Previous Next

Nov 24

PENGERTIAN DAN PANDUAN MELAKUKAN PEMASARAN MODERN

Apa arti “pemasaran modern” bagi Anda? Kita semua mungkin bisa memikirkan kampanye digital yang cerdas, aplikasi inovatif, atau beberapa karya kreatif yang terinspirasi yang dibagikan di berbagai saluran.
Pemasaran modern adalah kemampuan memanfaatkan kemampuan penuh bisnis untuk memberikan pengalaman terbaik bagi pelanggan dan dengan demikian mendorong pertumbuhan. Di sebuah survei McKinsey baru-baru ini, 83 persen CEO global mengatakan bahwa mereka memandang pemasaran sebagai pendorong utama untuk sebagian besar atau semua agenda pertumbuhan perusahaan.
Memenuhi janji ini membutuhkan cara operasi yang sama sekali baru. Departemen pemasaran perlu diatur ulang untuk kecepatan, kolaborasi, dan fokus pelanggan. Ini bukan tentang mengubah apa yang dilakukan pemasaran dan lebih banyak tentang mengubah cara pekerjaan dilakukan. Berdasarkan kasus-kasus sukses yang telah kami lihat, kami memperkirakan bahwa membuat perubahan ini dapat membuka 5 hingga 15 persen pertumbuhan tambahan dan memangkas 10 hingga 30 persen dari biaya pemasaran. Lalu bagaimana tahapan untuk memulainya?

1. BERPIKIR SEPERTI PEMASAR MODERN
Sebelum memulai transformasi pemasaran modern, ada tiga perubahan pola pikir yang diperlukan untuk memungkinkan perubahan.
• Pola pikir pemersatu. Untuk mendorong pertumbuhan, para pemimpin pemasaran harus bekerja secara kolaboratif dengan berbagai bidang perusahaan, mulai dari penjualan dan inovasi produk hingga keuangan, teknologi, dan SDM.
• Pola pikir yang berpusat pada pelanggan. Mendahulukan pelanggan bukanlah ide baru, tentu saja. Yang berbeda saat ini adalah bahwa para pemasar memiliki bukti tegas bahwa memenuhi kebutuhan pelanggan menciptakan nilai dan memberikan keunggulan kompetitif. Pemasar modern juga harus menyadari tantangan kompleksitas dan skala yang harus mereka hadapi untuk mencapai customer-centricity.
• Pola pikir pengembalian investasi (ROI). Saluran digital dan peningkatan dalam analitik dan ilmu data sekarang memungkinkan dan perlu bagi pemasar untuk bertanggung jawab dalam memberikan nilai di semua saluran. Untuk beroperasi dengan pola pikir ROI, setiap orang perlu beroperasi seolah-olah uang yang mereka keluarkan adalah milik mereka sendiri. Ini berarti memantau investasi dengan cermat, menetapkan standar untuk mengidentifikasi investasi yang tidak menghasilkan nilai, dan menciptakan budaya akuntabilitas di mana investasi yang berkinerja buruk dihapuskan. Kekakuan keuangan seperti itu tidak hanya akan membantu pemasaran memenuhi mandatnya sebagai pendorong pertumbuhan; itu juga akan membangun kredibilitas dengan CFO, membuka investasi tambahan, dan menunjukkan nilai pemasaran ke seluruh perusahaan.

Baca juga artikel tentang : 15 Taktik Pemasaran Online Efektif untuk Bisnis Kecil dengan Anggaran Rendah

2. BEROPERASI SEPERTI PEMASAR MODERN
Untuk memodernisasi kemampuan pemasaran, organisasi pemasaran perlu meningkatkan kunci pendukung operasional yang mendasarinya.
Untuk mendukung perilaku pemasaran modern, perusahaan dapat melakukan beberapa tindakan praktis, antara lain sebagai berikut:
• Mendorong keberhasilan kelompok. Karena memberikan nilai kepada perusahaan adalah olahraga tim lintas fungsi, organisasi pemasaran memerlukan budaya yang berfokus tidak hanya pada pencapaian individu tetapi pada tujuan bersama, kinerja tim, dan akuntabilitas. Ini berarti mengubah cara organisasi pemasaran menghargai, mengakui, dan mengevaluasi bakat, seperti penyertaan indikator kinerja utama tim lintas fungsi (KPI) yang terkait dengan kompensasi individu. Bakat terbaik juga harus merasakan tujuan dan motivasi, yang berasal dari lingkungan yang memberikan energi dan antusiasme. Semua ini tidak terjadi secara kebetulan.
• Tingkatkan wawasan dan analitik konsumen. Karena pola pikir yang berpusat pada pelanggan dan ROI sangat penting bagi pemasar modern, wawasan dan analitik pelanggan tidak dapat menjadi fungsi pendukung dalam pemasaran. Dalam organisasi pemasaran modern, mereka akan memiliki peran yang menonjol dan terlihat dan pemimpin yang melapor langsung ke CMO. Ini berfungsi sebagai pengingat bahwa suara dan perilaku pelanggan harus menjadi pusat dari segalanya dan bahwa tidak ada kegiatan pemasaran yang harus dilakukan tanpa dukungan wawasan yang relevan dan kemampuan untuk mengukur kinerja.
• Mempercepat operasi pemasaran. Operasi pemasaran adalah fungsi tulang punggung, penting bagi organisasi pemasaran modern untuk bergerak dengan kecepatan dan fleksibilitas. Untuk memastikan bahwa pengeluaran pemasaran, teknologi, dan proses semuanya dikelola untuk memberikan dampak dan efisiensi maksimum, perusahaan terbaik telah memasang pemimpin operasi pemasaran, juga melapor ke CMO.

