Previous Next

Apr 18

PENTINGNYA PELATIHAN DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT UNTUK DEALER/DISTRIBUTOR ATAU KANTOR CABANG

TRAINING PT. FEDERAL OIL

TRAINING PT. FEDERAL OIL

Pada Era Masyarakat Ekonomi Asia (MEA) tidak menutup kemungkinan membanjirnya peluang-peluang baru di kancah bisnis distribusi yang terkait dengan Distributor/Dealer atau kantor cabang. Persaingan sengit akan terjadi dan dapat memunculkan dampak merosotnya kinerja Distributor/Dealer/Kantor cabang yang tidak segera berinovasi dibidang layanan saluran. Oleh sebab itu untuk mempersiapkan hal ini dibutuhkan pelatihan yang cukup intensif agar seluruh SDM yang berkecimpung dalam saluran distribusi, seperti sales manager, sales supervisor dan sales force dan collector dapat bekerja dengan kinerja optimal bersaing dengan perusahaan lain yang mulai bermunculan. Apalagi yang berasal dari multi nasional company yang memiliki SDM yang lebih berkualitas, sebab mereka melakukan pembelajaran dan pelatihan peningkatan SDM lebih awal. Sedangkan perusahaan-perusahaan lokal sampai hari ini masih percaya bahwa pasar tidak akan tergerus tanpa harus bertindak apa-apa. Masalah serius ini memang masih dianggap enteng oleh sebagian bahkan oleh perusahaan-perusahaan yang masih menganggap SDM bagian penjualan bukanlah asset, melainkan sapi perahan yang bisa dirotasi/diganti dengan cepat apabila Target tidak masuk. Oleh sebab itu dampak yang terasa hari ini adalah sulitnya menemukan calon-calon bagian penjualan yang cukup berminat di dunia penjualan yang disebabkan oleh pengusaha inginnya SDM sudah jadi, sementara perusahaan tidak pernah melakukan investasi apapun untuk “pelatihan”para jajaran tim penjualannya. Pokoknya begitu yang sering muncul dari komitmen mereka adalah Target harus masuk.

Namun tidaklah demikian dengan beberapa perusahaan yang mulai menyadari arti pentinya pelatihan dibidang distribusi atau distributorship management yang terdiri dari berbagai materi mengenai : Selling skill, sales territory management, pengelolaan piutang penjualan, Managerial skill, serta lainnya. Tentu dapat membekali para SDM di jajaran penjualan ini. Memang hasil tidaklah secepat kita membalikan telapak tangan. Tetapi dengan pelatihan yang dilakukan secara terus menerus, maka perusahaan akan semakin tangguh sebab memiliki SDM jajaran penjualan yang terlatih layaknya tentara. Hal ini tentu saja sangat menguntungkan perusahaan sebab perusahaan terbantu dalam persaingan yang kompetitif ini.

Nah, persiapkan SDM anda dalam menghadapi pasar Masyarakat ekonomi asia (MEA) ini agar perusahaan tetap langgeng serta semakin meraksasa. Untuk bantuan ini dan layanan pelatihan ini, bapak/ibu dapat menghubungi kami : di 0818521172/031-33311179 dengan Frans M. Royan, SE, MM. Atau email ke : groedu@gmail.com. Semoga berhasil.

GD Star Rating
loading...

Jan 25

PELATIHAN SALES TERRYTORY MANAGEMENT

PELATIHAN KEPALA CABANG CLAS MILDSelama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah selling skill salesman. Setinggi apapun kemampuan selling skill salesman tidak akan berguna jika ”tidak” menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika selling skill salesman tinggi dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama di saat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya agar omzet meningkat. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya.

Fokus pelatihan sales territory antara lain adalah :

  1. Sales territory management dan philosopy-nya.
  2. Manfaat sales territory management.
  3. Berbagai elemen sales territory management.
  4. Strategy mengelola wilayah penjualan.
  5. Bagaimana mendesain rute kunjungan yang efektif.
  6. Mengukur efektifitas rute kunjungan.
  7. Manfaat rute kunjungan.
  8. Konsep SCP (spreading, coverage & penetration).
  9. Sales territory terhadap sales proses.
  10. Sales territory terhadap pengelolaan account receivable.
  11. Sales territory terhadap metode delivery blocking.
  12. Controling sales territory menggunakan kartu, CRC (customer record card), PDA dan alat lainnya.

di atas adalah isi pelatihan Sales Territory management yang diberikan pada perusahaan dalam rangka memetakan ulang dan merapikan ulang wilayah, baik yang dimiliki oleh pihak Distributor/kantor cabang maupun sales people. Untuk mendapatkan pelatihan yang fokus mengenai hal ini dapat menghubungi : Frans M. Royan, SE,MM, email : groedu@gmail.com atau call : 0818521172.

GD Star Rating
loading...

Jan 21

PELATIHAN MENGHADAPI REGULASI PEMERINTAH DAN MASUKNYA PRODUK ASING

Training Kepala Cabang Class MildPada Nasional meeting di bulan November 2014 produsen rokok class Mild menghimpun para kepala cabang untuk mulai menyadari dan menanggapi industri rokok yang semakin berat oleh adanya regulasi pemerintah seperti produsen rokok diwajibkan untuk memasang gambar orang yang terkena dampak dari merokok. Gambarnya sangat seram. Masuknya produk asing juga menjadi ancaman bagi rokok yang diproduksi oleh PT. NojoronoTobacco di Kudus. Melalui sebuah training yang bertopik “Managerial skill dan strategy distribusi” para kepala cabang diberikan wawasan bagaimana mengembangkan masing-masing kantor cabang agar profit. Selama ini para pemimpin kantor cabang menunaikan tugas di sisi penjualan saja tidak melihat sebuah kantor cabang sebagai bisnis unit yang harus profit. Melalui strategi distribusi yang baru diharapkan kantor cabang nantinya profit.

Adapun kendala-kendala yang dihadapi produsen rokok saat ini yang masih berkaitan dengan regulasi pemerintah, yaitu program-program pembuatan iklan yang mulai dibatasi peletakannya. Tidak sebebas sebelumnya di jalan-jalan utama yang banyak dilihat lalu lalang orang. Semakin sempitnya ruang gerak beriklan ini menyebabkan produsen rokok ini mesti mencari cara-cara baru dalam berpromosi seperti mensponsori berbagai kegiatan, baik itu musik, balap sepeda motor, atau kegiatan lainnya yang bisa menyelipkan iklan di tengah kegiatan tersebut.

Untuk mempertajam pemasaran produk, produsen juga menyalurkan produk dengan detail mulai tingkat pengecer sampai dengan grosir, bahkan ritel modern dengan trik-trik tertentu. Pelatihan Managerial skill dan distribution strategy adalah upaya perusahaan untuk membekali para kepala cabang dalam menggerakan operasional setiap kantor cabang agar profit.

 

GD Star Rating
loading...
× Selamat datang di Groedu klinik Konsultasi