Previous Next

Jul 30

SINOPSIS BUKU “SALES TERRITORY MANAGEMENT” (TERBIT SEPTEMBER 2012)

PRESENTASI SALES TERRITORY MANAGEMENT

PRESENTASI SALES TERRITORY MANAGEMENT

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal selling skill salesman tidak akan berguna jika tidak menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika personal selling skill salesman tinggi dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama di saat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya agar omzet meningkat. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan personal selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya.

Buku sejenis ini masih langkah di Indonesia, karena itu buku ini sangat menarik sebab berisi berbagai hal mengenai:

  1. Sales territory management dan philosopy-nya.
  2. Manfaat sales territory management.
  3. Berbagai elemen sales territory management.
  4. Strategy mengelola wilayah penjualan.
  5. Bagaimana mendesain rute kunjungan yang efektif.
  6. Mengukur efektifitas rute kunjungan.
  7. Manfaat rute kunjungan.
  8. Konsep SCP (spreading, coverage & penetration).
  9. Sales territory terhadap sales proses.
  10. 10.  Sales territory terhadap pengelolaan account receivable.
  11. Sales territory terhadap metode delivery blocking.
  12. Controling sales territory menggunakan kartu dan CRC (customer record card).

Semakin menarik saja buku ini karena ditulis oleh penulis yang telah berpengalaman selama 24 tahun dibidang sales dan marketing. Bagi investor, Business Owner, sales manager, sales supervisor, salesman serta para awam, dosen dan mahasiswa yang tertarik dengan dunia penjualan maka buku ini sangat berharga dan patut dimiliki demi suksesnya dalam penjualan.

GD Star Rating
loading...

Jul 29

SPG HOT ROKOK DJARUM

CARA BARU LAKUKAN PROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

CARA BARU LAKUKAN PROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

CARA BARU BERPROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

CARA BARU BERPROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

CARA BARU ROKOK DJARUM LAKUKAN PROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

CARA BARU ROKOK DJARUM LAKUKAN PROMOSI MENGGUNAKAN SPG HOT

Tahun 1984, ketika penulis berkarier sebagai kanvaser rokok, promosi sangat efektif yang kami lakukan adalah menyelenggarakan event layar tancap. Program promosi ini sangat ampuh, sebab kala itu belum ada telivisi yang dapat memblow up kampanye promosi suatu produk. Melalui layar tancap yang diselenggarakan mulai sore hari, ketika mulai gelap, dilapangan di suatu desa, cukup menyerap masa sampai ribuan orang. Oleh sebab itu tak ayal, selain lakukan program promosi melalui layar tancap, atau penyampaian melalui MC kami bisa lakukan penjualan produk secara langsung kepada konsumen. Kendala yang sering dihadapi kalau sedang menyelenggarakan layar tancap ini, pertama harus ijin ke polisi. Kalau ijin ke polisi selalu berhubungan dengan keamanan. Kedua kendala penyelenggaraan event ini, kami selalu merasa terganggu jika pada saat terselenggara, terjadi tawuran (pekerkelaian) antara pemuda yang merupakan kelompok-kelompok pembuat  masalah. Ketiga adalah kendala  tempat, karena tidak hanya kami yang lakukan program promosi serupa. Perusahaan rokok lain juga lakukan hal sama, begitu pula perusahaan obat-obatan, serta kelompok perodusen jamu. Jadi penyelenggaraan event seperti ini memang tidak mudah selain harus berhubungan dengan masa juga berhadapan dengan pesaing.

Kini promosi semakin mudah dengan adanya telivisi yang semakin komplit. Meskipun promosi rokok kali ini sulit dicerna oleh kaum awam. Untuk menyiasati ini perusahaan tetap saja melakukan program promosi yang below the line, antara lain membagi sample dengan menghadirkan SPG yang berseragam dengan rok-rok mini dan berbaju ketat. Tapi pola promosi seperti ini nampaknya sudah bergeser lebih jauh seperti yang dilakukan oleh rokok Djarum dengan menghadirkan SPG yang Hot untuk menarik perhatian. Mudah-mudahan cara promosi seperti ini tidak menuai protes!

GD Star Rating
loading...

Jul 27

PROMOSI HOT MENGGUNAKAN SPG TELANJANG

SPG TELANJANG PROMOSIKAN SABUN GEL DI CINA

Sekarang ini program promosi sudah kehilangan akal. Marketer tidak lagi menggunakan cara yang sopan untuk lakukan promosi. Pada cara-cara yang landai SPG diseragami dengan uniform yang sopan. Sementara itu di negara lain, jualan sabun dipraktekan langsung dengan SPG bugil. Di Cina cara ini sudah dilakukan. Di Indonesia kalau lakukan hal ini tentunya pengusaha akan menuang protes dari masyarakat. Oleh sebab itu jangan main-main dengan cara gila lakukan promosi dengan membiarkan SPG telanjang di depan kerumunan orang banyak. Meski ini sudah terjadi di Cina, dimana SPG sabun gel mempraktekan langsung penggunaan sabun tersebut di muka konsumennya. Aha…apakah marketer akan meniru cara hot dengan membiarkan SPG telanjang?

GD Star Rating
loading...