Karena laju perubahan di pasar terus meningkat, menjadi organisasi pemasaran modern harus menjadi prioritas “sekarang”. Para pemimpin yang tidak yakin tentang perlunya bergerak secara agresif menuju model baru ini mungkin akan mengalami dua peristiwa yaitu bangkrut secara perlahan atau bangkrut secara tiba-tiba.
Anda menginginkan informasi lebih detil perihal pemasaran modern? Atau Anda membutuhkan profesional untuk melakukan pemasaran modern pada bisnis Anda? Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

GD Star Rating
loading...

Nov 22

5 KESALAHAN UMUM DALAM PEMBUATAN RENCANA PEMASARAN

Mengembangkan rencana pemasaran adalah bagian penting dari peluncuran bisnis. Namun, merencanakan strategi pemasaran juga tidak semudah membalikkan telapak tangan. Bahkan dengan ide dan niat terbaik, masih ada aspek dari rencana Anda yang bisa salah.
Oleh karena itu, pada artikel kali ini akan kami bagikan beberapa faktor yang menimbulkan kegagalan dalam rencana pemasaran.

1. Tidak Mendapatkan Wawasan Pasar yang Tepat
Bila Anda tidak memiliki wawasan pasar yang cukup atau wawasan yang tepat, rencana tersebut didasarkan pada pandangan samar tentang pasar yang ingin Anda jangkau dan tidak cukup dalam. Mulailah dengan memahami pelanggan Anda. Ikuti rapat penjualan; mendengar tantangan pasar secara langsung di lapangan. Wawasan tentang apa yang memicu pelanggan untuk membeli dari perusahaan Anda akan memungkinkan Anda membangun rencana pemasaran yang benar-benar berhasil.

2. Tidak Mencocokkan Saluran Pemasaran Dengan Preferensi audiens
Satu-satunya aspek yang ingin Anda jelaskan adalah audiens Anda. Siapa mereka? Apa yang membuat mereka tergerak? Masalah apa yang mereka hadapi? Memiliki pemahaman mendalam tentang demografi target membantu Anda memfokuskan pesan dan memutuskan saluran mana yang akan ditargetkan.

3. Kehilangan Tujuan Keseluruhan Anda
Terlalu sering, pemasar dikejutkan oleh taktik trendi. Kehilangan tujuan adalah satu hal yang sering terjadi pada rencana pemasaran apa pun. Ide cerdas tidak dibuat oleh rencana pemasaran. Dapatkan gambaran audiens Anda dengan jelas dan tetapkan tujuan Anda.

4. Melebih-lebihkan Penjualan
Di satu sisi, sangat bagus untuk membidik hasil terbaik. Di sisi lain, penting juga untuk bersikap realistis dengan perkiraan penjualan Anda. Jika Anda terlalu yakin untuk menjual produk atau layanan tertentu, Anda mungkin menghabiskan terlalu banyak anggaran untuk margin yang lebih sedikit daripada yang Anda harapkan.

Baca juga artikel tentang : Pentingnya Manajemen Pemasaran Dalam Dunia Bisnis

5. Menjalankan Rencana
Memikirkan dan merencanakan banyak ide memang mengasyikkan, tetapi memastikan memiliki waktu dan sumber daya untuk mengeksekusi ide ini adalah bagian tersulit yang pernah ada. Dalam rapat pemasaran, biasanya banyak muncul ide-ide yang luar biasa, tetapi ketika sampai pada eksekusi, terkadang sulit untuk menemukan sumber daya yang tepat untuk membuat semua rencana terealisasikan.

Membuat rencana pemasaran bisa menjadi proposisi yang rumit jika Anda mencoba memasarkan barang dan jasa Anda seperti yang Anda inginkan daripada mendasarkan rencana pemasaran Anda pada apa yang ingin dilihat pasar. Untuk membuat rencana pemasaran yang memastikan Anda menerima manfaat maksimal dari pengembangan produk, penjualan, periklanan, promosi, dan hubungan masyarakat, berusahalah untuk memenuhi kebutuhan pasar.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami di nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

GD Star Rating
loading...

