikan perjalanan dengan mobil dan mendukung angkutan umum dan angkutan umum. Penduduk komunitas dengan kondisi berjalan dan bersepeda yang baik mengemudi lebih sedikit dan menggunakan transit lebih banyak.

Tonton juga : Cara efektif pembuatan SOP di perusahaan

Demikianlah beberapa solusi untuk permasalahan yang sering terjadi pada trasportasi. Karena transportasi berperan besar dalam distribusi produk, jika dalam proses ini anda sangat terkendala, jelas akibatnya adalah akan lebih sedikit orang yang akan mengenal produk anda. tentu hal ini tidak mungkin anda inginkan, bukan.
Semoga artikel diatas bermanfaat. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan terkait pembuatan SOP tranportasi, rekrut SDM terkait jasa Tranportasi, software accounting dan terkait manajemen bisnis lainnya, silahkan hubungi wa kami https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.

GD Star Rating
loading...
× Selamat datang di Groedu klinik Konsultasi