Nov 20

5 STRATEGI UNTUK MEMBANTU PEMASOK MENGHINDARI BAD DEBT

Bukan hal asing bagi pengecer untuk meminta waktu tambahan membayar tagihan mereka. Namun, jika pengecer tidak dapat membayar, itu menempatkan hutang buruk pada pembukuan pemasok.
Selama resesi ekonomi, pemasok berada dalam posisi yang bahkan lebih genting: pendapatan ritel turun, dan pengecer mungkin lebih mungkin gagal memenuhi syarat pembayaran di bulan-bulan mendatang, dan akhirnya menyerahkan sejumlah besar bad debt kepada pemasok mereka.
Untuk membatasi risiko ini, pemasok dari semua ukuran harus mempertimbangkan strategi berikut:

1. Periksa pengecer baru secara menyeluruh.
Selesaikan pemeriksaan kredit dan bisnis secara menyeluruh. Selain sumber-sumber ini, gunakan wawasan dari data pelanggan saat ini dan prediktif yang dapat mengungkapkan bagaimana keuangan bisnis pengecer telah terpengaruh dan untuk berapa lama pendapatan dapat terpengaruh. Kemudian, perluas cakupannya dan periksa data industri untuk mendapatkan pandangan yang lebih komprehensif tentang kesehatan keuangan pengecer. Bersama-sama, metode ini secara akurat menilai kemampuan pelanggan Anda untuk menjaga agar faktur tetap terkini dan mengurangi risiko aktivitas penipuan.

2. Tinjau batas kredit pelanggan
Jika batas kredit jauh melebihi persyaratan pembelian bulanan, kurangi. Hal ini mencegah pengecer dari kelebihan dan mendorong pembayaran prioritas untuk menjaga saldo rendah — mengurangi hari penjualan yang luar biasa (DSO) tanpa menghambat pembelian.

3. Buat dan terapkan persyaratan pembayaran yang ketat.
Komunikasikan persyaratan pembayaran yang jelas dan buat mudah ditemukan di situs web atau portal Anda. Anda juga dapat menyesuaikan syarat pembayaran jika diperlukan berdasarkan riwayat pembayaran pelanggan. Untuk lebih mendorong pembayaran yang cepat, terapkan hukuman untuk pembayaran yang terlambat dan hadiahi yang dilakukan tepat waktu. Lebih penting lagi, tetap berpegang pada persyaratan yang Anda tetapkan. Anda selalu dapat meninjau persyaratan nanti setelah pengecer terbukti dapat dipercaya atau situasi keuangan mereka membaik.

Anda bisa mengunjungi : Konsultan Manajemen Pajak

4. Kurangi perselisihan dengan faktur yang akurat.
Tiga puluh sembilan persen tim A/R mengatakan 26 persen atau lebih dari keterlambatan pembayaran mereka disebabkan oleh perselisihan. Untuk membatasi perselisihan, pastikan faktur cepat dan akurat, dan item baris, penghitungan pajak, informasi perbankan, dan alamat pelanggan dicantumkan dengan benar. Mengirim, membuat, dan menerima faktur secara manual menimbulkan kesalahan, terutama ketika tim A/R memiliki persentase tinggi dari persyaratan penagihan pelanggan yang unik. Jika ini adalah masalah berulang yang menyebabkan perselisihan, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam otomatisasi A/R untuk mengurangi kesalahan.

5. Outsource A/R untuk akun bernilai tinggi.
Mitra pembayaran dapat menangani semua strategi di atas — dengan asumsi risiko kredit, memberikan kredit atas nama Anda, melakukan pemeriksaan kredit menyeluruh, dan menawarkan opsi faktur digital. Ini tidak hanya mengurangi risiko modal kerja jika pengecer gagal membayar, tetapi juga membebaskan waktu bagi tim A/R Anda untuk fokus di area lain. Terlebih lagi, lapisan tambahan layanan pelanggan tingkat atas yang disediakan oleh mitra dapat dengan ahli memandu pelanggan bernilai tinggi melalui proses pembayaran.
Sebagai pemasok, menjaga loyalitas pelanggan dan mendorong pembelian berulang sangat penting — tetapi juga melindungi keuntungan Anda. Lima strategi ini dapat membantu Anda mencapai misi itu dan menjaga keuangan tetap aman. Hutang macet selalu menjadi risiko saat memperpanjang jangka waktu, tetapi jika dikelola dengan baik, Anda membatasi risiko itu dan mengambil keuntungan lebih baik dari manfaat jangka waktu bersih.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami di nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

GD Star Rating
loading...
Selamat datang di Groedu klinik konsultasi
Send via WhatsApp
× Selamat datang di Groedu klinik Konsultasi